ФОТОФАКТ — СЮЖЕТЫ — № 45 (86) 29 ноября — 5 декабря 2004 г.
ФОТОФАКТ — СЮЖЕТЫ — № 45 (86) 29 ноября — 5 декабря 2004 г. — АрхивВсю прошлую неделю на Украине продолжалась глобальная забастовка — тысячи сторонников Виктора Ющенко не согласны с результатами выборов президента, которые, по их мнению, сфальсифицированы в пользу другого кандидата — действующего премьера Виктора Януковича. Однако борьба за справедливость приносит пока не самые лучшие плоды: например, торги на украинском фондовом рынке закрываются сразу после открытия, так как брокеры продают госбумаги и обваливают их котировки. Кроме того, еще предстоит подсчитать ущерб, который нанесен экономике страны многодневной массовой забастовкой. Аналитики рейтингового агентства Standard & Poor’s говорят, что пока не собираются понижать суверенный рейтинг Украины (В+), однако обещают пристально следить за событиями.Безработица для молодых и необразованныхСРОЧНО В НОМЕРЦИФРЫ НЕДЕЛИЖурнал Выбери.by прогнозировалЭкспортное повышениеВалюту оставят за границейБюджет трижды прочитанВ ЦЕНТРЕОткровения Уго ЧавесаМоряки подводятВ РЕГИОНАХИностранцев отлучат от недрРегионам добавили денег Куюмбинская нефть появится до нового года Moody’s повысило регионыВ АМЕРИКЕВ ЕВРАЗИИOracle ищет противоядиеИраку простили почти всеMcDonald’s: с новым боссом Nissan не хватило сталиBaring уйдет американцамНе ходите, дети
Рубрика: Статьи
ВАЛЮТА — № 45 (86) 29 ноября — 5 декабря 2004 г.
ВАЛЮТА — № 45 (86) 29 ноября — 5 декабря 2004 г. — АрхивЕврокапканКурс доллара на минувшей неделе обвалился почти на 30 копеек. Это происходило на фоне падения американской валюты к евро, который обновил свой исторический максимум и в моменте преодолел рубеж $1,33. Корреляция курса рубля с европейской валютой значительно повысилась. Виной тому Центробанк, который резко снизил интенсивность рублевых интервенций. далее…Ни дня без рекордаСитуация, свидетелями которой все были год назад, повторяется. Евро бьет один исторический максимум за другим. Открывшись в понедельник возле отметки $1,304, евро на следующий день перевалил за $1,31, в среду подрос до $1,318, в четверг подорожал еще на цент и, наконец, утром в пятницу был замечен неподалеку от $1,333. Рынок, казалось, пользовался каждым удобным случаем продать американскую валюту. Крупнейшие банки один за другим понижали прогнозы по ней. Однако самым неприятным для доллара на минувшей неделе были реальные и предположительные «измены» со стороны центральных банков стран с крупными валютными резервами. далее…В КУРСЕБанк UBS AG, крупнейший из работающих на рынке Forex, повысил трехмесячный прогноз курса евро с $1,30 до $1,36 за единицу единой валюты. Банк также понизил прогноз курса американской валюты относительно японской со 107 до 103 иен за доллар. далее…
ГЛАВНАЯ ТЕМА — № 45 (86) 29 ноября — 5 декабря 2004 г.
ГЛАВНАЯ ТЕМА — № 45 (86) 29 ноября — 5 декабря 2004 г.Рейтинг спортивных клубовСпецпроект. Спортивные клубы в России приносят только убытки, но это не помешало их владельцам за последние три года увеличить бюджеты клубов вдвое. «Выбери!by» представляет список «25 самых богатых клубов». далее…Безумная МоскваКонцентрацию спортивных ресурсов в Москве можно сравнить только с концентрацией финансовых структур. В идеале у каждого клуба должны быть преданные болельщики, ведь на Западе основную спортивную аудиторию составляют «белые воротнички», готовые потратить на спортивный матч значительную сумму личных денег. В реальности Москва — город с очень низкой посещаемостью спортивных мероприятий. Если посчитать соотношение потраченного бюджета на одного пришедшего зрителя, то столичные клубы займут последние места. далее…10 самых дорогих покупок футбольных клубов в 2004 г.Таблица далее…За счет чего живут клубыОсновной доход российского спортивного клуба образуется за счет спонсорских контрактов, которые делятся на две неравные части. Большая часть — спонсорский контракт владельца клуба и по совместительству титульного спонсора. По сути, это финансирование дефицита бюджета. далее…10 самых дорогих баскетболистов, перешедших в российские клубы перед сезоном 2004/05 г.Таблица далее…Сергей Фальков: «Многие из спортивных менеджеров не работали в бизнесе»Интервью. Председатель совета директоров спортивного агентства «Эй-Ти-Эс» Сергей Фальков считает, что большинство российских клубов управляется нерыночными методами. далее…Владимир Вайнштейн: «У нас совершенно неспортивная страна»Интервью. По мнению генерального директора ЗАО «Команда» Владимира Вайнштейна, деньги нужно вкладывать не в покупку иностранных легионеров, а в развитие массового и детского спорта. далее…Владимир Шалаев: «Лига может быть прибыльным бизнесом»Интервью. Вице-президент Профессиональной хоккейной лиги Владимир Шалаев надеется, что через 5-10 лет клубный хоккей в России станет полноценным бизнесом. далее…
