«Viberi»
«Viberi»В«Большая тройкаВ» – МТС, В«ВымпелкомВ» иВ В«МегафонВ» – вновь принялась за игру В«Сделай свою базу большойВ». Из разных уголков страны поВступают сведения о приятных молодых людях вВ одежде фирменных цветов, раздающих бесплатные sim-карты. Странно это: еще год-два назад операторы всячеВски открещивались от подобной практики и, напротив, активно чистили свои базы от В«мертвых душВ». Причина проста. Инвесторы тогда перестали обращать внимание на темпы прироста базы – чем насыщеннее рынок (по данным J’son Partners, уровень проникновения составлял 126% на конец сентября 2008В года), тем больше доля подключений будущих мертвых sim-карт. И начали следить за показателем ARPU (выручка на одного абонента вВ месяц), так как в условиях стабилизации базы сотовый оператор может увеличивать свои доходы в основном за счет повышения отдачи от каждого клиента. Вся борьба за качество, судя по всему, теперь пойдет насмарку. Отчетности за третий квартал 2008 года еще не публиковались. Но неофициально представители В«Большой тройкиВ» жалуются: абоненты стали меньше говорить. Сомнительное объяснение причин стагнации ARPU. Конечно, кризис заставляет экономить, но доля сотовой связи слишком мала в общих расходах. Более вероятен другой фактор – резкое увеличение числа В«мертвых душВ». Новый виток конкуренции за новых абонентов спровоцировал В«ВымпелкомВ». При помощи своего основного акционера В«Альфа-группВ» и во многом благодаря кризису ликвидности оператору удалось перетянуть на свою сторону трех из четырех крупнейших сотовых ритейлеров. Сначала состоялось приобретение 49,9% акций В«ЕвросетиВ» (№В 1 – более 5 тыс. салонов), причем контроль в компании принадВлежит давнему другу В«АльфыВ» Александру Мамуту. Затем просочилась информация о том, что В«пчеловодыВ» на три года договорились со В«СвязнымВ» (№В 2 – 1,6 тыс. салонов) о преимущественных продажах услуг и контрактов. Подобное соглашение с В«ЦифроградомВ» (№В 3 – 1,45 тыс. салонов) было заключено еще в 2005 году. Наконец, на рынке говорят, что 90% В«ДиксисВ» (№В 4 – 0,7 тыс. собственных салонов) в начале ноября перешли Альфа-банку – за долги. В июне-сентябре на В«ВымпелкомВ» пришлось 44% новых подключений (у МТС вЂ“ всего 9%). Страшно представить, какой будет его доля после формирования мощного розничного пула. Основной конкурент пока, мягко говоря, проигрывает. Он не реализовал преимущественное право покупки В«ЕвросетиВ» (действовало до 20 сентября), на которую, по неофициальным данным, у МТС до сих пор приходилась половина продаж. По сути, потерял В«СвязнойВ» и В«ДиксисВ». В активе только франчайзинговое соглашение с В«БеталинкомВ» (№В 5 – 650 салонов), который прекратит продавать контракты других операторов. И малопонятное соглашение о маркетинговой поддержке сВ Vodafone. Очередной раунд остался за Александром Изосимовым. Кстати, тот уже пообещал, что не кинет родной В«ВымпелкомВ» в период кризиса.
Рубрики