«Viberi» Сбытовая империя Михаила Абызова

«Viberi» Сбытовая империя Михаила Абызова
«Viberi» Сбытовая империя Михаила АбызоваВ«СибирьэнергоВ» продает 3,5% вырабатываемой в стране электроэнергии. Это 35,5 млрд кВтВ·ч – крупнейшая в стране Саяно-Шушенская ГЭС вВ 2008 году произвела почти в два раза меньше (20 млрд кВтВ·ч). Владелец структуры, возникшей на бизнес-карте России всего за два года, – экс-заместитель председателя правления РАО В«ЕЭС РоссииВ» Михаил Абызов (№ 137 в рейтинге миллиардеров В«Ф.В» с состоянием в $200 млн). В 2007–2008 годах компания В«РезервВ», действовавшая в его интересах, приобрела на аукционах РАО крупные пакеты Томской (52% акций), Читинской (49%) и Бурятской (46,8%) энергосбытовых компаний (ЭСК), а также 14,2% акций В«СибирьэнергоВ» – сбытового подразделения хорошо знакомого Михаилу Абызову В«НовосибирскэнергоВ». Наконец, 49% Омской ЭСК структуры бывшего топ-менеджера РАО приобрели вВ июле 2008 года у В«РоскоммунэнергоВ». На скупку активов Михаил Абызов потратил порядка 1 млрд рубВ­лей. Не много, если учитывать нынешние масштабы бизнеса. Тогда все сбытовые компании уходили за копейки. Например, 100% В«ХакасэнергосбытаВ» достались В«РоскоммунВ­энергоВ» за 232 млн рублей – по цене приличного особняка на Рублевке. Удивительное противоречие: сбытовые компании занимают заметные позиции в рейтинге 500 крупнейших компаний. И при этом оцениваются в разы ниже своей выручки. Объясняется просто. На нынешнем этапе развития сбытовой бизнес представляет собой клубок проблем. Рентабельность предприятий отрасли держится на уровне 1–2%. Это связано со специВ­фикой работы: бизнес сбытов основан на покупке электроэнергии на оптовом рынке и ее перепродаже конечным пользователям с определенной надбавкой (1–4%). При этом государство постоянно сдерживает В«тарифную крышкуВ», не позволяя получать сверхприбыли. Не стоит подозревать Михаила Абызова в использовании инсайдерских данных, уверен Владислав Нигматуллин из В«АтонаВ»: В«Вероятно, во время работы вВ РАО В«ЕЭСВ» Михаил Абызов имел доступ к информации о бизнесе этих сбытовых компаний. Но не думаю, что при принятии решений о покупке он руководствовался некими конфиденциальными сведениями. На мой взгляд, Сибирский регион традиционно входит в сферу деловых интересов предпринимателя. И бизнес этих сбытов ему знаком и понятен. Очень важно, что налажены связи с местными администрациями, регулирующими органамиВ». На базе скупленных таким образом ЭСК в конце 2008 года возник холдинг В«СибирьэнергоВ». Бизнесмен продолжает увеличивать доли в приобретенных активах. И благодаря кризисной переоценке делает это не втридорога. Так, в середине сентября 2009 года принадлежащая ему кипрская Sibeco Asset Management объявила о намерении выкупить в рамках объявленных ранее обязательных оферт 13,7% Омской и 34,4% Читинской ЭСК, а также 41% В«БурятэнергосбытаВ». В совокупности прохождение оферт обойдется Sibeco в $14,6 млн. В«Очень небольшие деньгиВ», – комментирует аналитик В«БрокеркредитсервисаВ» Ирина Филатова. Она полагает, что цель Михаила Абызова – создание единой энергосбытовой компании, действующей на территории Сибири и Забайкалья. По словам генерального директора УК В«СибирьВ­энергоВ» Дениса Вершинина, географическое формирование компании в части сбытового бизнеса можно считать законченным. В«Создана достаточная база, чтобы зафиксироваться на рынке, отточить технологии, оптимизировать бизнес-процессы и к концу года еще раз посмотреть как на возможное расширение клиентской базы, так и на возможности увеличения объемов продажВ», – утверждает топ-менеджер.Выживает сильнейший. В«Переход к конкуренции поставил перед ЭСК один и тот же вопрос – как укрепить свои позиции в новых рыночных условиях?В» – говорит Денис Вершинин. Он управляет шестью энергосбытами, пять из которых – гарантирующие поставщики в своих регионах. Это значит, что они обязаны заключать договор с любым обратившимся потребителем, расположенным в границах зоны их деятельности. В«Совместная работа предприятий может способствовать выгодным ценам покупки электроэнергии на оптовом рынке – за счет приобретения больших объемов, – говорит Ирина Филатова, – что, в свою очередь, благотворно отражается на прибылиВ». Пока в В«СибирьэнергоВ» не раскрывают консолидированных финансовых показателей, ссылаясь на недавнее появление структуры. Называют лишь примерный размер годовой выручки – 60 млрд