Борьбы за потребителей между банками и МФО пока не ожидается
Борьбы за потребителей между банками и МФО пока не ожидаетсяОпубликовано Июнь 30, 2013Несмотря на то, что микрофинансовые организации (МФО) за последние несколько лет значительно увеличили свою долю рынка, эксперты уверены, что конкурентной войны между ними и банками все равно не будет, по крайней мере, в ближайшее время. А все дело в том, что МФО практикуют другой подход к выдаче микрозаймов, уникальные кредитные продукты и особую процедуру по оценке финансового состояния потенциальных заемщиков.Если банки стараются не кредитовать индивидуальных предпринимателей (ИП), полагая, что в этом случае существует большой риск убытков, то МФО не видят причин отказывать таким клиентам в финансовой поддержке, чему есть неопровержимое доказательство: так, помимо индивидуальных ссуд, которые выдаются ИП, некоторые микрофинансовые компании наравне с коммерческими банками предлагают кредиты для субъектов МСБ, в том числе и тендерные займы для участников открытых и закрытых конкурсных государственных закупок (это обусловлено тем, что, с одной стороны, банкам невыгодно выдавать тендерные кредиты до 1 млн. руб., а, с другой стороны, ЭТП заинтересованы в том, чтобы МФО выдавали займы тем, кто работает с госзакупками). Стоит отметить, что тендерные кредиты не отличаются высокими рисками за счет того, что они имеют целевое назначение, а деньги поступают непосредственно на площадку, минуя заемщика, а потом возвращаются обратно. Поэтому МФО, по сути, заняли на рынке свободную нишу, предлагая клиентам программы по тендерному кредитованию, где максимально допустимая сумма займов не превышает 1 млн. руб.Если говорить об оценке платежеспособности заемщика, которая проводится на этапе рассмотрения заявки на выдачу денег, то в МФО используются принципиально новые системы андеррайтинга и скоринга, существенно отличающиеся от банковских. Во-первых, МФО предпочитают общаться с клиентами-предпринимателями непосредственно в точках, где ведется бизнес (офисе, магазине, кафе, парикмахерской и т.д.), причем эту работу проводят непосредственно риск-менеджеры и представители компании в регионах, которые оценивают бизнес и перспективу его развития. Сложность в работе с ИП состоит в том, что в большинстве случаев они не ведут детального бухгалтерского учета, поэтому отчетность, которая сдается в налоговые органы, далеко не всегда отражает реальное положение дел. В связи с этим оценка строится на управленческой отчетности (буквально на данных «школьных» тетрадях, куда записываются расходы и приходы), а уже на основе этих показателей строится финансовая модель бизнеса клиента. И учитывая, что банки не приемлют таких методов оценки платежеспособности, и в этой области кредитования у МФО, которые работают с индивидуальными предпринимателями, нет конкуренции. Впрочем, сами микрофинансовые организации не исключают того факта, что уже через несколько лет их интересы в сфере займов МСБ будут пересекаться с банковскими. Но если принять во внимание, что деятельность индивидуального предпринимателя связана с непредвиденными расходами, покрыть которые часто бывает необходимо в самые сжатые сроки (например, оплатить товар, закрыть кассовый разрыв, обнулить банковский овердрафт к определенной дате и т.д.), то особую роль при кредитовании ИП играет срок выдачи заемных средств. И если банки не могут оформлять кредиты мгновенно, как это необходимо заемщикам, то МФО готовы предложить такие услуги своим клиентам. И хотя рынок в какой-то момент все-таки приблизится к насыщению, что неминуемо отразится на уровне конкуренции, ожидать в ближайшие годы ожесточенной борьбы за потребителей между банками и микрофинансовыми организациями не стоит.Все по теме:Микрокредит, Прогнозы, Юридическим лицам
Уралсиб лизинг. Лизинговая компания Уралсиб — CreditsRealty
Уралсиб лизинг. Лизинговая компания УралсибВ современных экономических условиях позволить себе крупные покупки очень сложно даже состоятельным корпорациям и все чаще они обращаются к организации Уралсиб лизинг. Ее деятельность заключается в том, чтобы приобретать дорогостоящую технику и сдавать ее в аренду физическим или юридическим лицам. Причем, после истечения срока договора, они имеют право, как выкупить оборудование, так и отказаться от него.Содержание:↑ вернутся к содержимомуОбъекты для лизинга от УралсибаКак и многие другие лизинговые организации, Уралсиб предоставляет возможность взять в лизинг следующие объекты:Все автомобили коммерческого направления: от пикапов и микроавтобусов до КАМАЗов, тягачей и полуприцепов. То есть вы сможете найти и авто малой, и средней, и максимальной грузоподъемности;Легковые машины российского и иностранного производства в лизинг;Оборудование любых направлений: деревообрабатывающее, лесозаготовительное, спортивное, энергетическое, текстильное и из других областей;Также Уралсиб предоставляет возможность взять в лизинг спецтехнику для городских и сельскохозяйственных работ.