«Viberi» «Вымпелком» погнался за МТС
«Viberi» «Вымпелком» погнался за МТСТариф «Би+ GSM Хит» введен в действие с 15 апреля. По словам первого вице-президента компании Николая Прянишникова, его преимущество заключается в бесплатных входящих звонках с телефонов всех сотовых операторов региона и в скидке 50% на звонки в выходные дни. Вдвое дешевле стоят исходящие вызовы на выбранный «любимый» номер. В столице стоимость минуты разговора в «Би+ GSM Хит» составит $0,11 за исходящие звонки на телефоны «Би Лайн» и $0,22 за местные вызовы. В выходные дни звонки с городских телефонов тарифицируются по $0,11 за минуту.
Операторы московского рынка сотовой связи озабочены сохранением своей абонентской базы. У «Вымпелкома» эта проблема стоит острее, так как 80% клиентов пользуются pre-paid тарифами семейства «Би+», в то время как у МТС доля абонентов — пользователей тарифных планов «Джинс» — не превышает 10%. Это так называемые малобюджетные клиенты, их средний счет на протяжении последних лет не превышал $10. По сути, для компаний это группа риска, представители которой способны сменить своего оператора на конкурента, предлагающего более выгодные условия по оплате. Ну а поскольку данная аудитория у «Вымпелкома» составляет львиную долю московской абонентской базы, то он обречен удерживать пальму первенства по привлекательности именно в этом секторе рынка, считает эксперт ACM-Consulting Антон Погребинский.
«Вымпелком» вернулся к практике бесплатных входящих звонков со всех мобильных телефонов, позволившей ему стать лидером на московском рынке. Однако, обогнав МТС по размеру клиентской базы в ноябре 2002 года, компания закрыла льготу, стремясь повысить показатель средней доходности с абонента. Этим не замедлили воспользоваться конкуренты: главный из них — МТС вышли на рынок с тарифом «Джинс», позволяющим бесплатно принимать звонки с телефонов «Би Лайн». В итоге МТС вырвались вперед по «чистым подключениям» (приток минус отток) в Московском регионе и в марте, по данным ACM-Consulting, обгоняли «Вымпелком» чуть ли не вдвое. Новый тарифный план, по мнению Евгения Голоссного из «Тройки-Диалог», — попытка исправить положение. «Однако он может привести к дальнейшему снижению выручки в пересчете на одного московского абонента, которая и так довольно низка», — опасается аналитик.
Тарифный план «Би+ GSM Хит», по мнению Антона Погребинского, несколько привлекательнее, чем «Джинс», так как допускает бесплатные звонки от абонентов всех операторов сотовой связи, тогда как последний — только с телефонов своих и того же «Вымпелкома». Дальше всех в направлении бесплатности входящих звонков пошел «Мегафон» с семейством тарифных планов «Прием», для пользователей которых бесплатны абсолютно все входящие звонки. Однако такая «вольница» компенсируется относительно высокой абонентской платой.
Что касается перспективы миграции абонентов-«малобюджетников» после введения «Хита», то Антон Погребинский ожидает активного перехода пользователей уже существующих тарифных планов семейства «Би+» на «Би+ Хит». А вот массовый переток на «Хит» абонентов МТС вряд ли последует из-за невысокой доли «малобюджетников» в рядах последнего. Так что основная надежда вымпелкомовцев, видимо, на тех, кто стоит на пороге выбора и только собирается влиться в число обладателей мобильных трубок.
Рубрики