«Viberi» ВБД берет рекламой
«Viberi» ВБД берет рекламойВ«Рост идет докризисными темпами – как два года назад, – отмечает генеральный директор подразделения В«ВБД НапиткиВ» Гари Собел. – Непосредственно перед кризисом динамика была хуже – замедлилась. Сейчас мы значительно увеличили свой рекламный бюджет, тогда как конкуренты его, напротив, сократилиВ». В целом В«ВБД Продукты ПитанияВ» увеличил расходы на маркетинг на 1,7 п. п. В I квартале компания потратила на рекламу 5,3% от своей выручки – $27,4 млн. Это привело к росту объемов продаж на 11% и на 13% – рублевой выручки. В результате в I квартале 2009 года рыночная доля ВБД увеличилась на 1,7 п.п., главным образом, за счет экономичного сегмента. В«Сок В«Любимый садВ» значительно вырос в объемах за конец 2008-го – начало 2009 года, – подтверждает тенденцию Гари Собел. – Но серьезной рокировки еще не произошло. Плюс-минус два пункВта – это немногоВ». Компания ввела 25 новых брэндов из низкого ценового сегмента. Среди новинок сок В«100% Gold ClassicВ», напиток В«Любимый чайВ», питьевая вода В«Родники РоссииВ». В«Мы хотим иметь сильные позиции в данном сегменте. Сейчас он наиболее привлекателенВ», – признается Гари Собел.Другим антикризисным шагом стало сокращение числа товарных единиц. В«За последние десять месяцев число SKU сократилось на 70 единиц, – рассказывает Гари Собел. – К оптимизации ассортимента мы приступили еще в начале 2008 года. И это стало нашим преимуществом перед конкурентами во время кризиса. Теперь у нас 140 SKUВ». Уменьшение числа позиций в прайс-листе позволило ВБД успешно решить сразу три проблемы. Во-первых, сэкономить на складских помещениях. В«Мы убираем наименее оборачиваемые SKU. Обычно они занимали много места, поскольку минимальная партия розлива для высоко- и низкооборачиваемых продуктов одинакова. ВВ результате такие товары производились на месяцы вперед, и долгое время занимали место на складеВ», – поясняет Гари Собел. Во-вторых, произошла оптимизация производства. В«Теперь мы производим сразу большими партиями то, что лучше продаетсяВ», – доволен руководитель В«ВБД НапиткиВ». Благодаря этому снизились трудовые затраты иВ амортизационные издержки. В-третьих, сВ точки зрения мерчендайзинга меньшее число ассортиментных позиций на полке дает лучший фокус, что упрощает процесс покупки для потребителей.В
Рубрики