«Viberi» Пора взрослеть

«Viberi» Пора взрослеть
«Viberi» Пора взрослетьКомпании сектора СМБ (средний и малый бизнес) все чаще интересуются возможностью внедрения бизнес-приложений на условиях лизинга. Из двух видов такого финансирования, операционного и финансового, в применении к проектам внедрения разработчики и интеграторы предоставляют только второй. Он обладает, в соответствии с МСФО, признаками приобретения в кредит, когда итоговая сумма, выплаченная по договору лизинга, превышает стоимость проекта на процент, сравнимый с банковским овердрафтом. Обычно не более 25%. Отсутствие IT-проектов на условиях операционной схемы (аналог аренды), объясняется отсутствием продуктов, имеющих столь долгий срок службы, в отличие, например, от промышленного оборудования.
В лизинговой схеме приобретения IT-внедрения 4–5 участников: разработчик и интегратор (порой одно лицо), страховая компания, банк и клиент. Разработчик предоставляет лицензии, интегратор внедряет систему, банк кредитует, одновременно страхуя риск невозврата, клиент получает бизнес-приложение. Притягательность предложения в том, что банковский кредит на внедрение обходится компании дороже, чем лизинговый контракт с поставщиком IT-решения.
Отсутствие перспектив. Процент неудачных внедрений бизнес-приложений, по оценкам IDC, в среднем составляет 40%. Риск неудачи несет любой проект внедрения. Как следствие, позволить себе включить лизинговые программы в портфель предложений могут только крупнейшие игроки, такие как SAP, Oracle или Microsoft.
Неготовность отечественного IT-рынка к работе по лизинговым контрактам проиллюстрировала следующая история. В 2005 году ГК «Альфа-интегратор»-«Баан Евразия» и Финансовая лизинговая компания вышли на рынок с предложением локализованной ERP-системы Baan IV предприятиям машиностроения и оборонно-промышленного комплекса на условиях лизинга. Кроме поставки лицензий, контракт предусматривал передачу типовых документов по методологии внедрения, годовую техническую поддержку, обучение и «железную» часть. Работы по внедрению все же остались за рамками предложения. Срок контракта составлял два года, его стоимость – не более $300 тыс. Из-за отсутствия спроса услуга просуществовала всего 1,5 года.
Одновременно лизинговые схемы, включающие оплату консалтинговых услуг, вполне жизнеспособны на Западе. По словам Бориса Вольпе, исполнительного директора SAP в странах СНГ, корпорация работает по лизинговым контрактам стоимостью от 10 до 15 млн евро в Англии, Германии, Австрии, Франции, Швейцарии. Но это предложение скорее дополняет портфель услуг SAP, не являясь существенным источником дохода – лишь одно из преимуществ поставщика на устоявшемся рынке. Российский клиент, недавно оценивший возможности автоматизации, не может создать спрос, способный компенсировать риски IT-компаний. Единственное, что остается сектору SMB – кредитование под проект, когда компания сама обращается к банку.
Пока поставщики IT-услуг образуют тандем с банками только для приобретения лицензионного программного обеспечения или аппаратуры. Например, такую услугу предлагает компания Softline Solutions. И хотя предложение распространяется и на бизнес-приложения, подразумевающие внедрение, работы по внедрению не кредитуются. Осторожно ведет себя и «законодатель мод» для бухгалтерии «1С»: в кредит возможна только продажа программного обеспечения, но не услуг.
Что дальше? Допустим, отечественный рынок бизнес-приложений достиг точки насыщения. IT-компании повернулись лицом к SMB и начали заключать лизинговые контракты. Чего ждать клиентам? Среднее время жизнеспособности современного бизнес-приложения, то есть период, в течение которого не происходит кардинального изменения бизнес-процессов компании, в связи с расширением деятельности или открытием нового направления, составляет 3–5 лет. Выплачивая кредит в течение 1–2 лет, компания должна быть готова в скором времени к новым существенным затратам на IT. Вопрос: позволят ли изменения в бизнесе, свершившиеся за прошедшее время, а вместе с ними и новые финансовые показатели, отказаться от внедрения в долг? Придется опять заключать лизинговый контракт.