Рубрика: Статьи

«Viberi» Великий аудитор
«Viberi» Великий аудиториллюстрация: Луис А. Торрес-Консатакже отличилисьИван Охлобыстин, актер, режиссер, сценарист и временно отстраненный от служения православный священник назначен креативным директором компании «Евросеть». Подходящее заполнение смысловой пустоты, до сих пор зияющей после отъезда Евгения Чичваркина. Вот только не начались бы у потребителей поиски в этом символического значения – «себе на голову» (с) Пелевин. Сергей Степашин, председатель Счетной палаты РФ, подсчитал потери государства от действий «жуликов и проходимцев» в сфере госзакупок. Один триллион рублей из шести оседает в их карманах. «Откаты? 16,6%? Всего? Ха-ха-ха», – сказали, наверное, жулики и проходимцы.Джулиан Ассандж, основатель проекта Wikileaks, вызвавший международный скандал публикацией секретной переписки американских дипломатов, до сих пор в Британии и до сих пор на свободе. Скотленд-Ярд не спешит выполнить поручение шведской прокуратуры об аресте Ассанджа, которого подозревают в сексуальных преступлениях. Мужику нужно срочно просить убежища в российском консульстве – в такие страны, да еще по таким обвинениям, наши его точно не выдадут. Борис Громов, губернатор Московской области, не намерен объединять свой регион с Москвой. (Такое предложение Президенту РФ собирается сделать Союз архитекторов России.) Координировать работу с московскими властями – да, объединяться – нет, озвучила мнение подмосковного губернатора его пресс-служба. Еще бы, кипучая деятельность нового мэра столицы заставляет осторожничать. Объединишься, а он ну как начнет ларьки выкорчевывать.

КУДА ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ? — ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ — № 34 (75) 13-19 сентября — Архив — Выбери!by
КУДА ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ? — ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ — № 34 (75) 13-19 сентября — АрхивПо мнению заместителя председателя правления Гута-банка Кирилла Петрова, за последний год рынок не предложил никаких новых инструментов для частных инвесторов. Поэтому для консервативного инвестора лучший вариант вложения средств — это, как всегда, банковские депозиты, которые в текущих условиях предпочтительнее открывать в валюте. Профессионал. Кирилл Петров, заместитель председателя правления Гута-банка:- По большому счету за последний год рынок не предложил никаких новых инструментов для частных инвесторов. По-прежнему подобные инвестиции ограничены лишь вложениями в акции, облигации, валюту, банковские вклады и в институты коллективных инвестиций (ПИФы). Для консервативного инвестора лучший вариант вложения средств — это, как всегда, банковские депозиты, которые в текущих условиях предпочтительнее открывать в валюте.
Если инвестор готов рискнуть частью своих средств в надежде получить повышенную доходность, то самое оптимальное — вложиться в паевые инвестиционные фонды. Суть ПИФов заключается в том, что всеми деньгами пайщиков распоряжается управляющая компания фонда, операции с активами совершаются в рамках заранее определенных стратегий, описанных в инвестиционных декларациях. Так как минимальная сумма вложений в ПИФ составляет около 5 тыс. рублей, то частный инвестор имеет возможность…

«Viberi» Специалисты по доверию
«Viberi» Специалисты по довериюМожно собрать в одну команду талантливых аналитиков, звездных трейдеров, именитых управляющих и очень долго ждать успеха, – считает консультант Transearch Елена Злыгостева. – Просто так клиенты деньги не понесут – нужно уметь продавать свои услуги». Кредиты, ПИФы, брокерское обслуживание, доверительное управление, private-банкинг, чем дороже финансовый продукт, тем искуснее должен быть сейлз–менеджер, (от англ. sale – продавать), то есть специалист по продажам. При этом в финансовых организациях при работе с клиентами предпочитают не употреблять слово «продажи». С покупателями работают клиентские менеджеры, экономисты, инвестиционные консультанты, а с особо ценными и уважаемыми вкладчиками вопросы сотрудничества обсуждают вице-президенты. «Компании часто называют своих специалистов по продажам вице-президентами, – рассказывает консультант банковско-финансового департамента Antal International Эльвира Гарифуллина. – В большинстве случаев это номинальная должность, просто звучит громко и хорошо смотрится на визитке, да и клиенту приятно иметь дело напрямую «с руководством» компании».
За золотым прилавком. В любой компании вакансии для сейлзов есть всегда. «От молодых специалистов, приходящих на стартовые позиции, прежде всего требуются хорошие личные качества: коммуникабельность, умение грамотно говорить, вызывать симпатию, – говорит консультант Marksman Анна Романова. – Разумеется, когда требуется опытный сейлз, работодатель обращает внимание на профессиональные качества претендента: аналитические способности, знание фондового рынка, умение самостоятельно принимать решения». Впрочем способный продавец никогда не останется без места. «Умение продавать – это талант, – уверен заместитель председателя правления Русского международного банка Тимур Андреев. – Если человек умеет продавать, то, как правило, он умеет продавать все: начиная от пылесосов заканчивая яхтами и островами».
На нижних и средних ступенях карьерной лестницы в принципе можно обойтись и без профильного финансового или экономического образования: в этой сфере есть место и для «технарей», и для «гуманитариев». «Позиция сейлза – единственная лазейка для тех, кто никак не был связан с областью финансов, но очень хочет туда попасть, – делится опытом Елена Злыгостева. – В отдел ПИФов можно перейти откуда угодно, а вот чтобы продавать услуги доверительного управления или private-банкинга, желателен опыт торговли люксовыми продуктами: элитным жильем, дорогими автомобилями». Примеров такого рода адаптаций на рынке достаточно. В «Тройке Диалог» успешно трудится бывший продавец «Ягуаров», одна из ведущих сейлзов МДМ-банка окончила факультет иностранных языков педагогического вуза. Инвестиционный консультант УК «Тройка Диалог» Василий Непша начинал свою карьеру с менеджера по продажам торфа, но всегда интересовался фондовым рынком, поэтому отправил резюме в «Тройку», куда и был принят после шести собеседований. Начальник отдела первичных размещений «Ригрупп-финанс» Денис Басин, имея самые общие представления о рынке ценных бумаг, когда-то был принят в инвестиционный бизнес с дипломом логистика. Начальник управления по обслуживанию клиентов на рынке акций Дойче-банка Иен Колвил имел собственную консалтинговую фирму и регулярно покупал акции. Потом решил поставить все на профессиональные рельсы: продал фирму, получил престижный диплом МВА и стал менеджером торговых операций. «У меня экономическое образование, но не это самое главное, – резюмирует вице-президент департамента рынков акций банка «КИТ Финанс» Денис Пискунов. – Я выбрал эту профессию из-за ценности человеческого общения, которое она предоставляет в избытке. Для успешной работы в нашей сфере необходим ум, алчущий познанья, чистые руки, хорошее здоровье и чувство юмора – без него, конечно, тяжеловато придется».
