«Viberi» Лица

«Viberi» Лица
«Viberi» ЛицаСергей Харитонов:«Процессам M&A способствуют сами заказчики»Зампред консультативного совета «Техносерва» рассказывает, как его компания с наименьшими затратами расширяет свое присутствие на стратегически важных рынках.В мае «Техносерв» сообщил сразу о двух событиях: заключение партнерского соглашения с компанией Navita и приобретении Волжской информационной корпорации («Виткор»). Каким образом это увязывается со стратегией компании?- Деятельность обеих компании тесно связана с рынком энергетики. Стратегия развития компании как универсального провайдера IT-услуг предполагает диверсификацию отраслевого портфеля. «Техносерв» имеет крепкие позиции в ряде ключевых секторов экономики: телекоммуникации, транспорт, госструктуры, финансовые организации. А вот уровень присутствия в таких отраслях, как энергетика и ЖКХ, пока недостаточен. Поэтому одна из наших стратегических задач – расширение объемов присутствия в этих индустриях. Кроме того, мы ведем работу по развитию бизнеса в регионах: на данный момент «Техносерв» имеет филиалы в Екатеринбурге, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Санкт-Петербурге. Вскоре мы планируем открыть филиал в Волгограде, как раз на базе «Виткора». Это позволит существенно нарастить объем бизнеса в Приволжском федеральном округе.Чем так важно присутствие именно в Поволжье?- Рынок IT в ПФО является одним из самых динамично развивающихся в России. По оценкам экспертов, он ежегодно растет на 30-40% и к настоящему момент его объем может приблизиться к 10-12 млрд рублей. Кроме того, в ПФО сильно развит энергетический сектор. «Техносерв» проявляет интерес к региону с сентября 2008 года. Выходя на рынок Поволжья, мы стремимся решить сразу две задачи: продолжить региональное развитие и более активно сотрудничать с предприятиями энергетического комплекса.На что вы рассчитывали, выбирая «Виткор»?- «Виткор» имеет репутацию системного интегратора, обладающего опытом внедрения информационных технологий для энергетиков. Компания пользуется заслуженным уважением, ей доверяют. Среди заказчиков «Виткора» довольно много энергетических предприятий, и мы рассчитываем на то, что они станут заказчиками «Техносерва», увеличив нашу долю рынка на 10-15%. В свою очередь, для «Виткора» эта сделка открывает доступ к ресурсам «Техносерва», прежде всего в части кредитования и финансирования крупных проектов и более эффективной организации продаж.На каких условиях был приобретен «Виткор»? Как кризис повлиял на сумму сделки?- Вероятно, до кризиса нам бы пришлось заплатить больше, теперь удалось сэкономить. И это нормальная ситуация в сложившихся экономических условиях. Выживать будут крупные компании, сумевшие накопить резервы и эффективно использовать их для поглощения конкурентов, для быстрого выхода в новые отрасли и регионы. За последние два года «Техносерв» приобрел уже три компании, причем «Рексофт» мы присоединили уже тогда, когда кризис стал довольно ощутим. Непланировавшееся в докризисную пору приобретение «Виткора» именно сейчас, в тяжелых экономических условиях, – свидетельство нашей уверенности в том, что сегодня инвестиции в сделки M&A оправданы и необходимы. В существенной мере процессам M&A способствуют и сами заказчики, стремящиеся консолидировать обширную базу своих поставщиков, за счет перевода потока заказов на наиболее крупных интеграторов.С какими проблемами столкнулись при приобретении «Виткора»?- В таких сделках главной проблемой являются люди. Ведь смена собственника всегда вызывает у коллектива серьезные опасения относительно своего будущего. В ряде случаев менеджмент просто не заинтересован в эффективной работе. Поэтому, поглощая компанию, необходимо четко представлять себе дальнейшую совместную работу. К моменту покупки «Виткора» мы уже опробовали ряд мер по мотивации менеджеров приобретаемых компаний: опционы, мотивационные программы. Мы довольно быстро разобрались с этими трудностями.Планируются ли дальнейшие приобретения, и каковы критерии отбора объектов поглощения?- Говорить об этом пока что рано, так как сделки находятся в процессе подготовки. Отмечу лишь, что ближайшее приобретение будет направлено на укрепление нашей практики консалтинга. Что касается критериев отбора, то они просты. Если нас устраивает норма прибыльности, если компания обеспечит расширение продуктового предложения и, что немаловажно, если она может быть интегрирована в нашу структуру, то дальше вопрос целесообразности ее приобретения сводится к цене.Как повлияли покупки на структуру компании?- Эти сделки стали причиной реструктуризации, в результате которой было выделено два крупных блока: интеграция и консалтинг. В рамках интеграционного направления объединены все подразделения, занимающиеся традиционным для компании бизнесом – системной интеграцией. А в блок консалтинга вошли ERP-подразделение, компания Sputnik Labs и консалтинговые бизнес-единицы компании «Рексофт». Что касается сегмента оффшорного программирования, то он полностью остался в «Рексофте». Мы пока мало вовлечены в процесс оперативного управления этого бизнеса и не вмешиваемся в процесс управления, контролируя этот бизнес через совет директоров.Беседовала Наталья Анищук