рублей. Это почти в два раза больше, чем заработала в 2007 году Петербургская сбытовая компания (35,3 млрд рубВ­лей). В«Мощнейший инструмент, открывающий дополнительные возможности на финансовых рынках, – размышляет Денис Вершинин. – В частности, совокупная выручка ГК позволяет оптимизировать процентные ставки привлекаемых кредитных ресурсов, гибче управлять ликвидностью группы, увеличивает эффективность использования свободных денежных средств в случае их наличия. Кроме того, возросший финансовый потенциал позволяет исключить возникновение кассовых разрывов. Это очень важно ввиду специфики деятельности энергосбытовых компаний. Ведь поставленную электроэнергию с оптового рынка мы оплачиваем в текущем месяце, а потребители рассчитываются с нами в полном объеме только в следующем месяцеВ».Позитивный эффект – распространение лучших практик между сестринскими предприятиями холдинга. По примеру Новосибирска в других регионах в 2008 году появились Центры обслуживания клиентов (ЦОК), где на практике реализуется принцип единого окна. Клиент в одном месте получает полный комплекс услуг для организации В«энергоснабжения под ключВ». Среднее время ожидания приема посетителей – 15 минут. ЦОК позволяет потребителям комплексно решать вопросы подключения к коммунальной инфраструктуре: от подачи заявки на подключение к энергосетям до заключения договора.В  Для Новосибирской области новинкой стало взаимодействие с потребителями через интернет. В«ВВ июле мы запустили две интерактивных услуги для горожан – В«Личный кабинетВ» и В«Расчет текущих платежейВ». Воспользовавшись ими, абоненты могут передавать показания своего счетчика, а также и отслеживать состояние лицевого счета по тепловой иВ электрической энергии, – рассказывает исполнительный директор В«СибирьэнергоВ» Татьяна Подчасова. – Информация обновляется в режиме реального времени. Благодаря биллинговой системе происходит мгновенный обмен данными с пунктами приема платежейВ». Проблемы в розницу. Во время кризиса сбытовым компаниям пришлось особенно нелегко. В«Они подвержены ряду серьезных рисков, – отмечает Петр Опарин из RMG Securities. – Падение спроса на электроэнергию, рост неплатежей и недостаток кредитных ресурсов обусловливают кассовые разрывы и могут привести к банкротствуВ». В«СибирьэнергоВ» проблемы стороной не обошли: в I половине 2009 года группа сократила полезный отпуск электроэнергии потребителям по сравнению с аналогичным периодом 2008-го на 3,4% до 16,6 млрд кВтВ·ч. Общая кризисная проблема сбытов – снижение платежной дисциплины потребителей с одновременной труднодоступностью кредитных средств, говорит Ирина Филатова. Сбытовые предприятия первыми почувствовали, что у клиентов нет денег для оплаты поставок электроэнергии, а у банков пропало желание деньги давать, чтобы покрывать кассовые разрывы. В«Все эти проблемы никуда не делись, – рассказывает Ирина Филатова. – Но консолидированные сбыты, кстати, легче переживают подобные трудностиВ».У В«СибирьэнергоВ» дебиторская задолженность сокращается. Денис Вершинин приводит цифру вВ 2,9В млрд рублей по итогам второго квартала (-23%). В«Но несмотря на положительную в целом динамику, вВ некоторых регионах по-прежнему наблюдается напряженная ситуация с долгами населения и предприятий ЖКХВ», – отмечает он. Так, в Забайкальском крае иВ Бурятии коммунальщики задолжали 182 и 240 млн рублей соответственно, в Омской области – 125 млн рублей. Одновременно холдинг пытается повысить эффективность: снижает расходы. Работа ведется в двух направлениях. Первое – совершенствование системы закупок. В«СибирьэнергоВ» подключилось к межотраслевой торговой системе В«ФабрикантВ» (независимая площадка, позволяющая проводить все этапы торгов в режиме онлайн). В«Объем бумажной работы сократился, торги стали прозрачными и быстро проходят, – радуется исполнительный директор В«БурятэнергосбытаВ» Светлана Борталевич. – Очень удобно, что информация об итогах торгов хранится в электронном виде и доступна всем участникам рынкаВ». Второе направление работы по оптимизации расходов – организация службы финансовых контролеров. В«СибирьэнергоВ» постепенно идет к централизованной модели управления. « функции нового подразделения входит контроль и согласование сделок, которые заключают управляемые общества, – говорит Денис Вершинин. – Его появление обусловлено проведением единой закупочной политики внутри группы “Сибирьэнерго”».