«Viberi» Позитив в бизнесе есть!

«Viberi» Позитив в бизнесе есть!
«Viberi» Позитив в бизнесе есть!В Про минусы кризиса уже немало сказано. Но в нынешних явлениях есть и положительные стороны. Например, уменьшение количества компаний тут же скажется на перегретом рынке труда. В«Сегодня сильно нарушен баланс между стоимостью специалистов и их реальной ценностью, – рассуждает президент IBS Алексей Ананьин. – Дефицит кадров привел к исчезновению конкуренции, снижению требований и появлению малоопытных специалистов. Кризис сбалансирует ситуациюВ». Время некомпетентных специалистов, получавших неоправданно высокие зарплаты, проходит. В выжившие бизнес-структуры начнут приходить люди с адекватными ожиданиями. Главное сейчас – пережить трудные времена. Последующий рост неизбежен, и у российских бизнесменов есть все шансы стать его бенефициарами. Проверка на прочность. Металлурги, машиностроители и перевозчики будут вести бизнес принципиально иначе. Отраслевой ландшафт меняется, порой непредсказуемо, приходится оперативно к нему приспосабливаться. Кризис уже вызвал последствия, которых иначе не было бы, или же они проявились бы позднее и в другой форме. Новая рыночная конъюнктура заставила компании интенсивнее бороться с издержками и повышать общую эффективность бизнеса. Стремление к экономии – цель всех промышленников без исключения. Металлурги хорошо представляют, как конкретно ее можно достигнуть. Так, В«СеверстальВ» планирует ускорить процесс закрытия последней мартеновской печи на Череповецком меткомбинате. По сравнению сВ электроплавильным производством мартены требуют гораздо больше энергии. На В«МечелеВ», по словам финансового директора Станислава Площенко, попытаются удержать затраты на уровне ниже среднерыночных, чтобы сохранить достигнутую путем диверсификации конкурентоспособность производства. Уникальное следствие нынешнего кризиса – активизация консолидационных процессов и передел рынков. В«Металлурги расширят свое присутствие за счет покупки менее крупных активов в России и в ближнем, а может, и в дальнем зарубежье, – прогнозирует начальник отдела фондовой аналитики В«ПроспектаВ» Дмитрий Парфенов. – Пока еще они достаточно эффективны и рентабельны, есть некоторый запас по деньгам за счет прежних экспортных продажВ». Если металлопроизводители лишь пользуются шансом, то в авиаперевозках консолидация была неизбежна. И кризис ее лишь ускорил. С рынка наконец-то уйдут мелкие региональные компании сВ авиапарком из пары-тройки устаревших самолетов. На базе оказавшихся в плачевном состоянии 11 достаточно крупных игроков рынка корпорация В«РостехнологииВ» принялась создавать национального перевозчика В«Авиалинии РоссииВ». Несмотря на весь скепсис, окружающий новый проект, у него есть шансы потеснить В«АэрофлотВ». Перед ним, в свою очередь, тоже открылось немало возможностей поВ поглощению менее успешных игроков. « отдаленной перспективе В«АэрофлотВ» заберет себе направления и пассажиропотоки некоторых региональных компаний, – рассуждает аналитик В«УралсибаВ» Анна Куприянова. – И этот эффект будет значительнее, чем негатив от сокращения количества пассажировВ». Кроме того, В«АэрофлотВ» уже подал заявку на лидера внутренних перевозок – В«СибирьВ». Чем крупнее авиакомпания, темВ больше уВ нее возможностей по обновлению парка, аВ значит, повышению качества перевозок. Снижаются цены на авиакеросин, правда, не без вмешательства ФАС. Так, топливо от одного из крупнейших поВ­ставщиков, В«Газпром нефтиВ», подешевело сразу на 12%. При этом авиаперевозчики и нефтедобытчики разрабатывают схемы прямых поставок топлива без накруток посредников. Потребовался кризис, чтобы прекратить бесконечный рост цен на керосин, поставивший под вопрос существование целой отрасли авиаперевозок и сопряженных секторов. Неплохо себя чувствуют