«Viberi» — Версия для печати

«Viberi» — Версия для печати
«Viberi» — Версия для печати«Сибирьэнерго» продает 3,5% вырабатываемой в стране электроэнергии. Это 35,5 млрд кВт·ч – крупнейшая в стране Саяно-Шушенская ГЭС в 2008 году произвела почти в два раза меньше (20 млрд кВт·ч). Владелец структуры, возникшей на бизнес-карте России всего за два года, – экс-заместитель председателя правления РАО «ЕЭС России» Михаил Абызов (№ 137 в рейтинге миллиардеров «Выбери!by» с состоянием в $200 млн). В 2007–2008 годах компания «Резерв», действовавшая в его интересах, приобрела на аукционах РАО крупные пакеты Томской (52% акций), Читинской (49%) и Бурятской (46,8%) энергосбытовых компаний (ЭСК), а также 14,2% акций «Сибирьэнерго» – сбытового подразделения хорошо знакомого Михаилу Абызову «Новосибирскэнерго». Наконец, 49% Омской ЭСК структуры бывшего топ-менеджера РАО приобрели в июле 2008 года у «Роскоммунэнерго». На скупку активов Михаил Абызов потратил порядка 1 млрд руб­лей. Не много, если учитывать нынешние масштабы бизнеса. Тогда все сбытовые компании уходили за копейки. Например, 100% «Хакасэнергосбыта» достались «Роскоммун­энерго» за 232 млн рублей – по цене приличного особняка на Рублевке. Удивительное противоречие: сбытовые компании занимают заметные позиции в рейтинге 500 крупнейших компаний. И при этом оцениваются в разы ниже своей выручки. Объясняется просто. На нынешнем этапе развития сбытовой бизнес представляет собой клубок проблем. Рентабельность предприятий отрасли держится на уровне 1–2%. Это связано со специ­фикой работы: бизнес сбытов основан на покупке электроэнергии на оптовом рынке и ее перепродаже конечным пользователям с определенной надбавкой (1–4%). При этом государство постоянно сдерживает «тарифную крышку», не позволяя получать сверхприбыли. Не стоит подозревать Михаила Абызова в использовании инсайдерских данных, уверен Владислав Нигматуллин из «Атона»: «Вероятно, во время работы в РАО «ЕЭС» Михаил Абызов имел доступ к информации о бизнесе этих сбытовых компаний. Но не думаю, что при принятии решений о покупке он руководствовался некими конфиденциальными сведениями. На мой взгляд, Сибирский регион традиционно входит в сферу деловых интересов предпринимателя. И бизнес этих сбытов ему знаком и понятен. Очень важно, что налажены связи с местными администрациями, регулирующими органами». На базе скупленных таким образом ЭСК в конце 2008 года возник холдинг «Сибирьэнерго». Бизнесмен продолжает увеличивать доли в приобретенных активах. И благодаря кризисной переоценке делает это не втридорога. Так, в середине сентября 2009 года принадлежащая ему кипрская Sibeco Asset Management объявила о намерении выкупить в рамках объявленных ранее обязательных оферт 13,7% Омской и 34,4% Читинской ЭСК, а также 41% «Бурятэнергосбыта». В совокупности прохождение оферт обойдется Sibeco в $14,6 млн. «Очень небольшие деньги», – комментирует аналитик «Брокеркредитсервиса» Ирина Филатова. Она полагает, что цель Михаила Абызова – создание единой энергосбытовой компании, действующей на территории Сибири и Забайкалья. По словам генерального директора УК «Сибирь­энерго» Дениса Вершинина, географическое формирование компании в части сбытового бизнеса можно считать законченным. «Создана достаточная база, чтобы зафиксироваться на рынке, отточить технологии, оптимизировать бизнес-процессы и к концу года еще раз посмотреть как на возможное расширение клиентской базы, так и на возможности увеличения объемов продаж», – утверждает топ-менеджер.Выживает сильнейший. «Переход к конкуренции поставил перед ЭСК один и тот же вопрос – как укрепить свои позиции в новых рыночных условиях?» – говорит Денис Вершинин. Он управляет шестью энергосбытами, пять из которых – гарантирующие поставщики в своих регионах. Это значит, что они обязаны заключать договор с любым обратившимся потребителем, расположенным в границах зоны их деятельности. «Совместная работа предприятий может способствовать выгодным ценам покупки электроэнергии на оптовом рынке – за счет приобретения больших объемов, – говорит Ирина Филатова, – что, в свою очередь, благотворно отражается на прибыли». Пока в «Сибирьэнерго» не раскрывают консолидированных финансовых показателей, ссылаясь на недавнее появление структуры. Называют лишь примерный размер годовой выручки – 60 млрд рублей. Это почти в