«Viberi» Вдали от  конкуренции

«Viberi» Вдали от  конкуренции
«Viberi» Вдали от  конкуренцииВ В Германии после лишения монопольного статуса Deutsche Telekom тарифы на дальнюю связь рухнули в 3-4 раза. В России за 2,5 года либерализации снижение составило 10–20%. И надеяться на большее не приходится. Причины кроются в малых возможностях операторов для маневра. В ценообразовании междугородного/международного звонка (МГ/МН) по классической схеме участвуют сразу пять игроков (схема). Внутризоновые иВ местВ­ные тарифы сокращению не подлежат по причине госрегулирования. По оценке родоначальника реформы Виталия Слизеня, ныне генерального директора компании В«СинтерраВ» (в 2005 году он руководил департаментом государственной политики в области инфокоммуникационных технологий Мининформсвязи), цена междугородного транзита составляет не более 10–20% стоимости звонка вВ целом. В«Возможность снижения тарифов вВ квартирном сегменте за прошедшие 2,5В года исчерпана, – уверен Виталий Слизень. – Некоторое уменьшение вероятно только в секторе B2BВ». С ним полностью согласен старший аналитик Альфа-банка Иван Шувалов.Причины кратного падения цен в Германии – высокая конкуренция (единовременно появилось около 150В операторов) и активное использование IP-телефонии, когда голос передается по интернет-протоколу. Это дешевле традиционного способа. В России IP-телефонии де-юре не существует: вроде она есть, но законом не признана. Но в том числе за счет нее В«карточнаяВ» дальняя связь значительно дешевле традиционной. Другой фактор низких цен – не совсем законный. При стандартной процедуре оператор, выписывая абоненту индивидуальный счет, включает вВ цену звонка НДС, налог на прибыль, ЕСН, налог на имущество. В«НалоговаяВ» наценка доходит до 65%. При продаже за наличные карты с фиксированным лимитом появляется незаконная возможность не платить налоги: объем наличных платежей тяжело контролировать. В«Телефонные карточки позволяют оператору за счет неуплаты налогов снижать тарифы вВ 2-3В разаВ», – говорит Виталий Слизень.В Кодовый шифр. К сентябрю лицензии на дальнюю связь получили 8 операторов. Но более-менее заметной долей рынка обладают лишь В«РостелекомВ», МТТ иВ Golden Telecom. Получение лицензии иВ реальная возможность предоставлять услуги оказались разными вещами. В«МаленькоеВ» условие – наличие собстВ­венной пары кодов, которые набирает абонент для выхода на межгород. Например, за В«РостелекомомВ» зарезервированы 55В иВ 10 (для междугородных и международных звонков соответственно), у МТТ – 53В иВ 58. Пока что эти числа двузначные и начинаются сВ двойки (для В«РостелекомаВ» сделано исключение – В«Ф.В») или пятерки. Несложный подсчет показывает, что всего возможно лишь 10 вариантов. Тогда как желаюВ­щих выйти на этот рынок значительно больше. Поэтому чиновники планируют расширить формат префиксов до четырех цифр уже с 2009 года. От АТС, вВ свою очередь, потребуется поддержка возможноВ­сти набора 14-значных номеров. Хотя аналитики сомневаются, что даже вВ случае появления на рынке всех 32 операторов, подавших прошение о лицензии на оказание услуг дальней связи, в первые годы произойдет перераспределение абонентской базы.В необходимости набора 14-значных номеров кроется проблема. Более 30% телефонных станций межрегиональных компаний (МРК) В«СвязьинвестаВ» в состоянии принять номер максимум из 12 цифр. Сети требуют тотальной модернизации, которая, согласно подсчетам В«СвязьинвестаВ», обойдется в $2,5 млрд. Ранее считалось, что она займет не менее 6 лет. Работа идет: общий заявленный объем инвестиций холдинга на 2008 год составляет $1,7–1,9 млрд, из них на цифровизацию АТС планируется направить 30% суммы. Но в свете кризиса В«СвязьинвестВ» дал команду своим В«дочкамВ» сократить инвестпрограмму в пользу снижения долговых обязательств. Снижение капвложений вВ первую очередь коснется затрат на цифровизацию сетей.