«Viberi» Оценка партнерского риска
«Viberi» Оценка партнерского рискаПоследние два года генеральный директор IBS Сергей Мацоцкий называет очень удачными для компании. Прибыль преВвоВсхоВдиВла все разумные оценки, рентабельность по EBITDA достигала 40%. Квартальные бюджеты являлись, скорее, вспомогательным инВстВруВменВтом. Основным ориентиром был годовой план. Ситуация изменилась осенью 2008 года, когда стало окончательно ясно, что мировой финансовый кризис стороной Россию не обойдет. Руководство IBS решило оптимизировать систему поквартального бюджетирования. Теперь экспертный совет из топ-менеджеров рассматривает вероятность исполнения каждого этапа проекта: подписание контракта, акта сдачи-приемки выполненных работ, оплата. В«Работы сВ крупными клиентами по дорогостоящим контрактам зачастую начинаются еще до подписания договора, – поясняет генеральный директор IBS Сергей Мацоцкий. – Теперь мы стараемся оценить вероятность отказа. У многих клиентов до сих пор нет бюджетов на 2009В год. Участились случаи затягивания сВ подписанием актов. Некоторые организации возвели вВ принВцип платеж только после получения предВарВбиВтВраВжВноВго уведомленияВ». Для особо крупных проектов могут оцениваться жизненные циклы каждого этапа.Но вот незадача: в 2008 году IBS выполнила около 1В тыс. проектов. Даже в условиях падения спроса на 50% все проекты 2009 года оценить невозможно. Комитет рассматривает заказы стоимостью от 15В млн рублей. Таких в 2008 году было порядка 70. Когда на основе мнения экспертного совета определяется вероятность исполнения каждого этапа, считается общая вероятность оплаты проекта. В«Мы не умножаем величины, как принято в теории, а выбираем наименьшее значениеВ», – отмечает Сергей Мацоцкий.Далее оценивается разница между доходами иВ прямыми расходами, деленная на общую выручку по проекту. Если маржа В«компенсируетВ» общую вероятность поступления оплаты, принимается решение оВ начале проекта. Совет собирается раз в месяц иВ переоценивает риски неплатежей в свете последних событий: изменений рынка, отрасли, конкретного бизнеса. В результате IBS существует в рамках квартальных бюджетов, осторожно перебираясь от текущего кВ следующему. В«Годовое планирование сейчас бессмысленно. В качестве иллюстрации напомню, что еще в октябре 2008 года вся Россия на полном серьезе обсуждала, как наши чемпионы бизнеса будут выходить за рубеж и скупать полмираВ», – говорит Сергей Мацоцкий.В
Рубрики