компании, добывающие драгоценные и редкоземельные металлы, а также энергетичеВ­ский уголь. Золото, хоть и подешевело сВ начала года, продолжает держаться на уровне выше $700 за унцию. Так, 13 ноября сделки с ним на сырьевых биржах Нью-Йорка и Лондона проводились вВ ценовом диапазоне $708–738 за унцию. Стоимость энергетического угля на внутреннем рынке хоть и упала с $46 до $36, но со снижением цен на кокс в разы не сравнить. Представители В«ВысочайшегоВ» (№В 4 в российской золотодобыче) и холдинга В«Русский угольВ» заявляют: в целом кризисные проблемы коснулись их в меньшей степени, чем других.Покупай российское. Инвесторы любят потребительский сектор в периоды роста. Но шарахаются от него во время кризиса. Слишком уж зависит от спроса: если расходы населения снижаются, неизбежно падают и операционные показатели работающих в этом сегменте компаний. Утверждение справедливое, но не для всех. В большинстве своем отечестВ­венные предприятия сектора поставляют более дешевые товары, чем их зарубежные конкуренты. Представители розничных сетей уже отмечают: расходы населения снижаются. Но не из-за сокращения потребления, а в результате перехода на более дешевые, как правило отечественные, товары. Аналитик В«БрокеркредитсервисаВ» Татьяна Бобровская приводит в пример российскую фармацевтику: В«Болеющие люди не могут отказаться от лекарств. Снижение покупательской способности заставит ориентироваться на дешевую отечественную продукцию. Препараты российских производителей зачастую аналогичны западным, но более привлекательны по цене. Такие дженерики станут пользоваться большим спросомВ». Для розничной торговли наступает время консолидации и повышения эффективности работы. Причем одно тесно связано с другим: В«На смену региональным доморощенным сетям придут федеральные ритейлеры с высокими стандартами работы, – рассуждает аналитик банка В«ТрастВ» Алексей Демкин. – Это заставит других тянуться к новым планкамВ». Повышать эффективность придется всем, кто до сих пор оттягивал внедрение современных технологий. В«Напоминает ситуацию 1998 года, когда нефть двигалась к отметке $10 за баррель, – иронизирует Алексей Демкин. – Тогда начались разговоры, что пора уже внедрять современный опыт, инвестировать в технологии. Звучало это иВ вВ 2000–2001 годах. Но стоило наметиться долгосрочному тренду роста цен на сырье, тема просто умерлаВ». Защита Hi-Tech. Российский высокотехнологичный бизнес переживет кризис относительно легко. Так, существенную долю выручки (до 50%) IT-компаний обеспечивает госзаказ. АВ вице-премьер Игорь Шувалов уже пообещал не уменьшать расходы бюджета в 2009 году. Причина проста – расходы госпредприятий, министерств иВ ведомств уже утверждены. В«Не потеряют или прибавят обороты те, кто работает с государственными заказчикамиВ», – прогнозирует совладелец группы В«ПромсвязькапиталВ» Алексей Ананьев. Правда, на чиновников могут рассчитывать не все. Интегратор ISG создавался В«под госзаказВ». До начала 2008 года основной оборот компания делала на проектах для Мининформсвязи. Со сменой руководства (бывший глава ведомства Леонид Рейман покинул свой пост в мае 2008 года) компания продолжала работать по ранее выигранным тендерам. Но основным заказчиком постепенно стал частный бизнес. После начала кризиса ISG сократило непрофильные направления, в том числе перестал сущестВ­вовать департамент госзаказа.