Столкнувшись с проблемой АТС, Минкомсвязи собрал предложения операторов. Одно из них – ввести для абонентов, подключенных к древнейшим аналоговым станциям МРК В«СвязьинвестаВ», возможность выбора только из пяти операторов. Временно, разумеется, поскольку такой принцип идет вразрез с понятием здоровой конкуренции. По мнению представителя МТТ Кирилла Ладыгина, важно быстрее определить, сколько цифр будет в кодах доступа. В«Мы инвестируем вВ просвещение населения и в рекламу своих кодов большие средства. Их уже запомнили миллионы пользователей в крупных регионах страны, – поясняет он. – Смена формата означает неудобства – как для операторов, так и для населенияВ».В Горячий выбор. Низкая степень цифровизации МРК тормозит введение услуг pre-select и особенно hot choice, которую участники рынка называют драйвером либерализации. Pre-select – возможность предварительного выбора оператора на продолжительное время. Hot choice – при каждом В«дальнемВ» звонке. Первый вариант требует личного присутствия на узле связи, стояния в очередях, написания заявления. Причем бесплатна эта услуга только в первый раз. В«Для форсирования либерализации в законодательстве необходимо упростить процедуру смены оператора дальней связи по предварительному выбору, – считает Игорь Клочко, генеральный директор московского филиала В«АрктелВ». – И сделать эту процедуру для абонента бесплатнойВ».Hot choice, по мнению аналитика CiG Натальи Сорокиной, способен принеВ­сти конкурентам В«РостелекомаВ» дополнительных клиентов из частного сектора. ПоВ­сле введения услуги hot choice доля МТТ вВ шести регионах, включая Москву, по собственным оценкам, лавинообразно выросла до 15–20%. ММТ рассчитывает на аналогичную реакцию рынка после введения услуги по всей России – получить 20% к 2012 году. Но пока услуга, кроме столицы, оказывается лишь некоторыми операторами местной связи, не входящими в В«СвязьинвестВ», – в Татарстане, Якутии, Псковской области и Башкирии. В«Выполнение законодательных инициатив ограничивается технической невозможностью hot choice, – досадует Наталья Сорокина. – А в отсутствие этой услуги мало кому захочется тратить время и усилия для походов на узлы связи и сбор необходимых бумаг. Несмотря на выход новых игроков, status quo пока сохраняетсяВ». Схожие прогнозы делает гендиректор В«РостелекомаВ» КонВ­стантин Солодохин. По его оценке, в случае повсеместного внедрения hot choice до 15% доходов его компании перераспределятся в пользу других операторов. А вот Виталий Слизень из В«СинтеррыВ» сомневается в силе hot choice. Пользователи услуги – квартирные абоненты, самый низкомаржинальный сектор. В«Хотя сейчас на рынке 8 игроков, только два из них занимаются сектором B2C. Остальные работают на корпоративных клиентовВ», – говорит Виталий Слизень. Получается, что для квартирных абонентов все В«уже случилосьВ». Вряд ли в массы пойдет кто-то, кроме МТТ, тарифы которого принципиально не отличаются от ростелекомовских. Идущий процесс поВ­степенного перераспределения абонентской базы сравним с изменением долей на рынке сотовой связи в 2001–2006 годах. В«У “Ростелекома” 80 лет истории взаимоотношений с клиентами, за счет этого он пока впереди МТТ, – говорит Виталий Слизень. – Если предположить, что еще 80В лет телекоммуникационные возможности сохранятся в нынешнем виде, за этот срок частные клиенты равномерно перераспределятся между МТТ и “Ростелекомом”. Хотя, конечно, через 80 лет телефонной связи не останется, основой телекома будет широкополосный доступВ».