Семейные ценности. «Сейлзы на фондовом рынке – это продавцы доверия. Если это чувство возникло у покупателя, то сделка будет совершена», – утверждает Денис Басин. Доверительные отношения с клиентом можно выстроить и за несколько минут, и за несколько месяцев. Но это не означает, что, единожды поверив инвестиционному консультанту, покупатель навсегда останется в зоне его влияния, со временем он будет требовать к себе все больше чуткости. «Клиент – особенно на фондовом рынке, это как удача или как женщина, – сравнивает Денис Пискунов, – если отпустишь, то улетит. Не окажешь внимания – уйдет. Сейлз становится буквально членом семьи, а это налагает определенные обязательства». Тонкость взаимоотношений означает, что клиент может позволить себе быть в плохом настроении, не стесняться в выражениях, находясь в другом часовом поясе, звонить среди ночи, чтобы срочно поделиться дельными соображениями, а то и просто поболтать. «Рабочий день начинается в 8–9 утра и длится десять-двенадцать часов, – рассказывает Иен Колвил. – На моем столе три телефона и они звонят беспрестанно, а часто и одновременно. Обычно на работе я не замечаю ни времени года, ни погоды. И лишь в период новогодних праздников и в августе, когда большинст­во клиентов уходит в отпуск, ритм несколько замедляется».
Нужно заметить: ценность клиента пропорциональна принесенному им количеству денег. Невозможно уделять одинаковое внимание людям, давшим $50 тыс. и 1 млн – не хватит ни здоровья, ни чувства юмора, утверждают представители профессии. Тысячи долларов заслуживают теплого телефонного разговора, а миллионы достойны одиозных акций вроде антикварных салонов и поездок в Италию для катания на «Феррари».
При смене места работы послужной список в виде личной клиентской базы – серьезный аргумент в пользу высокой должности и зарплаты. Перекупая сейлзов, компании надеются, что отчасти покупают и клиентов. Как уверяют специалисты кадрового рынка, чем опытнее сейлз, тем трепетнее он относится к своим достижениям. Продавец ПИФов с одним-двумя годами опыта, надеясь на повышение, охотно принимает любое новое предложение о работе. Человек, проработавший на одном месте 3–4 года, и имеющий дело с состоятельными клиентами, как правило, более консервативен.
Прочесывание местности. Где встретить миллионера со свободными деньгами? Составлением списка потенциальных вкладчиков, как правило, занимаются специальные отделы, но выискивать нужные имена и названия организаций в потоке информации могут и сами сейлзы. На этапе первоначального знакомства с будущим покупателем активно используются электронные рассылки, но ключ к успеху – номер телефона. В идеале – номер личного телефона. «Холодные звонки, то есть звонки совершенно незнакомым людям, закаляют характер и развивают стрессоустойчивость, – рассказывает Тимур Андреев. – Иногда из пятидесяти звонков, сделанных сейлзом за день, 49 – отказные. Нужно уметь держать себя в руках, чтобы не упасть духом».
Период «сидения на телефоне» есть в карьере каждого специалиста по продажам. Самые сложные – первые два месяца, к концу года работы звонков приходится делать все меньше и меньше, говорят сейлзы. «Очень важно лично поговорить с человеком, главное – договориться о встрече, – рассказывает Василий Непша. – Человеку нужно не просто рассказать обо всех пятнадцати продуктах, а исходя из его финансовых потребностей и задач, предоставить индивидуальную инвестиционную стратегию. Только во время встречи можно понять основные цели клиента». Компании, осознавая судьбоносность личного общения, берут на себя все представительские расходы. Если речь идет о специалистах, продающих дорогие финансовые продукты, расходы могут покрывать хождение по ресторанам и посещение светских мероприятий. Зачастую новым сотрудникам выдается аванс на покупку хорошего костюма, ведь внешний вид сейлза – это одно из его «орудий».
Высокооплачиваемый драйв. «Многие думают, что притягательность профессии сейлза заключается в возможности заработать большие деньги, – сетует Иен Колвил. – Но я уверен, что это только одна из составляющих. Вообще работа менеджера по продажам очень живая: в ней присутствует дух соревнования». Как добавляет Василий Непша, драйв он находит во всем: «Постоянно пребываешь в неком движении: встречи, переговоры, звонки. Но самое лучшее – благодарный клиент, достигший с нашей помощью своих целей. Скорее всего, он придет снова и снова, и своим друзьям посоветует». Чем больше друзей приведет клиент, тем выше будет вознаграждения сейлза – эта работа оплачивается достойно. Вознаграждение всегда напрямую зависит от приложенных профессиональных усилий. «Помимо фиксированной части, которая может колебаться от $2 тыс. до $10 тыс., сейлз получает непременные бонусы, – рассказывает Анна Романова. – Если компания благодаря усилиям своего сотрудника заключила очень хорошую сделку, то его годовой доход может составлять и миллион долларов».