В  Рынку придется консолидироваться. Пройдет время низкоэффективных компаний В«одного заказчикаВ». В«Если говорить о среднесрочных ожиданиях, рассчитываю, что выручка В«ТехносерваВ» до 2012 года включительно будет расти вВ среднем на 30% в год, в том числе за счет M&A;В», – говорит Алексей Ананьев. У клиентов IT-компаний, как частных, так и государственных, благодаря кризису повысится уровень культуры внедрения. Так, кризисный 1998 год спровоцировал волну внедрений. В«Я знаю много примеров, когда проекты по автоматизации, с которыми не спешили вВ условиях роста бизнеса, начинали быстро выполнять именно в кризисные моменты, – рассказывает директор В«1СВ» Борис Нуралиев. – Недавно наш партнер из Екатеринбурга вспоминал, как в самый черный день 1998 года ему позвонил клиент, которого до этого долго уговаривали на автоматизацию: “Давайте срочно ставьте мне программу. У меня вВ магазине директор, похоже, подворовывает. Раньше маржа была большая и я не особо об этом беспокоился, а теперь надо считать деньги и наводить порядок”».Участники IT-рынка ожидают, что вВ результате кризисных явлений 2008В года интересы бизнеса сместятся от ERP-сиВ­стем в область контроля расходов. В«Большинство предприятий остро нуждается вВ новых возможностях контроля и жесткого соблюдения платежной дисциплины, – рассказывает Алексей Ананьин из IBS. – В этом помогут методологии, позволяющие быстро оптимизировать управление финансовыми потоками в условиях их дефицита: постановка оперативного бюджетного контроля, краткосрочного управления cash-flow, оперативного планирования денежных средств. Ощутимую пользу вВ условиях нестабильности может принести система управления рисками, которая позволяет не только выявлять наиболее вероятные для бизнеса риски, но и разработать план по их минимизацииВ». Борис Нуралиев отмечает всплеск интереса к CRM-решениям: В«Когда рынок бурно рос, к этим технологиям многие относились скептически: потеряли одного клиента – вон их сколько еще в очереди. А за кризисные сентябрь-октябрь 2008 года продажи В«1С: CRMВ» увеличились более чем в 2 раза по сравнению сВ тем же периодом 2007 годаВ». Борис Нуралиев считает, что самое время предлагать крупным предприятиям решения для усиления финансового контроля над В«дочкамиВ» и филиалами. Продажи В«1С: КонсолидацииВ» за сентябрь-октябрь выросли на 65% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.Телекоммуникационный рынок подвергнется кризисному негативу в минимальной степени. Даже в состоянии банкротства бизнес не перестает пользоваться телефоном и интернетом. В«Урезанная зарплата не заставит людей отказаться от связи и развлеченийВ», – уверен президент В«Комстар-ОТСВ» Сергей Приданцев. По его мнению, кризис мало скажется на объемах выручки телекоммуникационных компаний. В России и так не слишком активно пользуются их услугами, расходы на которые составляют 1–2% от потребительской корзины, в отличие от 10% в развитых странах. В«Положительная сторона для рынка широкополосного интернет-доступа – консолидация активов в руках крупных игроков, постепенное отмирание домовых сетей локальных альтернативных операторовВ», – говорит Сергей Приданцев.В В Генеральный директор инжиниринговой группы E4 Петр Безукладников надеется, что государство поможет электроэнергетике В«длиннымиВ» деньгамиВ В«Инфраструктура должна быть на выростВ»Петр Вольфрамович, как кризис влияет на вашу отрасль? – У наших заказчиков ощущается недостаток долгосрочного финансирования по приемлемым ставкам. Но, думаю, они эту проблему решат. Сейчас единстВ­венный источник длинных денег по приемлемым ставкам – правительственные органы, и об этом нужно открыто говорить. ИностВ­ранные кредиторы сВ российского рынка ушли и непонятно когда вернутся. А деньги на продолжение строительства потребуются уже в конце первой половины 2009 года, когда закончатся авансы по уже начатым стройкам. Вызывает сожаление, что электроэнергетикам не хватило лоббистских возможностей для попадания вВ список Владимира Путина. Правда, Аркадий Дворкович вроде бы говорил, что правительство продолжает рассматривать и другие отрасли. Если сейчас сократить финансирование, то снизится число электростанций, которые будут введены вВ строй в ближайшие три-четыре года. Влияние негативное. При восстановлении экономики вВ течение ближайших двух лет, к концу 2009 – середине 2010 года, когда снова начнется рост, станций В«вВ заделеВ» не окажется. Повторится ситуация прошлых лет, когда приходилось ограничивать подключение новых промышленных, социально-бытовых, розничных объектов.