250 правил бизнеса. Книги ИГ «ДИС».
250 правил бизнеса. Книги ИГ «ДИС».
Практическое руководствоАвтор Макаревич Л.М., 2006Обьем — 736 с., формат — 60×90/16, переплет.ISBN 5-8018-0289-4В книге описывается, как выбрать соответствующее натуре направление деятельности, организовать собственное прибыльное дело и не развалить его неумелыми действиями. Излагаются основы комплекса необходимых знаний, позволяющих наладить продажи, избежать излишних расходов, исключить непродуманные решения и не только не потерять достигнутое, а наоборот — развивать его. Уделяется внимание нравственным аспектам бизнеса как залогу эффективной предпринимательской деятельности. Рассматриваются источники образования и способы выявления «грязных денег». Рекомендуются простые и эффективные методы управления финансами.Предназначена всем желающим обеспечить себе финансовую независимость и достойную жизнь результатами собственного труда, всем думающим и инициативным людям.Содержание:
Зачем была написана эта книга и почему (вместо предисловия)Как пользоваться этой книгойЧасть IУчитесь делать деньги (слагаемые профессионализма)Глава 1. Как стать предпринимателем001.Деньги — это жизнь, но не позволяйте им становиться ее главным смыслом002.Поймите: бизнес — это мастерство, а не талант003.Используйте исторически накопленный опытГлава 2. Как занять свое место в среднем классе России004.Стартуйте с малого предприятия005.Интересы среднего класса006.Трансформация среднего класса007.Освойте семь принципов новой для России экономики008.Сила и слабость российского бизнеса009.Найдите свое место в среднем классеГлава 3. Как начать010.К любому делу — системный подход011.Найдите потребность и удовлетворите ее012.Направление бизнеса должно соответствовать вашему характеру013.Планируйте создание фирмы и прогнозируйте ее развитие014.Грамотно подбирайте свою командуГлава 4. Как создать план успешного ведения вашего бизнеса015.Проведите бизнес-планирование по основным аспектам вашего предложения, проекта или программы016.Учитывайте особенности бизнес-планирования017.Сформулируйте цели и задачи бизнес-плана018.Определите назначение и содержание бизнес-плана019.Соблюдайте требования к изложению материала бизнес-плана020.Изложите свой замысел в форме бизнес-плана по принятым международным канонам021.Проведите контрольное возвращение к бизнес-плануГлава 5. Как уменьшить опасность взрыва фирмы изнутри022.Оберегайте внутренний климат компании023.Превращайте этнические корни и религиозные воззрения в опору, а не в помеху024.С большой осторожностью привлекайте к работе родственников, друзей, приятелей и знакомых025.Главным бухгалтером компании назначьте знающего специалиста и не экономьте на оплате его труда026.Взвешенно делегируйте полномочия человеку, а не его должности027.Искореняйте интриги и боритесь с интриганством028.Будьте требовательны, но неизменно учтивы029.Проявляйте заботу о людях и исключайте любую дискриминацию030.Постоянно контролируйте себяГлава 6. Как минимизировать вред, наносимый фирме снаружи031.Защищайте свою компанию от негативных внешних воздействий032.Избегайте случайных поставщиков033.Дорожите постоянной клиентурой034.Тщательно подбирайте партнеров035.Сделайте для себя неотступным правилом — уходить от скользких предложений, пусть и самых соблазнительных036.Постарайтесь выйти на сотрудничество с иностранными фирмами037.Обновляйте документально разработанную перспективу вашей компанииГлава 7. Как избежать возникновения проблем038.Не оставляйте без внимания даже детали039.Сначала думайте, потом говорите040.Слово — серебро, а молчание — золото041.Добивайтесь верного понимания своих слов042.Доверяйте, но проверяйте043.Обязательно овладейте основами бухгалтерского учета044.Терпеливо убеждайте, настойчиво разъясняйте очевидное и рассеивайте сомнения045.Исключайте слепое копирование046.