↑ вернутся к содержимомуПочему для лизинга нужно выбирать «Уралсиб»?Перечень достоинств этой компании быстро убеждает в ее профессиональной пригодности даже самого отъявленного скептика. В этот список относят:Большой опыт работы. Большинство сотрудников компании прошло весь путь развития Уралсиб, который исчисляется с 1999 года и насчитывает более 15 лет;Чтобы оформить лизинг достаточно всего пары дней и весьма ограниченного списка документов, если сравнивать с другими компаниями;Рейтинг надежности Уралсиб находится на уровне А+, что означает, что она имеет под собой достаточно активов, чтобы считаться весьма стабильной;Вы можете оформить лизинг практически в любом крупном городе. Сеть филиалов насчитывает порядка 50 отделений.↑ вернутся к содержимомуОтсутствие неожиданностей лизинга от УралсибаНебольшая популярность лизинговых услуг среди физических лиц можно объяснить тем, что наши соотечественники не хотят рисковать и очень опасаются больших договоров, которые не в состоянии прочитать и освоить. Лизинг Уралсиб отличается от остальных в этом плане:В первую очередь, необходимо отметить наличие точного калькулятора на сайте, где вы можете заранее подобрать такие условия, которые будут вам удобны;Во-вторых, стоит отметить, что в тексте договоров на лизинг от Уралсиб минимум информации, она изложена кратко и в доступной трактовке;Если вы все же столкнетесь с проблемами, то консультанты Уралсиб смогут легко объяснить все моменты и ввести вам в курс дела.↑ вернутся к содержимомуДокументы для оформления лизинга в УралсибеДействительно, некоторых клиентов данная компания привлекает именно тем, что сотрудничество с ней не обеспечит им головной боли с оформлением различных документов. Конечно, минимальный набор потребует даже лизинг в уралсиб, куда входят:Два документа, удостоверяющие личность, с фотографиями. Одним из них должен быть паспорт. Также требуется ксерокопия всех страниц;Справки о наличии источников дохода и подтверждение прибыли.Возможно, в каком-то конкретном случае понадобиться еще какие-то бумаги, но в большинстве случаев этого хватит. Также очень импонирует клиентам тот факт, что оформить лизинг можно за пару дней. Руководство Уралсиб принимает решения очень быстро.
»Уралсвязьинформ» наращивает заимствования
«Уралсвязьинформ» наращивает заимствованияСредства от размещения выпуска крупнейший оператор телекоммуникационных услуг Уральского региона планирует направить для финансирования своей инвестиционной деятельности и реструктуризации долговых обязательств.
Это будет уже 3-й выпуск облигаций, с которым компания выходит на рынок. Размещение предыдущего объемом 1 млрд рублей состоялось на бирже 22 августа прошлого года по доходности к погашению 19,1%. Сейчас она составляет около 11,2%, бумага гасится в августе 2005 года. Новый выпуск не подразумевает выставления эмитентом оферты на досрочное погашение, тогда как ныне обращающийся такую возможность предоставляет. Еще одним отличием между выпусками станет процедура размещения. За период обращения новых облигаций предусматривается выплата шести полугодовых купонов с единой процентной ставкой, которая будет определяться на аукционе в первый день размещения. Предыдущий же выпуск размещался по заранее известным параметрам, и обладателями бумаг становились те, кто смог раньше подать заявку. Таким образом, как отметил аналитик одного из организаторов выпуска — ИГ «Ренессанс Капитал» — Павел Мамай, процедура будет носить более «рыночный» характер. По словам специалиста, размещение бумаг состоится не раньше июня, так как проспект эмиссии пока не прошел регистрацию в ФКЦБ, после которой до даты аукциона, как правило, проходит еще две-три недели. В последнее время инвестиционный имидж «Уралсвязьинформа» заметно улучшился. Если еще в марте в рейтинге надежности эмитентов долговых инструментов агентства «СКРИН» он входил лишь в четвертую категорию из шести, то сейчас его позиции укрепились. Так, в начале апреля международное агентство Standard & Poor’s повысило рейтинг компании до уровня В со стабильным прогнозом. А 5 мая ее обыкновенные акции были включены в котировальный лист высшей категории «A1» биржи РТС (до этого в него входило всего восемь бумаг). И наконец, с 30 мая акции «Уралсвязьинформа» будут включены в индексы MSCI — ведущей компании, предоставляющей информационные продукты и услуги инвесторам по всему миру. Приведенные факты позволяют предположить успешное размещение займа уральской компании с доходностью на уровне высококлассных бумаг, которая сейчас составляет 11,5-12,5% годовых.
