«Viberi» Лица
«Viberi» ЛицаОлег Леонов:«Строительство обошлось бы на 70% дороже»Заместитель гендиректора «Суммы Телеком» рассказал, как его компания сделала выгодное приобретение, воспользовавшись кризисом.Олег, расскажите об истории внезапной сделки по приобретению активов Effortel в Ростове-на-Дону.Стратегия регионального развития «Суммы Телеком» заключается в строительстве сетей в крупных российских городах. Ростов-на-Дону изначально присутствовал в наших планах, в мае 2009 года мы завершили первый этап стройки в одном из районов Ростова, и планировали перейти в другую, более населенную часть города, где проживает около 60% горожан.В этот момент мы получили предложение от Effortel – приобрести принадлежащее компании темное волокно. Темное волокно – это волокно без оборудования, непосредственно кабель. Переговоры длились 10 дней, в результате цена покупки уменьшилась на 10-15%. Причем строительство этой линии собственными силами обошлось бы нашей компании примерно на 70% дороже. Пропускная способность одного волокна – 1Гб/с с возможностью расширения до 10Гб/с. Мы приобрели 22 волокна в кабеле.Почему вы освоение города началось с менее населенной части?- Мы начали строительство с районов Александровка, Чкалова и Сельмаш, где проживает примерно 20% горожан. Новые участники рынка обычно действуют наоборот и начинают разворачивать сети в наиболее населенной части города. Но это сказывается на уровне конкурентной насыщенности. К моменту нашего прихода в домах в северном и западном районах уже присутствовало по 4-5 операторов, в восточной части – всего 1-2.Существенную долю в себестоимости темного волокна составляют затраты на получение различных разрешений, не так ли? Вряд ли сам кабель очень дорогой…- Если говорить о строительстве линии между городами, в чистом поле вдоль дороги, то можно выбрать подрядчика, чьи услуги обойдутся в среднем в 25-30 тыс. рублей за километр одного волокна. Строительная организация сама получает разрешения и оформляет землеотвод. В городе, где земля – дефицит, арифметика другая. Аренда канализации и получение технических условий на прокладку кабеля стоят дорого. Часто это неосуществимая задача, например, когда возможности канализации исчерпаны и требуется строить еще одну канализацию. Оформлять землеотвод и разрешения на то, чтобы копать мостовые и тротуары, очень дорого. Для сравнения, затраты на прокладку кабеля в чистом поле и в крупном городе (но еще не в Москве или Питере) различаются в десятки раз.Говорят, что выбор подрядчиков в регионах невелик. Существует ограниченный пул компаний, чьи связи с администрацией позволяют быстро оформлять разрешительные документы.- Это не так. В регионах нет эксклюзивных исполнителей. Как правило, в каждом регионе есть несколько крупных и надежных подрядчиков. Причем многие компании готовы идти в новые города. Например, в Ростове-на-Дону наше строительство ведет воронежский подрядчик.У «Суммы Телеком» нет собственного канала до Ростова-на-Дону, в этом городе пользуетесь услугами внешнего интернет-провайдера?- Да. Правда, у нас есть собственная оптоволоконная линия Москва – Ростов-на-Дону, но пока она темная. Сейчас заказано оборудование, чтобы ее осветлить, и когда введем линию в эксплуатацию, откажемся от услуг местного провайдера. Будем организовывать доступ через московский узел.У каждой компании есть плановый уровень рентабельности. Каков этот целевой уровень рентабельности у «Сумма Телеком», и когда вы планируете на него выйти в Ростове-на-Дону?- Наша цель – рентабельность по OIBDA 35-40%. Срок окупаемости наших проектов – 4-5 лет. Если через 4 года мы выйдем на рентабельность по OIBDA в 35%, это будет успехом.По данным аналитических агентств, кризис не снизил потребности населения в интернете. Что показывает опыт вашей компании?- Кризис привел к росту потребностей населения. «Просел» бизнес-сегмент, и доходы теряют провайдеры, ориентированные на корпоративных клиентов. Частный сегмент, наоборот, стал более активно пользоваться интернетом: и для поиска работы, и для развлечений.