Упорно добивайтесь своего047.Акцентируйте внимание на главном048.Не доверяйте безоглядно консультантам049.Наблюдайте, анализируйте и оценивайте поведение людей050.Думайте не только о себе, но и о других051.Учитесь и на чужих примерах052.Пользуйтесь правом сохранения тайны053.Обеспечьте информационную безопасность своей компанииГлава 8. Как подготовиться к серьезной работе054.Сами формируйте собственный имидж055.Умейте руководить и подчиняться056.Обеспечьте в фирме надлежащее делопроизводство на каждом рабочем месте057.Взвешенно выбирайте банк для сотрудничества058.Освойте культуру публичного выступления059.Овладейте искусством письменного творчества060.Тщательно готовьтесь к переговорам061.Проводите переговоры творчески062.Учитывайте особенности работы менеджеров на каждом уровне компании063.Работой компании управляйте самиГлава 9. Как не испортить деловые отношения с зарубежной компанией064.Освойте правила подготовки деловых писем за рубеж065.Зарубежную командировку серьезно подготовьте066.Откройте счет в зарубежном банке067.Будьте расчетливым, а не скупым068.Застолье должно быть приятнымЧасть IIИзучайте и используйте рынок (мастерство маркетинга)Глава 10. Какими законами управляется рынок069.Назначение рынка и причины его возникновения070.Учитывайте особенности участников рынка и логику их поведения071.Освойте понятия и функции маркетинга072.Основные составляющие маркетинга073.Управление маркетингом074.Стратегия маркетинга075.План, структура и бюджет маркетинга076.Контроль эффективности маркетинга077.Конкурентоспособность товара и политика маркетинга078.Сбытовая и ценовая политика в маркетинге079.Управление товародвижением080.Маркетинговые исследования081.Прогнозирование товарных рынков082.Товародвижение и сбыт083.Обеспечьте формирование спроса084.Стимулируйте сбытГлава 11. Как продвигать продукцию085.Используйте эффективные сообщения086.Задействуйте все возможные каналы распространения087.Учитывайте важность дизайна в рекламе088.Примите во внимание действенность фирменного стиля089.Управляйте рекламой090.Формируйте благоприятное общественное мнение091.Укрепляйте деловые связи со средствами массовой информации092.Учитывайте тенденции развития маркетингаГлава 12. Как наладить продажи093.Изучайте и используйте секреты торговли094.Не продавайте товар, а помогайте клиенту купить выгоду095.Вначале добейтесь желания клиента сотрудничать096.Надо только слегка подтолкнуть097.Смотрите на свои действия глазами клиента098.Формируйте спрос и готовьте потенциальных покупателей099.Используйте «театр одного актера» с неожиданным финалом100.Радуйтесь каждому возражению101.Стимулируйте покупку ускользанием ее возможности102.Повышайте сбыт продукции разумной системой скидокГлава 13. Как минимизировать издержки103.Настойчиво снижайте себестоимость104.Оптимизируйте затраты105.Учитывайте сразу необходимые капитальные вложения и требуемые эксплуатационные расходы106.В вашем арсенале должен быть и … сетевой маркетингГлава 14. Как эффективнее использовать возможности Всемирной паутины107.Познакомьтесь с Интернетом и его основными сервисами108.Учитывайте темпы развития Интернета в мире и в России109.Используйте базы данных и основные адреса110.Освойте совершенно новый сегмент рынка и законы его функционирования111.Управляйте своим банковским счетом из любой точки мира112.Больше узнайте об онлайновой торговле113.Заказывайте онлайновые услуги114.Обдумайте возможности В2В115.Обдумайте возможности В2С116.Обдумайте возможности В2G117.Воспользуйтесь десятью правилами электронного бизнеса118.Систематически просматривайте безразмерную витрину с неограниченным прилавком119.Черпайте из Интернета полезное для своего бизнеса120.Защищайте свой бизнес от посягательств через ИнтернетЧасть IIIСледуйте правилам цивилизованного человека (этика бизнеса)Глава 15. Каким следует быть самому121.