Что вы видите положительного в кризисе? Например, стройматериалы сильно подешевели…– Здесь необходимо учитывать, что при заключении контракта В«под ключВ» есть риски и роВ­ста цен. Так, в Краснодаре мы строим станцию на 400 МВт по контракту сВ ТГК?8 (акционер – компания В«ЛукойлВ»). Конечно, расходы на цемент, металлоконструкции иВ работы будут снижаться – мы надеемся. Это позволит получить дополнительные 3–5% прибыли по контракту. Но одновременно мы должны установить на объект турбину производства Mitsubishi Heavy Industries. А иена, иВ журнал В«Выбери!byВ» знает об этом, как никто другой, растет даже по отношению к доллару. Контракт с В«ЛукойломВ» – рублевый. Поэтому можно говорить: ребята, вы чего-то наметали на цементе, песке, строймонтаже. НоВ при этом иена выросла по сравнению с январем, когда были подписаны основные условия контракта, уже больше чем на 5%.Как вы боретесь с кризисом внутри группы? – Ничего нового не изобрели. Прекратили гонку зарплат. Если раньше специалистам приходилось переплачивать, то теперь мы ввели внутренние рамки. И если сотрудник в них не вписывается, говорим В«до свиданьяВ» иВ ищем другого. На первом плане теперь ограничения по фонду оплаты труда, на втором – запросы специалиста. Вступили в переговоры по поводу снижения арендной платы на следующий год. Даже готовы переехать в другой офис, где предлагают более выгодные условия. Плюс сокращаем некоторые проекты, отдача от которых планировалась далеко за пределами 2009 года.Что вы хотите сказать своим клиентам? – Желаю им успеха. Мы будем помогать в работе сВ министерствами иВ ведомствами, чтобы они привлекли долгосрочное финансирование. Общество иВ правительственные органы должны понимать: нужно строить объекты энергетики опережающими темпами и иметь заделы, чтобы никогда не отказывать потребителям вВ подключении. Так делается во всех странах мира. Инфраструктура всегда должна быть чуточку на вырост.В В Совладелец и председатель совета директоров холдинга В«Новое содружествоВ» Константин Бабкин считает, что правительству необходимо менять экономическую политикуВ В«Будут покупать комбайны – сами справимсяВ»Как кризис повлияет на положение в отрасли? – Все зависит от действий правительства. В России кризис так серьезно дал оВ себе знать не из-за того, что в США лопнул финансовый пузырь. У нас нет промышленной политики, поддержки реальной экономики. Для агросектора важно, чтобы государВ­стВ­во помогало экспорту, не слишком задирало налоги, защищало рынок, сдерживало внутренние цены. Но до кризиса все было ровно наоборот. В результате небольшого пинка из-за границы хватило, чтобы сельское хозяйство и другие отрасли впали в прострацию.Как вы боретесь с последствиями кризиса вВ своем холдинге?– Оптимизируем производство. Еще месяц назад планировали, что вВ 2009В году В«РостсельмашВ» (РСМ) произведет 7,3 тыс. комбайнов, теперь план снижен до 5 тыс. машин. На РСМ сократили персонал, в основном инженерно-технических работников. Так пришлось поступить после корректировки производственных планов, чтобы привеВ­сти в соответВ­стВ­вие с ними финансовые возможноВ­сти и людВ­ские ресурсы. Останавливали завод. Теперь РСМ работает 3,5 дня в неделю. Другой важный актив холдинга, производитель лакокрасочной продукции В«ЭмпилсВ», поВ­страдал меньше. Там никаких особых мер предпринимать не надо. Если на технику РСМ в октябре спрос снизился почти на 80% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и мы столкнулись с затовариванием, тоВ на продукцию В«ЭмпилсаВ» спрос уменьшился лишь на 20%.