Динамику нашей абонентской базы оценивать сложно, поскольку строительство сетей началось с декабря 2008 года и первые из них были введены в эксплуатацию в середине апреля 2009 года. Мы планировали, что за год, к апрелю 2010 года, нашими абонентами станут 13% охваченных нами квартир. В Ростове-на-Дону к концу 2009 года мы планируем подключить 146 тыс. квартир.Наше проникновение в подключенных домах в среднем по регионам сейчас более 3%. А в некоторых регионах, например в Питере, мы достигли годового показателя проникновения за 2 месяца. Также можно отметить опережающую динамику по подключению абонентов Липецка — 116% за 2 месяца.Какие основные тенденции наблюдаются сейчас в частном сегменте рынка ШПД?- До прихода в «Сумму Телеком» я тоже работал в компаниях, предоставляющих услуги ШПД. По личному опыту утверждаю, что растет не только потребность в интернете, но и требовательность к его качеству. Житель региона (не Питера, не Москвы) хочет иметь доступ со скоростью 1-2 Мб/с. Для Питера стандарт – 6-8 Мб/с. И начинается конкурентная борьба. Например, наш конкурент в Липецке предложил высокую скорость доступа за небольшие деньги – 1 Мб/с за 390 рублей. Мы вынуждены как можно скорее сделать то же самое.Какой рост вы прогнозируете в корпоративном сегменте?- Прокомментировать динамику спроса со стороны корпоративного сегмента сложнее, там другие суммы и потому дольше время принятия решений о подключении. Мы начали предлагать услуги в марте, только сейчас заключаются первые крупные контракты на суммы от 3 тыс. рублей в месяц. Планируем, что через год, к апрелю 2010 года, от корпоративного сектора будем получать до 2 млн рублей дохода в месяц.Вы заметили снижение тарифов магистральных операторов?- Телекоммуникационные операторы обычно снижают цены не из-за кризиса, а при росте трафика. Чем больше его объем, тем ниже его себестоимость, тем ниже цена 1 Мб/с для клиента. Сейчас спрос на интернет-услуги увеличивается, трафик растет и компании типа нашей платят магистральным операторам те же деньги за пропуск гораздо больших объемов трафика. К тому же появилось много растущих магистральных операторов, например «Синтерра», а конкуренция способствует снижению цен.Компания создана в 2005 году, почему строительство сетей началось так поздно? — Осенью 2008 года в компании произошла практически полная смена менеджерского состава. Новая команда набиралась специально под проект ШПД, который является наиболее перспективным из всего телекомовского сегмента.На какие средства развиваетесь, каковы ваши планы и финансовые показатели?Основной акционер – бизнесмен Зиявудин Магомедов. Мы работаем под управлением фонда прямых инвестиций «Сумма Капитал», которому принадлежат 100% акций нашей компании. Объем инвестиций в 2009 году составит $70 млн. Мы запланировали выйти в 10 регионов до конца 2009 года. Вложения в Ростов-на-Дону — около $10 млн. Рентабельность по OIBDA в 2011 году составит 20%, в 2012 году возможно увеличение до 35-40%.Приходится ли реорганизовывать управление с наращиванием активов?- Все компании по мере роста переживают реорганизацию и выбирают один из двух путей. Либо сохраняется жесткая централизация и расширяется центральный аппарат. Либо фиксируется штат головного офиса и часть полномочий передается в регионы. Мы пошли по второму пути, рабочие решения, например с подрядчиками, принимаются на местах.Беседовала Наталья АнищукОператор ШПД «Сумма Телеком»Компания основана в 2005 году. Сети развернуты в пяти регионах: Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Липецке, Воронеже и Махачкале. До конца 2009 года планируется ввод в эксплуатацию сетей в Твери, Туле, Орле и Ростове-на-Дону. Владелец — Зиявудин МагомедовОлег ЛеоновРодился в 1970 году в МосквеОбразование: Московский автомобильно-дорожный институт, МГУОктябрь 2008 года – н.в. — заместитель генерального директора «Суммы Телеком»2007-2008 — коммерческий директор «Стрим-ТВ»2003-2007 — директор по маркетингу макро-региона «Центр» МТС2001-2002 — директор по продажам и обслуживанию «Вымпелком-Регион»
Рубрики