Запомните: главное — это сам человек122.Несите полную ответственность за свои действия и ситуацию, в которой оказались123.Откройте себя настоящего — свои убеждения, привязанности, цели в жизни124.Люди сотрудничают с теми, кто им симпатичен. Учитесь общаться125.Ведите себя этично во всем и со всеми126.Постоянно контролируйте производимое вами впечатление127.Будьте таким, каким вы должны и можете стать128.Не позволяйте неудачам вас разоружать129.Адаптируйтесь к современным отношениям с клиентами130.Помогайте своему бизнесу собственной культуройГлава 16. Каким следует быть сотруднику компании131.Резюме должно демонстрировать компетентность составителя132.Визитная карточка должна иметь представительный вид133.Лучшая визитка — вы сами134.Почувствуйте себя сотрудником компании135.Постоянно соблюдайте кодекс поведения сотрудника компанииГлава 17. Каким следует быть руководителю136.Лидером не рождаются, им становятся137.Сами формируйте основу вашей власти в компании138.Овладейте оружием лидера139.Учитывайте причины неудач лидера140.Обеспечьте себе помощь квалифицированного секретаря141.Доверяйте знающему советнику142.Рационально используйте время руководителя143.Повышайте эффективность работы руководителяГлава 18. Как превратить персонал компании в команду144.Целенаправленно формируйте персонал компании145.При наборе персонала, много дешевле — не ошибаться146.Проводите оценку личности147.Залог успеха в бизнесе — превращение персонала в команду148.Руководящая команда обязана постоянно контролировать «здоровье» организацииГлава 19. Как себя совершенствовать149.Постоянно повышайте уровень своей подготовки150.Не обязательно все помнить самому, умейте быстро найти необходимое151.Эффективно используйте свое и чужое время152.Вооружитесь системным подходом к задачам преобразования153.Четко представляйте возможные стратегии достижения цели и выбирайте оптимальную для ваших условий154.Читайте мысли других по их мимике и жестам155.Свободно владейте требуемой информацией156.Учитывайте роль этикета в деловой жизни157.Соблюдайте нормы делового общения158.Владейте культурой общения по телефону159.Не скупитесь в подходящие моменты на располагающие комплиментыГлава 20. Нравственные аспекты бизнеса160.Делайте все с удовольствием161.Ваши воспитанность и специальная подготовка должны служить залогом эффективного бизнеса162. Определяйте только благие цели и достойные направления предпринимательской деятельности163.Соблюдайте законы164.Разумно используйте прибыль165.Опасайтесь и сторонитесь равнодушных166.Избегайте пессимизма и пессимистовЧасть IVСохраняйте достигнутое (защита предусмотрительностью) Глава 21. Как не допускать спонтанных решений167.Периодически контролируйте финансовую эффективность вашего бизнеса168.Владейте видами оплат и формами расчетов169.Ведите отдельно учет условно-постоянных и условно-переменных затрат170.Не ленитесь считать и делать выводы171.Используйте простые и информативные аналитические характеристики172.По результатам анализа оперативно принимайте необходимые мерыГлава 22. Как не потерять достигнутое173.Создайте имя компании, и оно будет работать на вас174.Постоянно контролируйте финансовую устойчивость своей компании175.Упорно развивайте собственный бизнес176.Наращивайте объемы177.Укрупняйте компанию178.Не кладите все яйца в одну корзину179.Исследуйте систему, прежде чем вкладывать в нее деньги180.Организуйте холдинги181.Проводите капитализацию доходов182.Привлекайте дополнительные средства183.Усвойте особенности подхода к выдаче кредитов184.Сумейте заинтересовать инвесторов185.Обеспечьте факторы успешной реализации инвестиционной программы186.Не забудьте о возобновленных Ллойдом гарантияхГлава 23. Как избежать излишних расходов187.Своевременно платите налоги, предварительно оптимизируя их начисление188.