Что вы видите положительного в кризисе?2008?– Он станет оздоравливающим для страны, если приведет к системным изменениям. Министр финансов Алексей Кудрин уже не кажется настолько неприкасаемой фигурой, что обсуждение экономической политики является запретной темой: если средстВ­ва Стабфонда инвестируем на Запад – не обсуждается, налоговая система уВ нас – идеальная. Народ начал думать, Михаил Прохоров, Сергей Полонский, Олег Дерипаска выступают в СМИ, обсуждают, размышляют. Я тоже написал книжку В«Разумная промышленная политика, или как нам выйти из кризисаВ». Надеюсь, что начавшиеся дискуссии приведут к изменениям. Но вВ России негибкая политичеВ­ская система, что заставляет сомневаться, способна ли она адаптироваться кВ изменяющимся условиям. Из-за этих противоречий я и не знаю, сможем ли мы вынести из кризиса что-то положительное. Обнадеживают недавние заявления премьер-министра, что получающие господдержку банки обязаны в первую очередь кредитовать реальный сектор, в том числе сельхозмашиностроение. Раньше государство не скрывало: если покупка импортного комбайна выгоднее производства собственного, то приобреталась зарубежная техника. А это требование прозвучало в другом русле, очевидна принципиальная разница в подходе. На этом основан мой небольшой оптимизм. Надеюсь, такие меры будут вестись на системной основе, а не месяц-два.Что вы хотите сказать вашим клиентам?– В«Новое содружествоВ» прорвется, холдинг пострадает в меньшей степени, чем российские конкуренты. По производству комбайнов на долю России приходится 17% мирового производства, в основном их делают как раз в Ростове. Но при сохранении прежней экономической политики и до РСМ дойдет очередь. Закроем производство и продадим территории под склады В«Пепси-колыВ», а наши крестьяне будут собирать зерно на иностранных машинах.В В Президенту В«СвязногоВ» Максиму Ноготкову добавляет оптимизма, что его компания может остаться единственным независимым сотовым ритейлеромВ В«Горячки нет, можем обойтись и без стратегического инвестораВ»Как кризис повлияет на положение в отрасли?– Кризис сделает сильных игроков сильнее, аВ слабые будут вынуждены уйти или продать свой бизнес. Позитивно отношусь к поглощению мобильными операторами сотовых ритейлеров. Ситуация складывается так, что В«СвязнойВ» может оказаться единственным независимым ритейлером вВ отрасли, вероятно, наши конкуренты будут представлять по одному оператору связи. Кроме того, это оздоровит компании, которые войдут вВ телекоммуникационные холдинги. Многие сети были не очень эффективными. В наших интересах, чтобы отрасль была стабильной и все обошлось без банкротств.Представим, что сотовый бизнес в России постепенно примет модель американского рынка, когда В«ЕвросетьВ» или В«БеталинкВ» превратятся в офисы продаж В«БилайнаВ» или МТС. Что вы будете делать? Продадитесь мобильному оператору или перепрофилируете свой бизнес? – В Англии 60% рынка занимают независимые сети, а монобрэндовые магазины операторов – 40%. Поэтому на рынке есть место и для обоих форматов, они строятся для разных целей. Монобрэндовый бизнес по определению дотационный, он требует дополнительных вливаний от оператора, при этом усиливается его брэнд и сервис.Как вы боретесь сВ кризисом в своей компании?– Урезали инвестпрограмму. Очень аккуратно открываем новые магазины. Других мер не предпринимали, пока не чувствуем серьезного удара. Находимся в процессе переговоров по поиску инвеВ­сторов, поэтому пока нечего объявить. У нас нет В«горячкиВ», можем обойтись и без стратегического инвестора. Чистый долг В«СвязногоВ» – порядка $50 млн. А прогноз по EBITDA на 2008 год – $80 млн.В«СвязнойВ» запустил ребрендинг и планировал потратить на это $13 млн в 2009 году иВ $7 млн в 2008-м. Урезаете бюджет по этой статье?