АнекдотыСлучай на производствеМенеджер по продажам решил поменять работу. Рассылал резюме, и вот его вызвали на собеседование с генеральным директором. Длилось собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц, а уже о двух с половиной тысячах долларах спорят. Кроме того, менеджер выбил себе проценты, бонусы, спортзал, оплату мобильной связи, обеды, подъемные, страховку, отпуск, командировочные. В итоге генеральный директор сдался, все условия выполнил. Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу, базу данных клиентов – конкурентам, а самого шефа – налоговой. Потому что это был очень хороший менеджер по продажам.
Секреты мастерстваПринимают в крупный торговый центр продавца на работу. Кадровик засомневался и говорит: «А вы поработайте сегодня, а мы посмотрим, что вы умеете». Соискатель согласился. В конце рабочего дня кадровик приходит в торговый зал с проверкой и узнает, что стажер продал удочку, палатку, лодку и джип. На вопрошающие взгляды, соискатель отвечает: «Я ему предложил удочку, он согласился. Я и говорю: «На рыбалку надо ехать с ночевкой, тогда точно и улов будет, и отдых». Он согласился и купил палатку, тогда я ему говорю: «Что за кайф ловить на берегу, надо брать лодку – и конкуренции меньше, и удобней, и клев лучше, и красота кругом». Он согласился. Под конец я его спросил: «Как же вы все это на себе потащите? И лодку, и палатку, и удочку? Надо брать машину!». Ну, он и взял. Кадровик, потирает затылок и все еще не верит. Соискатель застенчиво потупив взгляд: «Это что, он вообще-то пришел за прокладками для жены, я ему и говорю: «Что вы делать-то все это время будете? Езжайте на рыбалку…»

Акции — АКЦИИ — РЫНКИ — № 7 (14-20 апреля 2003) — Номера за 2003 год — Архив — Выбери!by
Акции — АКЦИИ — РЫНКИ — № 7 (14-20 апреля 2003) — Номера за 2003 год — АрхивАналитики Альфа-банка подтвердили свою рекомендацию «накапливать» по акциям ОАО «Северсталь» и расчетную цену по ним на уровне $83 за штуку.
Совет директоров «Северстали» рекомендовал общему собранию утвердить дивиденды за 2002 год в размере 72 рубля, или $2,3 на акцию, что принесет 4% доходности относительно цены акции до объявления. Таким образом, было предложено распределить в виде дивидендов $50,8 млн. «Северсталь» выплатила в 2000 году примерно такие же дивиденды ($2,1 на акцию, последние дивиденды в денежной форме), но тогда они составляли 10% от чистой прибыли по МСФО $453 млн (по РСБУ — 7% и $625 млн соответственно).
«Сумма выплат предполагает, что коэффициент распределения дивидендов составит 41% исходя из нашего прогноза чистой прибыли на 2002 год по МСФО $124 млн. «Северсталь» получила за 2002 год $203 млн чистой прибыли по РСБУ, на основе этой цифры коэффициент выплаты составляет 25%. Дата отсечения для выплаты дивидендов была установлена на 6 апреля, а ежегодное…

АФИША — ОТДЫХ — №39 (80) 18-24 октября 2004 — Архив — Выбери!by
АФИША — ОТДЫХ — №39 (80) 18-24 октября 2004 — АрхивКино. «Голова в облаках». Испания, Британия, Франция, начало Второй мировой войны. Он борется за свободу, она ищет развлечений и радуется жизни. Между героями бездна, но они испытывают непреодолимое притяжение. Режиссер: Джон Диган. В ролях: Шарлиз Терон, Пенелопа Крус, Стюарт Тоунсенд, Томас Кречман. США, 2004. С 21 октября.
«Мой сводный брат Франкенштейн». В размеренную семейную жизнь врывается известие о существовании взрослого сына. Вместе с ним в дом приходит война, и он сделает все, чтобы защитить своих новых родных. Режиссер: Валерий Тодоровский. В ролях: Леонид Ярмольник, Елена Яковлева, Даниил Спиваковский, Сергей Гармаш. Россия, 2004. С 21 октября.
«Чужой против хищника». Во льдах Антарктиды группа ученых обнаруживает пирамиды со следами жизнедеятельности чужих. Однако они еще не знают, что древний город находится во власти хищников… Режиссер: Пол Андерсен. В ролях: Ланс Хенриксен, Санаа Латан, Рауль Бова, Эвен Бремнер. США, 2004. С 21 октября.
«Машинист». Главный герой фильма ужасов потерял сон. Он не спал уже год, и его организм истощен морально и физически. Коллеги вступают с ним в открытый конфликт, к тому же у него развивается паранойя. Режиссер: Брэд Андерсон. В ролях: Кристиан Бэйл, Дженнифер Джейсон Ли, Майкл Айронсайд. Испания, 2004. С 21 октября.
«Красота по-английски». Когда на сцену шекспировского театра наконец позволено выйти женщинам, бывшая костюмерша оставляет приму-бисексуала не у дел. Однако она решает сделать из экс-звезды настоящего мужчину. Режиссер: Ричард Эйр. В ролях: Билли Крадап, Том Уилкинсон, Бен Чаплин, Руперт Эверетт. США — Германия — Великобритания, 2004. С 21 октября.
Театр. РАМТ. «Боинг-боинг». Пьеса Марка Камолетти вошла в Книгу рекордов Гиннесса как самая часто исполняющаяся в мире французская комедия. Молодой архитектор крутит романы сразу с тремя стюардессами, летающими на разных авиалиниях. Режиссер: Сергей Алдонин. 18 октября.
Большой театр (Новая сцена). Национальный балет Королевства Нидерландов. 19-20 октября. Шоу-балет Complexions. Red, White, Lately, Соло Десмонда Ричардсона и др. 21-22 октября. Балет «Трокадеро де Монте-Карло». 23-24 октября. В рамках фестиваля балета Grand Pas.
Театр им. А.С. Пушкина. «Поздравляю с будним днем». Несостоявшаяся в прошлом сезоне премьера перекочевала в репертуар сезона нынешнего. Режиссер: Роман Козак. 21, 23 октября. «Кот в сапогах». Детская сказка Шарля Перро в постановке Евгения Писарева. 23 октября.