два раза больше, чем заработала в 2007 году Петербургская сбытовая компания (35,3 млрд руб­лей). «Мощнейший инструмент, открывающий дополнительные возможности на финансовых рынках, – размышляет Денис Вершинин. – В частности, совокупная выручка ГК позволяет оптимизировать процентные ставки привлекаемых кредитных ресурсов, гибче управлять ликвидностью группы, увеличивает эффективность использования свободных денежных средств в случае их наличия. Кроме того, возросший финансовый потенциал позволяет исключить возникновение кассовых разрывов. Это очень важно ввиду специфики деятельности энергосбытовых компаний. Ведь поставленную электроэнергию с оптового рынка мы оплачиваем в текущем месяце, а потребители рассчитываются с нами в полном объеме только в следующем месяце».Позитивный эффект – распространение лучших практик между сестринскими предприятиями холдинга. По примеру Новосибирска в других регионах в 2008 году появились Центры обслуживания клиентов (ЦОК), где на практике реализуется принцип единого окна. Клиент в одном месте получает полный комплекс услуг для организации «энергоснабжения под ключ». Среднее время ожидания приема посетителей – 15 минут. ЦОК позволяет потребителям комплексно решать вопросы подключения к коммунальной инфраструктуре: от подачи заявки на подключение к энергосетям до заключения договора.  Для Новосибирской области новинкой стало взаимодействие с потребителями через интернет. «В июле мы запустили две интерактивных услуги для горожан – «Личный кабинет» и «Расчет текущих платежей». Воспользовавшись ими, абоненты могут передавать показания своего счетчика, а также и отслеживать состояние лицевого счета по тепловой и электрической энергии, – рассказывает исполнительный директор «Сибирьэнерго» Татьяна Подчасова. – Информация обновляется в режиме реального времени. Благодаря биллинговой системе происходит мгновенный обмен данными с пунктами приема платежей». Проблемы в розницу. Во время кризиса сбытовым компаниям пришлось особенно нелегко. «Они подвержены ряду серьезных рисков, – отмечает Петр Опарин из RMG Securities. – Падение спроса на электроэнергию, рост неплатежей и недостаток кредитных ресурсов обусловливают кассовые разрывы и могут привести к банкротству». «Сибирьэнерго» проблемы стороной не обошли: в I половине 2009 года группа сократила полезный отпуск электроэнергии потребителям по сравнению с аналогичным периодом 2008-го на 3,4% до 16,6 млрд кВт·ч. Общая кризисная проблема сбытов – снижение платежной дисциплины потребителей с одновременной труднодоступностью кредитных средств, говорит Ирина Филатова. Сбытовые предприятия первыми почувствовали, что у клиентов нет денег для оплаты поставок электроэнергии, а у банков пропало желание деньги давать, чтобы покрывать кассовые разрывы. «Все эти проблемы никуда не делись, – рассказывает Ирина Филатова. – Но консолидированные сбыты, кстати, легче переживают подобные трудности».У «Сибирьэнерго» дебиторская задолженность сокращается. Денис Вершинин приводит цифру в 2,9 млрд рублей по итогам второго квартала (-23%). «Но несмотря на положительную в целом динамику, в некоторых регионах по-прежнему наблюдается напряженная ситуация с долгами населения и предприятий ЖКХ», – отмечает он. Так, в Забайкальском крае и Бурятии коммунальщики задолжали 182 и 240 млн рублей соответственно, в Омской области – 125 млн рублей. Одновременно холдинг пытается повысить эффективность: снижает расходы. Работа ведется в двух направлениях. Первое – совершенствование системы закупок. «Сибирьэнерго» подключилось к межотраслевой торговой системе «Фабрикант» (независимая площадка, позволяющая проводить все этапы торгов в режиме онлайн). «Объем бумажной работы сократился, торги стали прозрачными и быстро проходят, – радуется исполнительный директор «Бурятэнергосбыта» Светлана Борталевич. – Очень удобно, что информация об итогах торгов хранится в электронном виде и доступна всем участникам рынка». Второе направление работы по оптимизации расходов – организация службы финансовых контролеров. «Сибирьэнерго» постепенно идет к централизованной модели управления. «В функции нового подразделения входит контроль и согласование сделок, которые заключают управляемые общества, – говорит Денис Вершинин. – Его появление обусловлено проведением единой закупочной политики внутри группы “Сибирьэнерго”».