WebMoney-кредитование в цифрах и фактахАктивное развитие WebMoney кредитования началось несколько лет назад. За это время в сети появилось достаточно большое количество сервисов, позволяющих практически любому желающему взять в долг электронные деньги на потребительские нужды или на развитие бизнеса.В настоящее время участники рынка оценивают востребованность услуги как относительно высокую. При этом они уверены, что спрос на кредиты WebMoney будет расти и в будущем. Конечно, показатели выданных займов ещё очень далеки от показателей кредитных организаций, работающих в оффлайне, но, тем не менее, они довольно внушительны. Так, например, по статистике кредитной биржи credit.webmoney.ru (на момент написания материала)*, сервис в общей сложности выдал уже более 102,5 тыс. кредитов на сумму 32, 598 млн. WMZ (виртуальный эквивалент USD).Этот показатель также можно сравнить с другими сервисами и площадками, предлагающими взять в кредит Вебмани. Рассмотрим данные ресурсов, расположенных в каталоге WebMoney-MegaStock, в разделе «P2P займы и долговые сервисы». Так, например, выданные за все время экспресс-займы и лимиты доверия сервис Zaimiwm.ru превысили 5,1 тыс. (сумма превысила 546,3 тыс. WMZ). Пользователи площадки WCT.SU взяли около 7,8 тыс. кредитов на сумму 634,9 тыс. WMZ. Сервис SairosCredit.ru выдал за всё время работы 4,3 тыс. займов на 1 млн. WMZ.Пользователи молодого сервиса Credit-WM, который был открыт всего два с половиной месяца назад, уже взяли кредиты на сумму, превышающую 16 тыс. WMZ. Для нового и пока малоизвестного кредитного сервиса это очень хороший показатель.Из этих данных видно, что услуга пользуется спросом, а если верить статистике Враз.ru, она набирает обороты. Так, например, за полтора года работы количество клиентов сервиса, открывшегося в июне прошлого года, превысило 3,5 тыс. человек. Причём приток новых пользователей, начиная с апреля 2011 года, ежемесячно в среднем составлял около 400 человек. И даже если учитывать тот факт, что количество пользователей не всегда является показателем больших объёмов выданных займов, то рост кредитования очевиден. Так, в 2010 году Враз.ru выдал 380 займов (на 1463 WMZ), а в 2011 год уже 11640 займов (на 143813 WMZ). Положительная динамика, как говорится, налицо.Впрочем, большинство подобных сервисов не публикует подробную статистику о своей работе в открытом доступе, поэтому назвать средний показатель ежегодного объёма выданных кредитов не представляется возможным. Однако даже имеющихся в свободном доступе данных достаточно для того, чтобы заметить не только наличие спроса на услугу, но и рост востребованности среди интернет-пользователей.По оценкам участников рынка, средний размер кредита варьируется от 50 до 100 WMZ. При этом размер кредита во многом зависит от тех условий, которые предлагает сервис. Так, пользователи Враз.ru чаще всего берут займы на сумму от 10 до 50 WMZ (45% клиентов), а также от 50 до 100 WMZ (29%). Возраст подавляющего большинства клиентов от 20 до 35 лет. Для сравнения, средний размер выданного кредита сервисом Credit-WM составляет около 100 WMZ.Между тем в 2012 году, средний размер выданного займа может вырасти до 150-200 WMZ, — считают в Credit-WM. Впрочем, представители кредитного сервиса отмечает, что говорить о точных цифрах крайне сложно, даже несмотря на то, что рынок онлайн-микрокредитования стабильно растёт. Так, например, владельцы площадки уже в будущем году планируют выйти, в зависимости от ситуации на рынке и общего социально-экономического развития страны, на уровень 200-300 тыс. долларов США.В любом случае на показатели всех игроков без исключения будут влиять очень многие факторы — от появления новых сервисов до уровня процентных ставок.В заключении необходимо отметить, что с развитием интернет-технологий спрос на онлайн-кредитование растёт, а вместе с тем растёт и конкуренция. Предприниматели считают, что в ближайшем будущем все больше кредитных площадок начнут более активно сотрудничать с онлайн-магазинами. Кроме того, будет повышаться открытость рынка, а также должны снизиться средние ставки по кредитам.* Статистика по объёмам выданных кредитов на 26.11.2011 года. Данные размещены в открытом доступе и постоянно обновляются.