Театральный центр «На Страстном». «5-25». Премьера пьесы драматурга Данилы Привалова («Театр. doc») — спектакль-мечта о вечном возвращении в тот день, когда ты был абсолютно счастлив. 22 октября. «Все лучшее в мире современного танца». Концерт лауреатов III фестиваля молодых исполнителей джаз-модерн и степ-танца. 23 октября.
Школа драматического искусства. Фестиваль «Тибет: традиции, искусство, философия». До 31 октября.
Выставки. Галерея «Ковчег». «Музей неактуального искусства». Вторая часть проекта, посвященного творчеству спорных авторов, пока не попавших в разряд символов эпохи. С 19 октября.
Галерея Марата Гельмана. «Черная река». Вторая часть спецпроекта группы «Синий суп» The Blue Soup Light Box Video. С 19 октября.
Галерея Герцева. Институт Сервантеса представляет выставку работ каталонского художника Жоана Эрнандеса Пижуана. С 20 октября.
Эрмитаж (Санкт-Петербург). Польское серебро из собрания Эрмитажа. С 19 октября. «Золото болот. Собственный взгляд». C 21 октября.
Московский дом фотографии. Открытие сразу двух фотовыставок: «100 знаменитых фотографий XX века» и «»Джойнт» в России, СССР и СНГ». 21 октября.
L-галерея. «Альтернативные штампы и марки». Работы мэйл-артистов Руда Янсена (Нидерланды) и Юрия Гика. С 21 октября.
Московский музей современного искусства. «Многомерный объект». Выставка академика Российской академии художеств Рудольфа Хачатряна. С 21 октября.
Центр современного искусства «Марс». «Вирт-art». Выставка объектов Владимира Онищука. «Людвиг XIV». Живопись Ирины Можар. С 22 октября.
Третьяковская галерея (филиал на Крымском валу). Выставка Олега Целкова. Произведения 60-80-х из частных московских собраний и работы парижского периода. С 23 октября.
Концерты. Клуб «Марика». Джаз. Георгий Гаранян и ансамбль «Мелодия». Симфоджаз братьев Ивановых. 18 октября. Вячеслав Горский: «Шопен в Африке». 22 октября.
ГЦКЗ «Россия». Новая программа группы «Несчастный случай» Zirkus — парад-алле с участием Максима Леонидова, Андрея Макаревича и др. 20, 21 октября.
Театрально-концертный центр Павла Слободкина. Юбилейный концерт Игоря Бриля. 21 октября.
Московский международный дом музыки. Российско-норвежский джазовый фестиваль. 22, 23 октября.
Музыкальный клуб «35 мм». Патрик Вульф (Великобритания). На сцене музыкант управляется одновременно с компьютером, скрипкой и аккордеоном. 22 октября.
ДК им. Горбунова. Линда презентует новый диск — альбом под названием «Атака». 23 октября.
Классика. Театр «Эрмитаж». «Воссоединение культур». Концерт Росы Сарагосы из цикла «Испанские барды». 18, 19 октября.
Большой зал консерватории. Сонатный вечер Владимира Крайнева. 19 октября. Академический симфонический оркестр России. Дирижер: Марк Горенштейн. 23 октября. Симфонический оркестр «Новая Россия». Дирижер: Юрий Башмет. Солист: Питер Донохоу (Великобритания). 24 октября.Монстры рока в российской глубинке и в «Олимпийском»Андрей Макаревич на пути «От меня к тебе»Элтон Джон заработал $900 тыс.На писателя напали пиратыРомана Абрамовича увековечат в мюзиклеУ Элизабет Тейлор отсудят ван ГогаФранцузы глушат телефонЗвезда world music добралась до Кремля

«Viberi» В КУРСЕ
«Viberi» В КУРСЕГосдума приняла в третьем чтении поправки в закон «Об организации страхового дела», приостанавливающие запрет на совмещение страхования жизни и имущественного перестрахования до июля 2007 года.
Всероссийский союз страховщиков опубликовал предварительные данные о развитии рынка добровольных видов страхования (кроме страхования жизни) в первом квартале текущего года. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года сбор премий увеличился на 70%. При этом рост в сегменте личного страхования составил более 85%, имущественного — 60%, а ответственности — 10%.
Государственный таможенный комитет издал приказ № 615, согласно которому при въезде на территорию России водители автомобилей должны будут в обязательном порядке предъявлять полис ОСАГО.
Федеральная антимонопольная служба перенесла на июль рассмотрение дела о создании необоснованных преференций при проведении конкурса на право обязательного страхования жизни и здоровья сотрудников МВД. Дело возбуждено по жалобе компании «СКПО», которая была страховщиком МВД на протяжении семи лет, но проиграла в последнем тендере. Напомним, что победителем стал «Росгосстрах».
Леонид Меламед (гендиректор «РОСНО») стал председателем Экспертного совета по законодательству о страховании Комитета Госдумы по кредитным организациям и финансовым рынкам.
Правительство Москвы планирует компенсировать льготникам 50% стоимости полиса ОСАГО из городского бюджета.
МАКС представил новый продукт, рассчитанный на покупателей квартир в строящихся домах, — страхование финансовых рисков физических лиц при инвестиционном приобретении недвижимости.
«Росгосстрах» за период с января по май оформил предварительную компенсацию по договорам накопительного страхования, заключенным до 1 января 1992 года, на общую сумму 680 млн рублей. Вся программа рассчитана на 10 лет и охватывает более 52 млн граждан России, которым предполагается выплатить почти 30 млрд рублей.
«Гута-страхование» начинает продажу полисов страхования иностранцев, въезжающих в Россию. Предусмотрено покрытие медицинских и транспортных расходов в случаях болезней и травм, опционально включаются дополнительные услуги.
«Согласие» застраховало сеть магазинов торгового холдинга «Пальмира» на общую сумму более $10 млн.
