«Viberi» — Версия для печати
«Viberi» — Версия для печатиНоу-хау введено в 2007 году совместно с банком В«Русский стандартВ». Финансовый директор сети Елена Роменская утверждает, что данный вид кредитования отличает почти полное отсутствие мошенничества. В«Обувь – сложный товар. Это не сотовый телефон, который после оформления покупки в кредит можно продать за углом, – рассуждает она. – И контингент здесь добросовестный, главным образом бюджетники: учителя, врачи, пенсионеры. Потому просрочки здесь редкость. В первое время их не было совсем, сейчас – не превышают 2%. Но это уже проблемы банков, которые несут все рискиВ». В стартовом 2007 году продажи в кредит составили 14% от общей розничной выручки, принеся компании 130 млн рублей. В 2008-м объемы сохранились. В«Однако прибыль от проданной в кредит пары обуВви ниже, чем от купленной за наличные, – сетует Елена Роменская. – Дело в том, что ритейлер возмещает банку комиссию и выплачивает процент по кредиту. Но компании все равно интересен этот проект. Увеличение оборота на 12–16% в любом случае повышает прибыльВ». В рамках программы кредитования средняя сумма чека составляла 7 тыс. рублей против обычных 2–2,5 тыс., а в осенний высокий сезон доходила до 17 тыс. рублей, и наметился переток покупателей из экономичного сегмента. При покупке в кредит действовало ограничение: стоимость покупки не должна быть меньше 3 тыс. рублей (сейчас – 2 тыс. рубВлей), тогда как средняя цена демисезонной обуви в сети В«ВестфаликаВ» составляла около 2 тыс. рублей, аВ зимней – 2,5 тыс. рублей.К сентябрю 2008 года В«Обувь РоссииВ» работала уже сВ тремя кредитными организациями: к В«Русскому стандартуВ» добавились Хоум кредит энд Финанс банк и ОТП Банк. С ухудшением финансовой ситуации они ужесточили условия, не оставив беспроцентных предложений. Это моментально отразилось на спросе: продажи в кредит упали на 30% при падении выручки в целом на 20%. В августе 2009 года ОТП Банк снова предложил покупателям совместную программу по беспроцентным кредитам. Елена Роменская рассчитывает, что это, вкупе с высоким сезоном, поможет В«Обуви РоссииВ» сохранить рублевую выручку на уровне 2008 года. До августа наблюдалось ее падение. В«Это частично объясняется закрытием порядка 12В магазинов-аутсайдеров и снижением спроса примерно на 10–15%В», – отмечает финансовый директор.В
Рубрики