Кредитные карты с льготным периодом. Льготный период по кредитным картам — CreditsRealty
Кредитные карты с льготным периодом. Льготный период по кредитным картамКредитные карты с льготным периодом являются удобным финансовым инструментом и выгодным банковским продуктом. Пользование кредитками данного типа позволяет заёмщику определённое количество дней не платить банку процентную ставку, то есть совершать денежные операции совершенно бесплатно. Например, кредитная карта Сбербанка, льготный период по которой действует 50 дней, предоставляет возможность не переплачивать банку проценты за пользование деньгами.Содержание:↑ вернутся к содержимомуЧто такое льготный период по кредитной картеПрактически все кредитные карты позволяют пользоваться беспроцентным сроком, за исключением нескольких видов. Его длительность устанавливает банковская организация, и, как правило, в рамках 50 -60 дней. Некоторые банки предлагают кредитные карты с льготным периодом 100 дней и даже 120 дней. На протяжении этого срока держатель вправе пользоваться деньгами банка бесплатно, без начисления процентной ставки.Заёмщик может совершать покупки, оплачивать услуги, вносить плату за коммунальные платежи, мобильную связь и интернет, рассчитываться в ресторанах, барах, кафе, а также покупать всевозможные товары в интернет-магазинах.Если сумма использованных денежных средств будет возвращена до окончания беспроцентного срока, то, установленный банком, фиксированный размер годового процента не будет начисляться на общую сумму потраченных денег. Погашение долга в рамках установленного срока наделяет льготный период кредитной карты рядом преимуществ перед стандартными видами кредитов.↑ вернутся к содержимомуКредитная карта Сбербанк льготный период и сроки действияОдин из крупнейших финансовых институтов страны Сбербанк России предлагает широкий выбор банковских карточек. Кредитные карты Сбербанка, льготный период которых длиться на протяжении 50 суток, представляют собой удобный финансовый инструмент для совершения различных платежей заёмными средствами банка.Кредитная карта Сбербанка с льготным периодом позволяет заёмщику пользоваться деньгами без начисления годовой ставки, размер которой находится в рамках – 25,9% 33,9%.Банк выпускает универсальные и партнёрские кредитные карты с грейс-периодом на совершение покупок. Кредитки с накопительной системой баллов имеют ряд преимущественных привилегий, которые предлагают программы партнёров банка.Бонусы можно обменивать на бонусные скидки в торговых центрах, тратить на оплату мобильной связи, покупать премиальные билеты авиакомпаний. Для выгодного использования льготный период по кредитной карте Сбербанка может возобновляться неоднократно.↑ вернутся к содержимомуПреимущественные особенности кредиток с льготным периодомБанк предоставляет кредитные линии для бесплатного пользования на протяжении определённого количества дней;При погашении задолженности по карте в полном объёме до окончания беспроцентного срока, льготный период возобновляется;Возможность неоднократного использования заёмных средств без начисления процентов;Погашать долг по карте можно частями, то есть необязательно вносить на баланс карты полную сумму задолженности;Кроме бесплатного пользования кредитными средствами, заёмщик может пользоваться программами лояльности для клиентов от мировых платёжных систем.Кредитная карта с льготным периодом позволяет срочно решить финансовые проблемы, без необходимости обращаться за помощью к родственникам и знакомым.↑ вернутся к содержимомуКарточки с льготным периодом в разных банкахСбербанк. Кредитная карта, льготный период которой составляет 50 дней, позволяет зарплатным клиентам банка тратить деньги на своё усмотрение. При выборе вида кредитки необходимо учитывать, с какой целью планируется использовать кредитные деньги: для снятия наличных или для совершения безналичного расчёта. Льготный период кредитной карты Сбербанка распространяется только на оплату товаров и услуг.Кредитная карта ВТБ 24 льготный период которой длится 50 дней, позволяет внести сумму использованных средств до окончания грейс-периода, при этом банк не возьмёт проценты за пользование. Банк выпускает кредитные карты с льготным периодом на снятие наличных.Кредитная карта с льготным периодом 100 дней оформляется в Альфа-Банке. Кредитные карточки в количестве 4 штук с максимальным размером кредитной линии – 600 000 рублей являются выгодным и удобным финансовым инструментом, позволяющим более 3-х месяцев не переплачивать ставку по кредиту.Тинькофф Банк оформляет кредитные карты в режиме онлайн, с доставкой по почте или на указанный домашний адрес курьером. Кредитная карта льготный период длительностью 55 дней, оформляется на официальном сайте банка, не выходя из дома.
Итоги приватизации в России: легитимация или амнистия — Online конференции
Итоги приватизации в России: легитимация или амнистия — Online конференцииНа самом деле вы поднимаете вопросы, на которые президент пока не дал ответа. Мы слышали только определения самого общего формата того, что будет происходить. Вспомним: благоприятные изменения, обещанные крупному бизнесу и гражданам, право собственности на квартиры, которое в соответствии с логикой президента будет теперь незыблемо.Полагаю, что собственности граждан особенно ничего не угрожало, вряд ли стоит защищать ее сегодня какими-то нормативными актами. Безусловно, из огромного множества приватизационных сделок с квартирами и из такого же множества «производных» сделок была небольшая доля сделок сомнительных. Классические примеры: ущемление прав недееспособных граждан, детей, а также тех, кто не был в состоянии адекватно оценить те решения, которые принимал. С моей точки зрения, беспроблемная легализация итогов залоговых аукционов попросту невозможна, и в своей концепции я предложил путь их нормальной легитимации: речь идет о признании нынешних собственников компаний добросовестными приобретателями и о windfall tax.Кроме того, вы абсолютно правильно обратили внимание на коллизию, которая может возникнуть между приватизационным и в целом гражданским законодательством. В самом деле, если мы изымаем из системы права некий блок законов и говорим: «Эти нормы действуют ограничено», это приведет к проблемам с десятком других законов, действие которых по срокам ограничено не будет. Можно лишь предположить, какое количество дополнительных судебных процессов может возникнуть в связи с этой инициативой.