СКПО по результатам деятельности в 2003 году выплатит акционерам дивиденды в сумме 9,44 млн рублей, что составляет 50% полученной за год прибыли. Вторую половину прибыли было решено оставить в распоряжении компании для покрытия возможных убытков по обязательным видам страхования.
«Москва Ре» запускает проект «Англоговорящий офис», в рамках которого заставит всех сотрудников компании освоить разговорный и письменный английский язык по своим специальностям. Необходимость такой меры обосновывается расширением географии деятельности компании и увеличением количества документов на английском языке.
«Шексна» получила предварительное согласие Федеральной антимонопольной службы на создание дочерней компании, специализирующейся на страховании жизни.
«Транссиб Ре» выплатит своим акционерам 1,467 млн рублей дивидендов за 2003 год.
Банк «Союз» принял решение о выпуске облигаций объемом 1 млрд.
Тендер не по правиламВ соответствии с решением арбитражного суда администрация Нижнего Новгорода будет вынуждена расторгнуть договоры ОСАГО с компанией «Капиталъ Страхование» и организовать новый конкурс по выбору страховщика. Итоги предыдущего тендера, проведенного мэрией в ноябре 2003 года, были признаны недействительными после того, как компания «Росгосстрах-Поволжье» подала иск в местный антимонопольный орган. По словам представительницы Нижегородского территориального управления Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Натальи Кудряшовой, компания, подавшая иск, не была допущена к участию в конкурсе на основании неверных данных о ее финансовом состоянии. Другое нарушение было связано с тем, что условия проведения тендера не были согласованы с ФАС.
Занятие для безработного страховщикаУжесточение требований к размеру уставного капитала страховых компаний приведет к сокращению их числа (см. «Ф.» № 21), в результате чего рынок посреднических услуг расширится. Поэтому в ближайшие месяцы следует ожидать появления новой волны страховых брокеров и усиление конкуренции между ними. Предположение об этом высказал глава Ассоциации страховых брокеров (АСБ) Андрей Бабаев. По его мнению, независимые посредники уже сейчас создают ощутимую конкуренцию для сбытовых сетей самих страховщиков: «Ряд агентов поняли, что продавать целый набор продуктов разных компаний выгоднее, чем работать лишь на одну, и стали переходить в брокерские организации». Сейчас АСБ объединяет 41 члена и планирует до конца года привлечь еще несколько десятков.

«Верофарм» оправдал ожидания, но отыгрывать падение не спешит — АКЦИИ — Выбери!by On-Line — Выбери!by
«Верофарм» оправдал ожидания, но отыгрывать падение не спешит — АКЦИИ — Выбери!by On-LineЮлия КомлеваФармацевтическая компания «Верофарм» опубликовала финансовую отчетность по МСФО за 2006 год. Выручка «Верофарма» увеличилась на 26,6% до $100,5 млн, чистая прибыль – на 14,5% до $18,4 млн, чему способствовало увеличение доли высокомаржинальной категории товаров — рецептурных препаратов.И аналитики, и представители компании сошлись во мнении, что отчетность компании оказалась на уровне ожиданий. «В целом мы довольны отчетностью, она отвечает нашим прогнозам», — сообщил «Выбери!by» директор по корпоративным финансам и отношениям с инвесторами сети «Аптечная сеть 36,6» Андрей Сливченко.Эксперты рынка позитивно оценили показатели «Верофарма». «Результаты положительные, даже несколько превзошли мои ожидания. В принципе компания развивается достаточно прогнозируемо, главным образом, за счет рынка, делая ставку на рецептурные препараты, доля которых в общей структуре рынка быстро растет», — полагает аналитик брокерского дома «Открытие» Кирилл Таченников.Опасение инвесторов мог вызвать более высокий рост затрат по отношению к росту продаж. «Представители компании на встрече с аналитиками объяснили рост расходов списанием в качестве резерва $3,5 млн под дебиторскую задолженность для программы ДЛО (дополнительного лекарственного обеспечения – «Выбери!by»), которая возможна не будет выплачена. То есть в принципе операционная деятельность компании очень хорошая. Если не это списание, то рентабельность EBITDA не снизилась», — уверена аналитик Банка Москвы Сабина Мухамеджанова.Андрей Сливченко заверил «Выбери!by», что увеличение затрат связано с ростом бизнеса компании: «Там были списания, но стандарты международной отчетности требуют определенного формата, поэтому все выливается в затраты. В целом рост операционных расходов обусловлен запуском новых препаратов и необходимостью их продвижения».Эксперты полагают, что рынок незначительно отреагирует на публикацию результатов «Верофарма», поскольку они были достаточно прогнозируемы (на 17 часов котировки акций на ММВБ выросли на 1%, что для бумаг второго эшелона не так уж много). Но в среднесрочной перспективе аналитики ожидают роста стоимости акций. «Бумаги компании достаточно сильно просели в последний месяц в рамках общей коррекции. Акции торговались по $48, а сейчас упали ниже $40. Думаю, они скоро вернутся на прежний уровень, особенно учитывая значительный дисконт по отношению к котировкам «Фармстандарта»», — считает Кирилл Таченников.

«Viberi» Жизнь в целлофане
«Viberi» Жизнь в целлофанеПересказывать сюжет «Глянца» досадно, настолько он стереотипен. Тридцатилетняя швея из глубочайшей южной провинции бурно расстается с неприглядным прошлым в лице рэкетира Витька и приезжает в столицу с целью попасть на обложку модного журнала. Упорная девушка спокойно выслушивает приговор редактора самого-самого гламурного издания, устраивается швеей к местному Карлу Лагерфельду, случайно участвует в его показе и, тут же, будучи уволенной за провал, оказывается в домработницах у владельца агентства по подбору «элитных невест». Работодатель вскоре разглядит в ней мечту олигарха-алкоголика, а именно реинкарнацию Грейс Келли, актрисы и принцессы, и задорого продаст. Эту скромную историю соавторы сценария Андрей Кончаловский и Авдотья Смирнова решили взбодрить двойной, вариативной концовкой, мягкой сатирой и недвусмысленным выводом: тяга к «сладкому» обычно оборачивается утратой иллюзий. Мораль по меньшей мере странная, ведь «голубая героиня» в исполнении Юлии Высоцкой излишними иллюзиями не была обременена изначально. А прослеживающаяся благородная цель создателей «Глянца» – представить зрителям безумно притягательный для бесстрашных провинциалок мир роскоши и легких удовольствий откровенно и недвусмысленно – выглядит несколько устаревшей, натянутой и морально несостоятельной. Тем более из уст Андрея Кончаловского, не только именитого режиссера, но и светского персонажа со стажем.