– Пока действуем по плану.Вы говорили, что намерены активно развивать финансовые услуги в торговых точках своей сети. Взгляд на этот проект изменился из-за кризиса?– Вынуждены притормозить, подавляющее большинство наших партнеров резко сократили объемы выдачи кредитов – процентов на 40. ВВ этой области новые направления сейчас сложно развивать. Скорее всего, это направление будет слабо развиваться вВ 2009В году.Что положительного вВ кризисе-2008?– Во-первых, стало понятно, что экономика не может базироваться только на сырьевых отраслях. Российские индексы потеряли гораздо больше, чем европейский и американский рынок, потому что у нас сырьевая структура экономики. В связи с этим правительство начало гораздо больше думать о поддержке бизнеса в целом, как помогать ему в развитии. Понятно, что если 80% доходов бюджета зависят от цены на нефть, то не важно, что происходит с остальными отраслями. Когда ситуация выровняется, то розничная отрасль и остальные почувствуют к себе больше внимания и поддержки. Мы надеемся, что это превратится в конкретные шаги.Что хотите сказать своим клиентам?– Не надо паниковать, лучше спокойно делать свое дело. Все происходящее – это кризис доверия. Оно будет постепенно восстанавливаться, рост производства, экономики и благосостояния людей продолжится.В В Московская пивоваренная компания запустила производство в сентябре. Председатель совета директоров и совладелец Евгений Кашпер рассуждает, насколько удачно был выбран момент.В В«Сейчас время поддерживать друг другаВ»Как кризис повлияет на положение в отрасли?– Пиво занимает не последнее место в спиВ­ске товаров ежедневного потребления. Должно произойти перераспределение спроса в сторону более доступных марок. Наши брэнды, Ottinger иВ В«МоспивоВ», неплохо для этого позиционированы. Если кризис затянется на два и более года, то ускорится консолидация отрасли. Независимые игроки – В«ДекаВ», В«ОчаковоВ», Efes – могут продаться международным гиганВ­там – SABMiller, InBev, Heineken, Carlsberg. Например, в Казахстане Heineken и Efes уже объединили свой бизнес. Небольшие игроки вроде нас должны найти ниши, в которых смогут быть лидерами. Наша задача – быть №В 1 в своем субсегменте, только тогда можно продолжать дело и развивать его.Насколько удачным был выбран момент для входа на рынок?– Это можно будет сказать, когда мы дойдем до дна кризиса. Думаю, что пока только начало. Происходящее не так ужасно и не стало сюрпризом для нас. Мы еще 5–6 месяцев назад начали готовиться к ухудшению конъюнктуры. И брэнды товаров, которые мы представляем, функциональны и рациональны с точки зрения идеи и позиционирования. У них реальное соотношение В«цена-качестВ­воВ». Здесь вы не платите за брэнд, чтобы кто-то подумал: о, какой крутой. Рынок во время кризиса должен сместиться в сторону продуктов, дающих идеальное соотношение В«цена-качествоВ», а не сфокусированных на имидже.Вы поменяли прогнозы по срокам отдачи инвестиций?– Хороший старт по Ottinger, а также успешные переговоры по получению лицензий на производство других брэндов – премиальные софт-дринки, вода, холодный чай – позволят нам опережать сроки запуска ассортимента и быстрее набирать денежный оборот. Но есть риски – более низкая рентабельность, слабый рубль. Учитывая эти разнополярные факторы, срок окупаемоВ­сти остается на прежнем уровне – 6 лет.Как вы боретесь с кризисом в своей компании? – Более осторожны в управлении дебиторской задолженностью и отсрочками для клиентов. Проводим аудит всех сиВ­стем. Торговые сети пока платят, но просят увеличить отсрочку. Поскольку мы представляем премиальный товар, дистрибуция у нас сфокусирована на больших сетях, которые относительно надежны. Зарплат пока никому не снижали – сократили на 4–5% штат. Собираемся вводить дополнительные брэнды. Начиная с декабря, начнем продвигать В«МоспивоВ». У нас большие ожидания по этой марке, по результатам опросов москвичи положительно относятся к появлению такого товара. И главная программа маркетинга – экскурсии по заводу.