Системные ошибки в брендировании продукции белорусской промышленности
Системные ошибки в брендировании продукции белорусской промышленностиВ настоящее время брендинг является одной из самых популярных тем в маркетинговой науке России и западных стран. Определенные исследования по этой теме проводятся и в Беларуси. Однако изучение отечественных торговых марок показывает низкую эффективность работы по брендингу большинства белорусских предприятий. Целью настоящей статьи является анализ причин низкой эффективности такой работы и предоставление рекомендаций по ее повышению.Белорусская промышленность демонстрирует значительную активность в области потребительского маркетинга (В2С-маркетинга). Рынок постоянно пополняется новыми наименованиями продуктов, новыми торговыми марками, которые по замыслу их создателей должны упрочить позиции предприятий и привлечь новых потребителей. Однако в значительном числе случаев радикального улучшения ситуации не происходит. Надежды, возлагаемые на марочную политику, не оправдываются, основным конкурентным преимуществом белорусских товаров по-прежнему остается цена: при отсутствии ценового преимущества отечественные товары проигрывают уже не только западным, но все чаще и российским маркам.Одной из основных причин происходящего является тот факт, что марочная политика, реализуемая многими отечественными предприятиями, построена на фундаментальных ошибках, которые не позволяют создать эффективный, конкурентоспособный бренд.Для изучения данного вопроса целесообразно ввести два понятия, обозначающие различные подходы, которые изначально с высокой степенью вероятности обусловливают будущую неудачу или успех торговой марки еще на этапе ее создания. Это креативный брендинг и аналитический брендинг.Креативный брендинг базируется на творческой идее представители этого подхода полагают, что хорошая идея, удачное название способны обеспечить долговременный успех новой торговой марке. Суть технологии креативного брендинга заключается в следующем: предприятие приходит к мысли, что ему необходимо создать новую торговую марку, далее поступает команда разработать ее наименование, арбитром в выборе того или иного наименования выступает руководство предприятия, затем утвержденное наименование получает графическое воплощение, слоган, рекламный бюджет, создается рекламный продукт, разработчики этого продукта в рамках технического задания получают только самое общее описание целевого сегмента и задач, подлежащих решению, и, наконец, следует рекламная кампания.По прошествии определенного времени для той же торговой марки создается другой рекламный продукт, решающий уже иные задачи и зачастую нацеленный на иной сегмент; следует еще одна рекламная кампания. Далее предприятие констатирует, что новая торговая марка не оправдывает возложенных на нее ожиданий, первоначально взметнувшиеся вверх продажи начинают затухать, а затем и вовсе падать, эффективность расходования рекламных бюджетов крайне низка, реклама уже не столько увеличивает продажи, сколько носит поддерживающий характер.В дальнейшем предприятие приходит к выводу, о необходимости создания еще одной торговой марки. Рождается новое название, арбитром в выборе названия вновь выступает руководство предприятия, название графически воплощается, к этому приплюсовывается новая упаковка, потом слоган, рекламный бюджет, рекламный продукт, рекламная кампания. Затем следует очередной рекламный продукт и рекламная кампания и, наконец, наступает все то же затухание.В итоге такой политики предприятие, одновременно продолжая создавать все новые и новые торговые марки, уже начинает избавляться от разработанных ранее марок, на которые когда-то были потрачены значительные финансовые средства, но рентабельность производства которых, несмотря на все усилия, стремится к нулю. Причем длительность жизненного цикла каждой из таких марок чрезвычайно мала, фактически из стадии зарождения торговая марка переходит в стадию зрелости и спада.Исследования, проведенные автором статьи, показывают, что подавляющее количество белорусских брендов построено исходя из принципов креативного брендинга, основные надежды их создателей возложены не на технологию создания бренда, а на величину рекламного бюджета. Как правило, чем больше бюджет, тем дольше будет жить марка. Однако общей тенденции это изменить не может. Лидеры белорусского рынка лучше всего подтверждают справедливость данного утверждения: если зонтичные бренды еще выживают, то товарные меняются с поразительной быстротой. В условиях усиливающейся конкуренции жизненный цикл товар-ной торговой марки, построенной на принципах креативного брендинга, все больше и больше сокращается.Аналитический брендинг строится на принципах, которые, во многом, противоположны принципам креативного.В аналитически выстраиваемом бренде его создатели приступают к разработке наименования ключевому этапу для креативного брендинга не ранее, чем через 4-5 месяцев после начала работ по созданию бренда. Все это время внимание посвящается не креативу, а аналитическим разработкам, анализу макро- и микроэкономических факторов. Аналитический брендинг предполагает изучение ситуации на рынке с применением статистических инструментов вглубь на минимум 3-4 года, на изучение маркетинговой исто-рии предприятия за аналогичный период, мониторинг динамики продаж, выявление причин пиковых со знаками «+» и «-» периодов и т.