«Viberi» Собери свою доходность
«Viberi» Собери свою доходность«Продукты, которые сегодня предлагаются инвесторам, можно разделить на две категории: спекулятивные и долгосрочные. Мне больше нравится вторая. Создание фонда с точки зрения организационных затрат – копейки. Другое дело, что развитие ситуации в отрасли нужно спрогнозировать хотя бы на пять лет вперед, понять, какие компании из выбранного сектора, когда и почему будут расти быстрее рынка», – рассуждал в интервью «Выбери!by» председатель совета директоров УК «Капиталъ» Евгений Зайцев. Тому, кто сумеет в этом разобраться, он сулил не только крупное материальное вознаграждение от рынка, но и репутацию инвестиционного гуру.
Идея+маркетинг. Но кроме стратегических идей в отраслевых линейках ПИФов заложены чисто маркетинговые соображения. С одной стороны, специализированные фонды интересны «продвинутым» инвесторам, которые способны самостоятельно разглядеть перспективы того или иного сектора, но по каким-то причинам (например, из-за нехватки времени) не могут самостоятельно отобрать эмитентов в портфель.
С другой – чем большим количеством специализированных фондов управляет компания, тем проще ей мелькать на первых строчках рэнкингов, особенно тех, что составляются на коротких интервалах и не учитывают стоимость чистых активов (СЧА). Котировки в различных секторах меняются ассиметрично, и если отрасли «разложены» по разным портфелям, то какой-нибудь фонд обязательно «выстрелит». (В этой связи, кстати, несколько удивляет маркетинговая позиция некоторых УК, которые не включают собственное наименование в названия ПИФов). Это особенно актуально, учитывая, что показатели доходности «универсалов» все труднее использовать в рекламных целях.
И вот тут-то стоит вспомнить о детской болезни начинающих вкладчиков-инвесторов: покупать на максимуме, продавать на минимуме. К сожалению, многие финансово активные россияне придают слишком большой вес прошлым результатам, выраженным в самой примитивной форме – процентах прироста. И этим можно пользоваться, поочередно предлагая то один фонд в «расцвете сил», то другой. Вознаграждение УК зависит от объема активов под управлением, поэтому достаточно оптимизировать процесс конвертации паев, и потери из-за плохой конъюнктуры, никудышного менеджмента, а также совокупности этих факторов на какое-то время сократятся.
Старейшины. Но не будем строить теории заговора, будем надеяться, что руководителям всех отечественных УК больше нравится иметь дело со стратегическими идеями, нежели со спекуляциями. ПИФы-«идеи» меж тем начали появляться сравнительно недавно. Всего пять лет назад Дмитрию Сачину, трудившемуся тогда в «Интерфин Капитале» (ныне он – гендиректор УК «Ист Коммерц – управление активами»), приходилось слышать критику в связи с запуском отраслевого фонда, одного из первых на российском рынке.
С учетом вышеописанных преимуществ это странно, но надо учитывать тогдашнее состояние фондового рынка. Он испытывал острый дефицит качественных инструментов, собст­венно, вся ликвидность приходилась на десяток бумаг. Для универсального ПИФа этого хватало, для «идейного» – нет. Ведь по правилам на одного эмитента не должно приходиться более 15% средств портфеля. «До середины 2006 года отраслевые фонды было непросто формировать из-за нехватки инструментов на рынке», – подтверждает портфельный управляющий УК «Альфа Капитал» Андрей Килин. Бум IPO, прокатившийся практически по всем ключевым секторам, изменил ситуацию. «Альфа», кстати, запустила линейку секторальных ПИФов в декабре 2006 года. На свет сразу появились «Металлургия», «Нефтегаз», «Электроэнергетика» и «Телекоммуникации», а в августе 2007-го к ним присоединились «Потребительский сектор» и «Финансы». УК Банка Москвы несколько опередила конкурента – ее первые «отраслевики» были сформированы в июне 2006-го. А компания, которая сегодня именуется «КИТ Фортис Инвестментс», свои специализированные ПИФы вывела на рынок еще в 2003 году, с тех пор УК вырастила одну из самых длинных линеек. Правда, изначально отраслевые фонды «КИТа» формировались в категории смешанных инвестиций и лишь потом, после волны IPO, перешли в стан ПИФов акций. Обзавелись аналогичными продуктами «Тройка Диалог», «Пиоглобал», «АВК Дворцовая площадь», а вслед за «старейшинами» и многие другие. «Безусловно, такой рост числа отраслевых фондов связан с развитием рынка, но и результаты УК, уже имеющих среди своих ПИФов отраслевые, повлияли на этот процесс. Высокая доходность и разнообразие фондов привлекали внимание пайщиков», – рассуждает заместитель гендиректора УК «КИТ Фортис Инвестментс» Андрей Коровкин.
Но некоторые компании остались при своем особом мнении. «На российском рынке по 3–4 ведущие бумаги в каждой отрасли. Выгоднее купить акции фаворитов сектора», – считает топ-менеджер одной из таких УК. И структура портфелей некоторых «отраслевиков» косвенно подтверждает эти слова. Значительная доля средств распределяется между одними и теми же эмитентами – теми самыми фаворитами. Например, в металлургии это «Норильский никель», Магнитогорский и Новолипецкий металлургические комбинаты, «Северсталь» и примкнувшая к ним «Распадская». В нефтегазовой отрасли и электроэнергетике выбор намного шире. Правда, после реорганизации РАО «ЕЭС России» в списке «голубых фишек» какое-то время не будет ни одной «электрической» акции. Узок выбор в финансовом секторе, где к безусловным лидерам по ликвидности – Сбербанку и ВТБ можно добавить «Возрождение», Росбанк и Банк Москвы. А фонды потребительского сектора зачастую и вовсе разбавляются «посторонними» «Газпромом» и «Лукойлом».