Что положительного вы видите в кризисе-2008? – Надеюсь, кризис заставит всех, в том числе государство, думать о главном. Может быть, перераспределится бюджет вВ сторону большего финансирования образования, медицины и развития инфраструктуры, аВ не вооружения, например. СчаВ­стье в жизни, как в личной, так и в карьере, состоит из успешного преодоления трудностей. Кризис – это идеальное воспитание для всех нас.Что вы хотите сказать вашим клиентам? – Мы все в одной упряжке. Сейчас время поддерВ­живать друг друга. Приходите к нам на завод, пробуйте пиво – все будет хорошо. Конечно, сейчас всем придется затянуть ремни и работать более эффективно.В В Производители зерна находятся под двойным прессом: обесценившийся товар негде хранить, занять деньги на начало новой посевной – проблематично. Генеральный директор В«РазгуляяВ» Александр Солдатов рассказал, как он справляется с проблемами.В В«Надо рефинансировать долгиВ»Как кризис влияет на положение дел в отрасли?– Положение в отрасли складывается неоднозначно. По зерновым культурам – перепроизводство, несмотря на то что повысилось внутреннее потребление. Мы видим классическое снижение цен на зерновые наВ фоне роста пахотных земель, которое приводит кВ падению маржи бизнеса. Ждем оживления цен на сахар.Что делаете со своим огромным урожаем зерновых?– Приняли решение дерВ­жать товарные запасы вВ хранилищах до улучшения конъюнктуры.Проблемы со сбытом, с хранением заставляют многих зерновиков снижать планы по посеву на будущий год. Вы тоже В«режетеВ» площади?– Мы не будем снижать посевные площади, поВ­скольку имеем достаточное количество элеваторов.Вы испытываете проблемы с финансированием?– Радуемся тому, что за три дня до обрушения рынка разместили SPO иВ получили деньги.Было запланировано дополнительное приобретение земель, но решили повременить. Сейчас закрываем начатые сделки. Надо рефинансировать долги.Как боретесь с кризисом?– Мотивируем только те проекты, которые приносят деньги, в частности, возврат субсидий и НДС. Вот пример: за два года налоговый бюджет увеличился в два раза просто из-за того, что сотрудники ленились и не занимались сбором документов для возврата наличноВ­сти. Когда это выяснилось, мы собрали всех сотрудников отдела, ответственного за эти операции, и дали четкую установку – использовать любую возможность для привлечения наличных.Что позитивного вы видите в кризисе-2008?– Появилась возможность увеличить сахарный бизнес. Сейчас рынок перенасыщен, на все предприятия не хватает сахара-сырца. Мы видим дефолты сахарных компаний. В«ЕвросервисВ» не смог выполнить оферту иВ прекратил производство. В«АркадаВ» не исполнила обязательства по оферте, В«ПродимексВ» оферту прошел, но продавал сахар по наименьшей цене. Мы могли бы скупить предприятия конкурентов. Но на В«ЕвросервисВ», находящийся в залоге уВ Сбербанка, выставлена космическая цена. Если кризис будет более длительным, цена упадет. Вероятно даже такое, что скупим заводы иВ некоторые из них не будем запускать, тем самым очищая для себя рынок иВ уменьшая конкуренцию за сырье.Что хотите сказать своим клиентам?– Покупателям – чтобы вовремя производили расчеты. Как и многие компании, мы разбили всех клиентов на разные группы по степени надежности и платежеспособности. У каждой группы свой лимит по срокам платежей. Проверка происходит поВ­стоянно, потому что этот рынок очень нестабилен. Следим за публичной информацией, а также такой, как смена акционеров, менеджмента, наличие залогового имущества. Для себя мы просим увеличить сроки платежей на поставку сырья, а особенно за предоставление услуг и ремонтных работ.В