п.Аналитический брендинг предполагает работу с цифрами, графиками и диаг-раммами и лишь затем творчество. Сутью аналитического брендинга является выявление свободной рыночной ниши, целевого сегмента, который не охвачен или не полностью охвачен присутствующими на рынке торговыми марками, разработка программы продвижения будущей торговой марки в рамках данного сегмента и лишь затем формулирование привлекательной для представителей этогосегмента идеи, наименования, графического воплощения, слогана и т.п. Иными словами, в аналитическом брендинге сначала разрабатывается и жестко фиксируется программа продвижения и лишь затем разрабатывается торговая марка сама по себе. В креативном брендинге, в свою очередь, аналитика вообще и программа продвижения, в частности, носят абстрактный характер, они вторичны и выражены самыми общими момен-тами. Программа продвижения торговой марки при креативном брендинге сегодня, как правило, будет серьезно отличаться от программы ее продвижения завтра. Это вызвано тем, что в креативном брендинге торговая марка изначально не имеет ясного плана ее продвижения, а когда план появляеются, они каждый раз вынуждены решать не стратегические, а тактические задачи.Бренд-менеджмент при креативном брендинге отсут-ствует и изначально не планируется. Аналитически выстроенная торговая марка в свою очередь продвигается в соответствии с предварительно разработанной маркетинговой стратегией, решение тактических задач подчинено единой стратегической цели. Бренд-менеджменту в этом случае уделяется самое пристальное внимание.
Разницу между аналитически созданной торговой маркой и маркой, построенной исходя из креативной составляющей, выявить не сложно. Торговая марка, созданная в рамках аналитического брендинга, предполагает четкие ответы на следующие вопросы:Каковы характеристики целевого сегмента торговой марки по уровню дохода, социологическим и психографическим факторам?Почему выбор пал именно на этот целевой сегмент?Какой объем продаж продукции под данной торговой маркой ожидается через заданный период?Торговая марка, созданная в рамках концепции креативного брендинга, не предполагает четких ответов на первые два вопроса и в принципе не предполагает ответ на третий вопрос. Аналитический же брендинг предполагает четкие, ясные, базирующиеся на цифрах, ответы на первые два вопроса и четкий ответ в цифровом выражении на третий вопрос.Системные ошибки в брендировании продукции на примере ликероводочной промышленности Рассмотрим в этом аспекте положение в отечественной ликероводочной промышленности, хотя изложенные нами тезисы справедливы и для других отраслей потребительских товаров. Ликероводочная промышленность взята в качестве примера, прежде всего потому, что наряду с обширной активностью в области брендинга (массовое и постоянное создание новых торговых марок) она одновременно испытывает воздействие серьезных законодательных ограничений, делающих невозможным применение подавляющего большинства рекламных технологий, используемых в продвижении торговых марок. Брендинг в ликероводочной промышленности в большей степени является «чистым», нежели брендинг в других отраслях, размер рекламного бюджета не оказывает такого влияния на жизненный цикл торговой марки, как в других отраслях.В 2005 г. автор проанализировал рынок водки и ликероводочных изделий в Республике Беларусь за три предшествовавших года. Динамика производства водки и ликероводочных изделий показана на соответствующем графике.Как видно из рисунка, производство водки и ликероводочных изделий в Республике Беларусь в те годы характеризовалось ярко выраженным ниспадающим трендом. Потребление водки снижалось, замещение производилось плодовыми винами и напитками и, в некоторой степени, пивом и виноградными винами.Ниспадающий рыночный тренд по водке представлял собой огромную проблему для ликероводочной промышленности страны. Будучи государственной, она жестко подчинена целевым прогнозным показателям, которые доводятся органами государственного управления, а эти показатели предусматривают неуклонное увеличение производства и, как правило, не принимают во внимание рыночные тенденции. В этих условиях ликероводочные заводы уже давно обратили внимание на брендинг, справедливо полагая, что перевод конкуренции из области качественных характеристик в область эмоциональных привязанностей позволитсохранить свои позиции на рынке и выиграть конкурентную борьбу. Однако ошибочные технологические решения, применяемые в брендинге ликероводочных изделий, в частности, креативный брендинг, не привели к желаемому результату, несмотря на то, что работа в этом направлении ведется уже более 10 лет. Определенный рост, который демонстрировался некоторыми ликероводочными заводами, был обусловлен в основном более совершенным оборудованием по сравнению с другими участниками рынка, т.е. более высокими качественными, органолептическими характеристиками продукции. Результаты данной ошибочной марочной политики графически отображены на рисунке 2а и 26, приведенном ниже. Несмотря на то, что в нем отображен объем продаж водки белой одного из крупнейших ликероводочных предприятий страны, тенденции, отображенные на нем, справедливы и по отношению к остальным участникам рынка.