Фонд моих фондов. Именно ограниченные возможности по диверсификации портфелей позволяют относить отраслевые фонды к категории наиболее рискованных. Выше риск, значит имеем право ожидать большую доходность? Не будем отвечать однозначно. Приведем лучше несколько примеров. Самую высокую волатильность за 12 месяцев, закончившихся 30 апреля 2008 года, показали три металлургических фонда: под управлением УК «Альфа-капитал», УК Банка Москвы и «КИТ Фортис Инвестментс». Прирост стоимости их паев на том же интервале составил 56,60, 38,45 и 32,92% соответственно, и это лучшие показатели среди всех открытых и интервальных фондов. До сих пор непобитым остается рекорд трехлетней доходности интервального ПИФа «Интерфин Энергия», по состоянию на 31 апреля 2008 года она превышала 306,63%. У металлургического фонда «Тройки Диалог» годовая волатильность чуть ниже, чем у «Добрыни Никитича», но отраслевой ПИФ значительно опережает флагмана паевой линейки по динамике котировок: +13,02% против -3,99%. Отрицательную доходность при высокой волатильности показали многие телекоммуникационные фонды.
Предсказать, какая отрасль в скором будущем окажется на взлете, непросто. Именно поэтому целевой аудиторией «идейных» ПИФов управляющие видят опытных пайщиков. Почему бы им не покупать акции самим? Версия о нехватке времени уже предлагалась, но есть и другой нюанс. Приобретая акции компании напрямую, инвестор принимает не только риски отрасли, но и конкретного эмитента. Портфель же фонда диверсифицирован внутри сектора, чего порой трудно достичь самостоятельно.
Зачастую имеет смысл вложиться сразу в несколько фондов с разными ориентирами. Как отмечают управляющие, иногда из паев слабо корреллирующих между собой ПИФов получается весьма удачный с точки зрения диверсификации портфель, не хуже, чем у ведущих универсальных фондов. Правда, активное управление таким портфелем связано с немалыми издержками, все-таки скидки-надбавки у управляющих на порядки выше, чем комиссии брокеров. Но без перетряски своего персонального фонда фондов не обойтись, если инвестор собирается учитывать цикличность в отраслях, покупать на минимумах, а продавать на максимумах.
Показатели отраслевых фондов акций по состоянию на 30.04.2008*Паевой фондУправляющая компанияРейтинг «Выбери!by»Дата окончания формированияПрирост стоимости пая, % за 1 мес.Прирост стоимости пая, % за 3 мес.Прирост стоимости пая, % за 6 мес.Прирост стоимости пая, % за 1 годПрирост стоимости пая, % за 3 годаСЧАОПИФА «Интерфин Индустрия»Интерфин Капитал10.02.042,767,651,2624,93124,92156ИПИФА «КИТ Фортис – российская металлургия и машиностроение»КИТ Фортис Инвестментс29.09.058,1810,693,0832,92244ОПИФА «Трубная площадь – российская металлургия»УК Банка Москвы17.10.064,9715,147,3338,45706ОПИФА «Альфа-капитал Металлургия»Альфа-капитал28.12.067,2919,6910,6656,601383ОПИФА «Тройка Диалог – металлургия»Тройка Диалог11.10.063,144,02-8,3313,02580ОПИФА «Альфа-капитал Нефтегаз»Альфа-капитал27.12.062,6111,601,669,18116ОПИФА «Газовая промышленность – акции»Лидер30.12.040,803,55-12,99-5,90125,70151ИПИФА «Интерфин Энергия»Интерфин Капитал5.06.031,33-4,11-10,02-8,17306,634377ИПИФА «Лукойл Фонд отраслевых инвестиций»Уралсиб4.06.99-0,15-5,11-14,62-10,43135,404310ОПИФА «Тройка Диалог – телекоммуникации»Тройка Диалог2.11.06-6,43-12,87-16,83-7,85419ОПИФА «Триумфальная площадь – российская нефть»УК Банка Москвы20.06.062,598,29-1,655,80161ОПИФА «КИТ Фортис – российская нефть»КИТ Фортис Инвестментс24.01.032,4610,61-4,014,67322ИПИФА «Мономах – энергия»Мономах23.05.99-1,75-7,08-12,63-15,27113,27102ОПИФА «Замоскворечье – российская энергетика»УК Банка Москвы20.06.06-5,47-12,14-13,14-19,011269ИПИФА «Высокие технологии»Менеджмент-центр15.06.011,410,94-10,89-12,0141,37737ИПИФА «Тройка Диалог – электроэнергетика»Тройка Диалог26.09.06-6,48-17,08-18,18-21,30954ОПИФА «Останкино – российская связь»УК Банка Москвы20.06.06-8,68-16,33-26,60-19,59436ОПИФА «Тройка Диалог – потребительский сектор»Тройка Диалог12.03.07-0,66-5,71-14,83-14,14280ИПИФА «Интерфин Телеком»Интерфин Капитал5.06.03-6,78-8,87-19,16-18,9247,391130ИПИФА «Открытие – энергетика»Открытие14.06.06-9,07-20,40-21,11-33,77123ОПИФА «Альфа-капитал Электроэнергетика»Альфа-капитал27.12.06-6,05-14,07-17,06-28,65497ОПИФА «КИТ Фортис – российская электроэнергетика»КИТ Фортис Инвестментс24.01.03-10,53-23,11-25,12-35,631400ОПИФА «КИТ Фортис – российские телекоммуникации»КИТ Фортис Инвестментс10.04.03-8,44-11,45-22,09-20,87643ОПИФА «Альфа-капитал Телекоммуникации»Альфа-капитал27.12.06-8,54-13,11-22,82-20,09113ИПИФА «КИТ Фортис – российский финансовый сектор»КИТ Фортис Инвестментс16.03.06-0,20-10,05-21,27-32,11227ОПИФА «Максвелл Энерго»Максвелл ЭМ15.12.06-5,30-18,04-16,56-28,58285ОПИФА «Максвелл Нефтегаз»Максвелл ЭМ31.10.063,9311,20-1,523,6955ОПИФА «АВК – фонд связи и телекоммуникаций»АВК «Дворцовая площадь»29.09.03-6,66-10,93-20,75-13,2764,6634ОПИФА «Олма – телеком он-лайн»Олма-финанс20.06.06-8,25-11,13-25,21-24,599ОПИФА «АВК – фонд ТЭК»АВК «Дворцовая площадь»6.10.03-3,18-11,24-21,51-20,1773,0246ОПИФА «Максвелл Телеком»Максвелл ЭМ14.12.05-7,15-10,93-16,32-16,8592ОПИФА «ИнвестКапитал – нефтегазэнерго»ИнвестКапитал1.12.060,67-0,88-14,05-23,0937* Приводятся данные по ПИФам, существующим более года.