В Близко и далеко. Без снижения тарифов традиционные операторы дальней связи могут и не выжить. На пятки наступают В«карточныеВ» операторы. Из-за кризиса доля их абонентов может увеличиться: начнут экономить люди, которые до сих пор не считали денег и пользовались дорогим В«межгородомВ» от В«РостелекомаВ». Конкуренты из смежных отраслей по некоторым направлениям уже предлагают более выгодные тарифы. Например, абоненту МТС внутрисетевой звонок из Калининграда в Москву обойдется вВ 1,75В рубля за минуту. В«РостелекомВ» здесь бы запросил в 3 раза больше – 5В рублей. Конечно, низкие цены на связь от МТС в Калининграде объясняются слабыми позициями оператора на местном рынке. Звонок в обратном направлении обошелся бы уже в 5,9 рубля. Но почти вВ каждом городе можно найти предложения альтернативных услуг дальней связи, которые выгоднее традиционных.В Кому нужна тундра. Потенциальная возможность для экономии и снижения тарифов – использование более дешевых основных средств. Создать сеть магистральных линий связи можно двумя способами: арендовать или построить самому. В краткосрочной перспективе оператор получает положительные финансовые и операционные результаты при использовании чужих каналов. Как раз завершается первый этап либерализации, характеризующийся В«расцветомВ» аренды. И, по оценке управляющего партнера iKS-Consulting Татьяны Толмачевой, рынок аренды каналов и транзита IP-трафика в 2007 году составил $4,75 млрд, увеличившись примерно на треть. Основные арендодатели – В«РостелекомВ» (40% рынка), В«ТранстелекомВ» (33%) и В«СинтерраВ» (17%).Но оператору дальней связи не обойтись без собственной магистральной сети в долгосрочной перспективе. Инвесторы предпочитают видеть за миллиардной капитализацией что-то посущественнее брэнда. А у самой компании появляется больше возможностей для удешевления трафика. Но для этого нужны деньги. По оценке Ивана Шувалова, строительство собственной сети для оказания услуг дальней связи в соответствии с условиями Мининформсвязи обойдется в $1,5 млрд минимум (порядка $7-15 тыс. за километр). Удовольствие доступное лишь крупным операторам. Так, В«Комстар-ОТСВ» летом 2008 года приступил к строительству собственной магистральной сети, начав с направления В«Москва – КраснодарВ». Стоимость проекта, который планируется завершить к 2009 году, — $10 млн. К 2011-му компания намерена построить магистральные каналы в 5 федеральных округах. А вот МТТ такая роскошь, как собственная сеть магистральных каналов, пока недоступна. Компанией до сих пор на паритетных началах владеют АФК В«СистемаВ» и В«Гамма группВ». В«Структура акционерного капитала 50/50 усложняет привлечение заемного финансирования, — говорит Иван Шувалов, – акционеры также не горят желанием снабдить компанию деньгами. В противном случае МТТ давно бы из арендатора превратился во владельцаВ». Ситуация вскоре может измениться. По информации В«Ф.В», в течение октября планируется завершить сделку, в результате которой 100% акций МТТ консолидирует В«СинтерраВ».Но даже В«денежные тузыВ» вряд ли проложат собственные сети во всех российских регионах. Наиболее труднодоступные территории Сибири и Дальнего Востока, такие как Ханты-Мансийский АО или Чукотка, выгоднее арендовать. В«Долбить вечную мерзлоту никто не хочет, — поясняет Иван Шувалов. – В подобные места, как правило, ведет линия В«РостелекомаВ». Остальные арендуют его каналыВ». Спутниковая связь из-за высокой стоимости трафика здесь не альтернатива. В«Из-за дороговизны арендовать спутниковые каналы имеет смысл при небольших объемах трафика в районе, — говорит Иван Шувалов. – В ином случае от них лучше отказатьсяВ».Аренда неизбежно В«умретВ», но произойдет это нескоро. Рост голосового трафика на 35% в год опережает увеличение пропускной способности строящихся магистральных каналов. Строители магистралей направляют часть трафика на собственные сети, а оставшийся объем — на арендованные каналы. В«Доля рынка главного арендодателя на рынке дальней связи В«РостелекомаВ» будет убывать на 2-3% в год, — поясняет Иван Шувалов. – Это без учета отсутствующей пока статистики по МГ/МН звонкам с сотовых телефонов. Через пару лет его доля сократится с нынешних 54% до 45-48%В».В