«Viberi» Лица
«Viberi» ЛицаОтличную идею заняться интернет-трейдингом президенту «Брокеркредитсервиса» подкинули клиенты. А «большие брокеры» проглядели это поле для бизнеса. Беседовал Олег Мальцев — Олег Владимирович, много денег «Брокеркредитсервис» потерял прошлой осенью?- У нас не было больших собственных вложений в ценные бумаги. При этом мы готовились к тому, что рынок может упасть в пределах 40-50%. Из ликвидных активов своевременно выходили. Что касается долгосрочных вложений, то их просто не трогаем. Не принципиально, что с ними происходит в краткосрочной перспективе. А вот клиентам пришлось нелегко, так как многие верили в рост рынка. Кроме того, из сектора репо ушли банки, что в свою очередь привело к тем событиям, которые мы наблюдали в октябре-ноябре, когда на рынке оставались одни продавцы. И даже небольшие объемы продаж приводили к резкому падению котировок и приостановке торгов. Самое главное – мы все после минувшей осени научились считать риски. Количество клиентов, которые берут шорты и лонги, уменьшилось. Хотя со временем ситуация восстановится, но процесс управления рисками останется важной составляющей для всех.- Собирается ли компания пересматривать стратегию, учитывая опыт последних месяцев?- Пересматриваться должна продуктовая линейка, в зависимости от потребностей клиентов. Сейчас могут быть более востребованы банковские продукты, такие как валютные депозиты, а также инвестиционные продукты с низким риском.- «Брокеркредитсервис» был региональной компанией, но преуспел в продвижении интернет-трейдинга. Благодаря чему?- Некоторые клиенты не хотели, как прежде, торговать по телефону. Спрос на электронный доступ к биржевым торгам появился в 1999-2000 годах. ММВБ очень своевременно приобрела софт и запустила электронную торговлю. «Большие» брокеры уделяли ей мало внимания, потому что много зарабатывали, котируя внебиржевой рынок и обслуживая крупных клиентов. А интернет-трейдинг – все-таки ритейловая услуга с небольшими комиссиями. Базируется она в основном на IT-технологиях, что является ее главным преимуществом. Затем этой услугой стал пользоваться не только ритейл. Со временем присоединились крупные брокеры и банки. Спрос на нее появился не только в Москве, но и во всех регионах России. А у нас в конце 1990-х уже существовала хорошая клиентская база не только в столице, но и в других городах.- Вам как-то помогал тот факт, что разработчики Quik и «Брокеркредитсервис» из одного города — Новосибирска?- Да, возможно в какой-то степени он повлиял, в том плане, что нам было легче с ними общаться. Всегда можно было приехать, договориться. Но решающим моментом было то, что команду разработчиков Quik составляли высококвалифицированные профессионалы, которые сделали хороший продукт для всех брокеров, включая нас.- В истории «Бркокеркредитсервиса» случались ошибки?- Если говорить о стратегии, то, во-первых, наверно, нужно было активнее развиваться в Москве. Во-вторых, мы много внимания уделяли недвижимости, а это совершенно отдельное направление: была создана управляющая компания и паевой фонд недвижимости, которые профессионально занимаются управлением и инвестициями в сектор.- О покупке трех НПФ вы не жалеете?- Мы считали, что это хорошее направление, и что пенсионные продукты будут продаваться наряду с другими услугами группы. К сожалению, наше законодательство не совершенно, что тормозит развитие всех НПФ. А ждать изменений, когда пенсионные фонды станут похожи на западные, можно еще очень долго. НПФ сейчас выступают скорее в роли ПИФов с определенной инвестиционной декларацией, чем инструмента пенсионных накоплений.- Как вам новый рынок — RTS Standard?- Мы там пока не работаем, готовим систему риск-менеджмента для этой площадки. Хотя, по моему мнению, она предназначена больше для профессиональных участников и западных инвесторов. Хотелось бы, чтобы на ней шли торги в валюте и она конкурировала с LSE, а не с ММВБ.- Почему вы приостановили процесс преобразования группы в ОАО?- Из-за кризиса, но мы к нему вернемся. Сейчас идет интеграция ранее приобретенного банка в структуру группы. Этот процесс полностью завершится во втором квартале 2010 года. Потом будем смотреть, как продолжать интеграцию.
Рубрики