График (рисунок) демонстрирует справедливость теоретических утверждений об угрозе чрезмерного линейного расширения зонтичной торговой марки эффект каннибализма. Каждая из выводимых на рынок товарных торговых марок переживала быстрый взлет, затем стабилизировалась и впоследствии падала до определенного уровня, где опять стабилизировалась или просто отмирала. Необходимо отметить, что стабилизация если и происходила, то на уровне, обеспечивавшем минимштьную или даже отрицательную рентабельность для предприятия (справедливости ради необходимо отметить, что иногда отрицательная рентабельность обусловливалась некорректной по отношению к производителям акцизной политикой государства). Немаловажно, что первоначальные взлеты, которые происходили при выводе новых товарных марок, не сопровождались существенным увеличением совокупных продаж зонтичной марки: этот взлет происходил за счет одновременного падения продаж родственных товарных марок!Необходимо обратить внимание и на среднюю продолжительность жизненного цикла товарной торговой марки. В условиях суровых законодательных ограничений, когда рекламная поддержка практически невозможна, этот цикл «самостоятельной жизни» составляет всего два-три года! Это следствие неверных технологических решений, выбранных для создания торговых марок, точнее говоря следствие креативного брендинга.Какие же ошибки были допущены при создании торговых марок для ликероводочной промышленности? Как уже говорилось, производство ликероводочных изделий подвергается серьезному законодательному регулированию. В рамках данного регулирования государство административно устанавливает цены на некоторые виды водочной продукции, в частности, на водку в стандартной оборотной таре 0,5 литра. Этот тип водки составляет большую часть общего производства водки. Вторая часть, не подвергающаяся жесткому государственному регулированию по цене, т.е. с относительно свободным ценообразованием это так называемая водка в сувенирной таре, т.е. разлитая в нестандартную тару специального изготовления. Брендирование широко применялось и применяется и в первой, и во второй частях. При этом допускаются следующие ошибки:Создание новых марок не применительно к конкретному целевому сегменту, а исходя из идеи, т.е. креативной составляющей. Позиционирование в расчете на тот или иной сегмент производится исходя из стоимости изготовления единицы продукции под данной торговой маркой. Иными словами, если рассматривать позиционирование по цене в рамках второй части, т.е. в рамках сувенирной водки, механизм формирования цены выглядит следующим образом: издержки производства + % рентабельности = конечная цена. Главным фактором, определяющим конечную цену, в данном случае, являются издержки производства.Значит, сначала была идея, наименование, его графическое воплощение, затем расчет стоимости изготовления единицы продукции и лишь затем конечная цена и, как ее следствие, позиционирование по цене. Если бы торговые марки разрабатывались исходя из принципов аналитического брендинга, то сначала определялся бы необходимый ценовой диапазон, затем прочие элементы позиционирования и лишь затем подбиралась бы идея, отвечающая предъявляемым требованиям, включая требуемой величине издержек производства.В случае с первой частью, т.е. водкой в оборотной таре, ситуация выглядит аналогично, за исключением лишь того, что конечная цена утверждается государством и применяется стандартная оборотная бутылка. Здесь идея выражается исключительно в названии и дизайне этикетки; сувенирная же водка также предполагает и нестандартную бутылку специального изготовления.Линейное расширение товарной торговой марки. Расширяя зонтичную торговую марку, производители зачастую линейно расширяют и товарные марки. Выявив путем естественного отбора успешные дорогостоящие, хорошо оформленные торговые марки в сувенирном сегменте, предприятие стремится развить успех и в сегменте обычных недорогих водок. Под успешной маркой начинают производиться и обычные водки в оборотной таре. Результатом такой политики является «размывание» позиционирования основной марки в сувенирном сегменте и ее «затухание».Следствием описанной марочной политики, креативного брендинга, помимо всего прочего, оказалось отсутствие у белорусской ликероводочной промышленности конкурентоспособных на мировом рынке торговых марок уровня «Русская», «Столичная», «Московская», «Finlandia», «Русский стандарт».Вышесказанное в основном справедливо и в отношении других отраслей рынка потребительских товаров. Пример по ликероводочной промышленности использован лишь потому, что он удобен с научной точки зрения: невозможность использования рекламного рычага не позволяет скрыть огрехи в марочной политике.Современная маркетинговая наука отводит все большую роль брендингу как фактору конкурентной борьбы на развитых рынках. В условиях, когда создание принципиально новых продуктов представляет все большую сложность для отечественной промышленности, перевод конкуренции из области сравнения реальных потребительских характеристик продуктов в область борьбы психографических факторов владение брендингом становится условием выживания для многих белорусских предприятий.Устранение системных ошибок в данной области будет способствовать повышению конкурентоспособности отечественных товаров и услуг, и позволит успешно отстаивать не только собственный рынок, но и повысить шансы на завоевание зарубежных рынков Беларусь.