ИТОГИ ТОРГОВ АКЦИЯМИ В РТС ЗА ПЕРИОД С 14.03.05 ПО 18.03.05 — АКЦИИ — № 11 (101) 21-27 марта 2005 — Архив — Выбери!by
ИТОГИ ТОРГОВ АКЦИЯМИ В РТС ЗА ПЕРИОД С 14.03.05 ПО 18.03.05 — АКЦИИ — № 11 (101) 21-27 марта 2005 — АрхивОткрытие, Макс.Макс.Мин.Мин.Закрытие,ИзменениеКол-воОбъемЭмитент$заза 52заза 52$засделоксделок,неделю,недели,неделю,недели,неделю,$ тыс.$$$$%Аэрофлот1,481,51,681,480,971,481,376300Автоваз-п32,832,833,532,517,7532,5-2,99398Башкирэнерго0,3360,3360,3850,3350,29850,3360,3367Башинформсвязь0,14150,14650,14650,14150,10,14154,813233Северсталь9,459,6207,59,437,359,45-1,5618851РАО «ЕЭС России»0,28150,29610,35750,2750,2280,2757-7,338823225РАО «ЕЭС России»-п0,2650,2650,33850,2650,210,265-4,3166Сибирьтелеком0,06350,06560,0680,06250,04150,0625-7,9516500Сибирьтелеком-п0,0430,0440,04650,04250,0310,0425-5,567152Центртелеком0,3950,4110,420,380,2580,38-7,7719454Центртелеком-п0,290,30250,330,290,1950,29-6,158158Дальсвязь1,41,41,4351,380,891,38-2,82490ДВМП0,360,360,360,35250,1990,362,868504Норникель ГМК60,862,481,159,643,259,6-5,25205091ГУМ2,52,852,852,51,252,519,05671Иркутскэнерго0,22750,2450,2450,22750,140,2275-6,1910249Иркут0,62750,630,67250,62750,460,6275-3,096189Казанская ГТС0,01690,01750,0250,01690,0160,01752,942112Колэнерго0,520,640,70,50,380,515-16,947211ЮТК0,1010,1080,1210,0960,07250,096-15,4224227ЮТК-п0,080,090,090,080,0540,08-11,1115141Лукойл33,7334,1535,0532,924,133,39-2,946526794Челяб. мет. комбинат24824927024797247-1,2374Славнефть-Мег. -п18,518,518,518,58,118,54,23193МГТС151515,514,911,3515-3,23471Мосэнерго0,1020,1020,310,0950,06750,1-9,919395Нижнекамскнефтехим0,60,60,60,580,38050,64,35269Волгателеком3,774,144,23,62,43,605-13,13301434Волгателеком-п2,862,892,952,851,652,85-1,7210295Нижнетаг. мет. комбинат1,2511,2651,31,250,591,2511,717477Новатэк1300130013001285111513001,174324Пурнефтегаз2323,12422,7510,3235,994115Пурнефтегаз-п1616,517,8166,716-3,03373Примморпароходство8,48,5759,78,3558,4-2,338156РБК3,393,43,453,21,73,43,0312720Ритэк4,64,634,874,482,44,57-2,14251285Ростелеком2,172,1752,652,121,6552,15-1,38342942Ростелеком-п1,6051,6311,791,6051,251,605-4,463130Сбербанк5805946105653605803,3971635Сбербанк-п666,25,94,555,9-1,672119Мечел9,710,15189,51,49,5-14,87208Сибнефть3,283,33,843,192,333,19-6,1891381Сургутнефтегаз0,760,7980,8380,7450,60,748-7,37413903Сургутнефтегаз-п0,62750,6630,68250,6150,39250,6225-5,4121553Севзаптелеком0,6350,6490,6570,6350,43750,635-2,31367Татнефть1,751,751,861,71,0651,749-4,1661582Татнефть-п0,9850,990,990,950,5450,9911,248306Транснефть8709051035858750860-5,49423686Уфамотор1,891,9421,880,891,931,588203Уфаоргсинтез0,770,790,790,770,530,77-1,282132Уралсвязьинформ0,0390,040,04640,0370,0290,037-9,09522409Уралсвязьинформ-п0,02850,02910,03050,02810,02070,0285-3,397507Высокогорский ГОК0,15750,1750,1750,15750,040,15753,968137Волжская ГЭС0,1490,1550,1550,1490,0620,1551,97376ВСМПО117,5117,8117,8115,570117,52,6216854Юкос0,660,715,60,660,4450,66-5,718340Газпром*81,282,885,8576,1549,581,890,1180956575* Цены в рублях, объем торгов — в млн рублей. Организатор торгов — ФБ «Санкт-Петербург»РАО здесь, РАО тамБыкVSМедведьКризис затягиваетсяВ КУРСЕ