Государственные банки готовятся бороться за заемщиков
Государственные банки готовятся бороться за заемщиковОпубликовано Июль 20, 2013Государственные банки собираются воевать за хороших заемщиков. Чтобы привлечь платежеспособных россиян, они готовят новые программы по рефинансированию кредитов, выданных другими кредитными организациями.Частные игроки рынка не могут конкурировать с госбанками, которые предлагают более низкие процентные ставки, но и отдавать своих заемщиков без боя тоже не хотят. Чтобы удержать хороших клиентов, коммерческие банки готовы снизить процентные ставки, пожертвовав своей доходностью. Но такое лояльное отношение к заемщикам может негативно отразиться на качестве ссуд.На днях стало известно, что Сбербанк, который является лидером в сфере розничного кредитования (ему принадлежит 30% рынка) намерен осенью запустить новую программу по рефинансированию займов, выданных другими банками. Планируется, что таким образом он сможет быстро нарастить базу качественных заемщиков за счет клиентов других банков, которые выплачивают дорогие займы, но хотели бы перекредитоваться в Сбербанке на более выгодных условиях.Подобная программа по рефинансированию ссуд физических лиц уже несколько месяцев действует и в ВТБ24. По ее условиям клиенты с хорошей платежной дисциплиной могут получать наличные кредиты в среднем на 3% ниже, по сравнению с аналогичными розничными продуктами, которые предлагает банк. Причем руководство ВТБ24 не скрывает, что единственная цель данной программы – это нарастить базу качественных заемщиков, которые имеют стабильный доход и своевременно выполняют свои кредитные обязательства. А вот входящий в группу Банк Москвы хотя и предлагает кредиты для рефинансирования только своим зарплатным клиентам, в скором времени планирует ввести такие программы и для массового сегмента.Бесспорно, частные игроки рынка не могут конкурировать с государственными банками, так как последние имеют доступ к более дешевым ресурсам и могут предоставлять займы по более низким ставкам, по сути, занимаясь демпингом. Но и отдавать без боя своих хороших клиентов коммерческие банки тоже не собираются. Так, чтобы не допустить массового перекредитования, они, спустя некоторое время после выдачи средств, предлагают платежеспособным заемщикам увеличить сумму кредита, причем на льготных условиях погашения (такой тактики придерживаются Джи И Мани банк, «Ренессанс Кредит», «Траст», а в ближайшее время их примеру, возможно, последует ОТП-банк и многие другие).Стоит отметить, что ожесточенная борьба за клиентов наблюдается не впервые. Такая же ситуация была и в 2011 году, когда экономика вышла из кризиса и банки стали активно делить своих заемщиков, предлагая им более выгодные программы по рефинансированию. Но просуществовали они недолго и довольно быстро были приостановлены. Сегодня ситуация немного другая: в 2012 году наблюдался взрывной рост потребительского кредитования, в результате чего платежеспособные заемщики стали настоящим «дефицитом». А когда нет новых клиентов, банки вынуждены их переманивать друг у друга, предлагая более выгодные ставки и большие суммы займов.Все по теме:Банковская деятельность
Рубрики