Внимательно следите за изменениями налогового законодательства, чтобы избежать штрафных санкций189.Постарайтесь максимально использовать льготы по налогообложению, даже если для этого придется провести дополнительные организационные мероприятияГлава 24. Как корректировать планирование бизнеса190.Обновляйте бизнес-план191.Периодичность обновления бизнес-плана192.Смена целей и задач бизнес-планирования193.Оцените финансовую эффективность планируемого бизнеса194.Контролируйте исполнение бизнес-планаГлава 25. Как появляются и проявляются «грязные» деньги195.В своей деятельности учитывайте, что возникновение, размещение и легализацию доходов, скрываемых от налогообложения, при большой заинтересованности можно обнаружить196.Ищите среди намеренных ошибок и в лазейках бухгалтерского учета197.Ищите среди манипуляций с активами и пассивами, а также доходами и расходами198.Ищите в операциях, проведенных с ценными бумагами, недвижимостью и через оффшорные зоны199.Владейте методами документального выявления «грязных» денегГлава 26. Как повысить эффективность работы компании200.Не оставляйте без внимания ни одного слагаемое эффективной работы компании201.Создайте внутреннюю нормативную базу202.Учитывайте особенности организации службы по работе с персоналом203.Обязательно используйте в работе современные информационные технологии204.Систематически обновляйте программное обеспечение компании205.Помните о дублировании и троировании206.Управляйте поведением топ-менеджеров компании207.Используйте достижения передовых фирмЧасть VУмейте управлять капиталом (искусство финансиста) Глава 27. Особенности денег208.Вспомним прародителей денег209.Оцените надежность металлических денег и драгоценных металлов210.Учитывайте недостатки бумажных денег211.Денежное обращение212.Платежная система213.Преимущества и недостатки наличных денег214.Недостатки и преимущества безналичных денег215.Фальшивые деньги216.Воспользуйтесь преимуществами пластиковых платежных средств217.Используйте возможности эквайрингаГлава 28. Как использовать искусство финансового менеджмента218.Сущность и виды финансовых рисков компании219.Функции и задачи финансового менеджмента220.Объекты финансового управления компании221.Методы финансового планирования и контроля222.Финансовый анализ как инструмент диагностики финансового состояния компании223.Управление денежными потоками компании224.Методы определения потребности компании в финансировании225.Управление доходностью видов деятельности компании226.Управление активами и пассивами компанииГлава 29. Как анализировать, прогнозировать и планировать финансовые операции227.Сумейте посчитать стоимость денег228.Владейте техникой вычисления финансовых обязательствГлава 30. Как использовать возможности наращивания капитала 229.Лизинг230.Инвестирование231.Факторинг232.Форфейтинг233.Франчайзинг234.Траст и доверительное управление235.Биржа и биржевые операции236.Фондовый рынок237.ФОРЕКС238.Клиринг239.Неденежные средства платежа (суррогаты денег)Часть VIДобивайтесь высокой эффективности (установка на успех) Глава 31. Как уберечь себя в суровом мире бизнеса240.Вникните в смысл трех схожих слов241.Берегите себя и свою нервную систему242.Особое внимание — состоянию собственной психики243.Контролируйте свое отношение к окружающимГлава 32. Как относиться к собственным деньгам 244.Для вас деньги — друзья или враги?245.Деньги можно и нужно зарабатывать246.Не теряйте себя под влиянием денег247.Думайте сами, решайте сами — иметь или не иметьГлава 33. Как постоянно добиваться успеха 248.Четко соблюдайте правила коммерсанта249.Программируйте свой успех, играя по правилам250.Обязательно дерзайте! Это — ваши деньги!Вместо эпилогаПриложение. Методика составления бизнес-плана, делового предложения, проекта или программыТолковый словарь основных терминовРекомендуемая литература
Рубрики