«Viberi» Лица
«Viberi» ЛицаВладимир Корсун:«Чтобы развиваться, надо дружить с правительством»Гендиректор завода плавленых сырков «Карат» инвестпрограмму не сокращал, а недостающее финансирование помогло привлечь московское правительство по докризисным ставкам Как ваша компания переживает кризис? — Ни на минуту не сомневался, что мы пройдем этот кризис. Мы выбирались из более глубоких ям. Кризис больше влияет на развитие компаний. Конечно, удорожание денег съедает прибыль. Ничего с этим не поделать. Мы не остановили ни одной программы развитию, даже их увеличиваем.Ни на чем не экономите?- Мы стали прагматичнее считать, тщательнее анализируем сочетание цена-качество. Раньше могли купить у одной компании всю сыродельную линию целиком. Сегодня мы смотрим, что мы можем взять у одной западной, а что — приобрести на российском рынке. Сами компонуем и на этом экономим миллионы.Потребительский сектор – островок стабильности в кризис?- Россия начинает развиваться, только когда приходит кризис. Нам не надо, чтобы в стране было все хорошо, потому что быстро засыпаем. Но когда тяжело, всегда очень быстро находим оптимальные решения и делаем большие рывки. После дефолта 1998-го был сильный рывок, он просто напрашивался. Правительство в кризис принимает более адекватные решения. А когда все спокойно, только смотрит по сторонам: как быть добрыми соседями. Что будет с производственным сектором, мало кого волновало, они занимались политикой. Пришел кризис, вспоминают про своих: могут ввести пошлины, девальвировать рубль, компенсировать процентные ставки. Когда все хорошо, почему-то этого не происходило.Какую долю в производстве занимают импортные компоненты? — Процентов пять в производстве используется импортного сырья: часть на упаковку, немного в солеплавители.У вас есть валютные кредиты?- Кредиты все в рублях, 1998 год научил нас не рисковать.Назовите главный плюс девальвации.- Западные конкуренты несут убытки, они боятся потерять долю рынка. Потому что не могут тратиться на продвижение и рекламу. Здесь мы получаем безусловное преимущество. Мы даже увеличили бюджет на рекламу, ее будет больше.Насколько усложнились отношения с розничными сетями? — У нас немалая дебиторская задолженность. Оборотные средства лежат в торговле, срок возврата денег в сетях постоянно увеличивается. Раньше ставили 5 дней, теперь – в среднем 45 дней, для некоторых – все 60. Раньше можно было сразу изменить цены. Магазин извещали, что с завтрашнего дня цены поднимаются. Сегодня, чтобы изменить цену, нужно «бодаться» с сетями 1,5-2 месяца. И здесь теряем очень много.Многие жалуются на проблемы с дистрибьюторами, которым не хватает денег. Какие проблемы есть у ваших оптовых партнеров?- Проблемы у дистрибьюторов появились еще 3 года назад, и мы это чувствовали. И приняли программу по уходу от работы с ними. Почти во всех городах-миллионниках создали свои торговые дома и возим продукцию напрямую. Мы видим чувствительный рост в тех местах, где выстроили свою дистрибуцию. Например, в Москве продается на 100-200 тонн продукции в месяц больше. В целом получается увеличение на 12-15%. Забираем скидку, что давали дистрибуторам на доставку — на 30% улучшается финансовый показатель. Со сторонними дистрибуторами работаем только в очень отдаленных регионах, где тяжело создавать свои представительства. Такая стратегия выигрышна, думаю, здесь тоже переиграем западных конкурентов. Еще одно качественное изменение: обратная связь при работе с дистрибуторами длиннее. Мы не всегда чувствовали, что происходит в магазинах. А когда возим напрямую, мы видим сразу, где мы проигрываем, какой негатив. Соответственно, реакция с нашей стороны мгновенная. Через дистрибуторов о проблемах не знали месяцами, пока не произойдет взрыв.Сколько у вас собственных торговых домов?- 16. Пока мы дотянулись до Новосибирска. Создаем центр на Дальнем Востоке и в ближайших планах Красноярск.Как решаются вопросы с финансированием оборотного капитала?- Достаточно своих денег. Единственное, мы брали кредиты под реконструкцию. Взятые в коммерческих банках пришлось отдавать, вытаскивая деньги из оборота. Но нам помогло московское правительство, причем кредиты хорошие по докризисным ставкам. Можно развиваться. Чтобы развиваться, надо дружить с правительством. Это теперь специфика всего мирового бизнеса.Какое у вас отношение долга к EBITDA? Какой уровень считаете нормальным, а какой критичным?- Ситуация хорошая, долг нормально обслуживаем. Большая доля кредитов бралась для реконструкции, покупки оборудования. Соответственно, запускается оборудование, увеличиваются обороты и долговая нагрузка в процентном отношении становится меньше. Хотя весь прошлый год она выглядела довольно опасной. Главное, не сорваться с равномерного запуска инвестиций. Поэтому мы не остановили ни одну инвестпрограмму и продолжаем вкладывать деньги. Потому что понимаем: если намеченный план выдержим, то завтра-послезавтра станет совсем легко.На ваш взгляд, стоит ли ограничить ритейлеров в сроках оплаты поставок? — Под одну гребенку всех нельзя пускать. С молоком понятно, оно уходит за 3-10 дней. А если это вина, которые стоят по два-три года и не продаются. Откуда ритейлер возьмет деньги? Нужен дифференцированный подход.Какие финансовые показатели планируете на 2009 год?- Выручка в районе 5 млрд рублей.Сделки М&А?- Не скажу, что планов нет. Анализируем каждое предложение, а их много. Но мы не ставим себе задачу расшириться любым путем, чтобы сказать: «Смотрите, у нас 33 предприятия», — как пишет «Вимм-Билль-Данн», хотя 13 из них стоит. Нам интересны предприятия, где удобно делать распределительные центры, торговые дома. Однако сейчас приоритет ставится модернизацию производства. Мы хотим сделать суперсовременными уже имеющиеся предприятия. Очень много предложений от молочных заводов, особенно украинских.Что входит в антикризисный пакет мер вашей компании? — Ничего особенного мы не изобретали. Просто стали более экономно работать. Единственный нюанс. Раньше ежегодно индексировали зарплату по инфляции в ноябре. Сейчас перенесли на март. Штат мы наращиваем для только логистических центров и торговых домов. А производство автоматизируется, естественно, ручной труд перестает быть востребованным, людей приходится увольнять.Что позитивного и негативного вы видите в кризисе?- Наиболее положительное – произошла девальвация рубля. У нас есть возможность снова отодвинуть импорт. По мне бы еще на 40% опустили курс рубля. Правительство стало понимать: надо опираться на своего производителя, вкладывать в него. Негатив — банкам дали деньги, а они хамят, взвинтили проценты. Коммерческие банки пытались найти любое нарушение, чтобы пораньше вернуть ранее выданные кредиты. Осенью они из нас вытащили 250 млн рублей.Беседовала Ирина Доржиева
Рубрики