«Viberi» Лица

«Viberi» Лица
«Viberi» ЛицаЕвгений Рахманов:«Запустили – не работает. Стали думать» Владелец биотопливного холдинга «Топгран» собирается сделать опилки серьезным конкурентом для газа, мазута и угляЕвгений Владимирович, чем занимается ваша компания? — Основная деятельность – изготовление и строительство заводов для производства топливных гранул (пеллет – «Выбери!by»). За пять лет существования мы выполнили заказы на шесть таких заводов. Они производятся на мощностях предприятия, выпускающего нестандартное оборудование «Сельхозтехника Арзамас» в Нижегородской области. Заводы смонтированы во Владимирской, Костромской, Новгородской и Нижегородской областях. Но в 2007 году я поставил перед собой еще одну задачу: построить сеть заводов по производству топливных гранул и осуществлять собственную продажу. Нашли инвестора, и уже запустили в октябре 2008 года завод в поселке Крестцы Новгородской области. На 30% он принадлежит «Топграну», как управляющей компании. Но дальнейшая реализация проекта встала – партнер сильно пострадал от кризиса. А собственных нескольких миллионов долларов у нас нет.Кризис сильно отразился? — Пока никак. То есть мы столкнулись с проблемами в июне-июле прошлого года, в момент провала по заказам. Покупатели появились ближе к зиме. Так что еще летом «Топгран» переехал в менее презентабельный офис, в два раза сократил число работающих, которых и так было всего 16 человек. В общем, немного снизили издержки.Сколько стоит постройка одного завода?- Предприятие в Крестцах обошлось инвестору примерно в $1,2 млн. Это не только оборудование. Была куплена в собственность земля, здания, сертифицирован подъезд по железнодорожным путям, проведена электроэнергия, сделаны необходимые строительные работы. Также в эту сумму входит несколько единиц транспорта – мусоровозы для сбора сырья с лесопилок, погрузчик.И какова отдача?- Проектная мощность завода около 800 тонн гранул в месяц, но пока он производит 250-300 тонн. На прибыль еще не вышел — рассчитываем, что она появится летом. Устраняем технологические ошибки, которые были допущены в процессе производства. Дело в том, что сырье из разных регионов ведет себя совершенно по-разному. Например, у древесины из Новгородской и Костромской областей разная плотность. Кроме того, вместе с кризисом встала половина из 15 лесопилок вокруг Крестцов. Это не позволяет нарастить выпуск продукции.С лесопилками надо просто договориться или вы им платите?- Как раз с этим сложностей не возникает. Лесопилке, чтобы утилизировать отходы, надо заплатить 150 рублей за бункер. А я их забираю, тем самым уменьшаю расходы. Например, в Костромской области свалки, куда свозят опилки, горбыль, сучья, а потом сжигают, — огромная проблема. Там 24 района, в каждом из которых от 30 до 100 лесопилок. В Крестцах, где более развитый район, проблем с утилизацией нет, и опилки мы покупаем, но в сущности — это копейки.Почему же была выбрана площадка в Крестцах? И лесопилок там немного, и за опилки платить надо.- Есть другие преимущества. От Крестцов до Питера 250 км. Мы продаем свои пеллеты трейдеру в порту Санкт-Петербурга, который объединяет продукцию от нескольких российских заводов и формирует корабельную партию в 5-10 тыс. тонн гранул. Каждые 2-3 недели в Данию, Германию, Голландию уходит корабль, груженый пеллетами. Если мало будет опилок в Крестцах, то начнем собирать сырье в пределах 40-60 км вокруг.Как вы пришли к идее заняться таким специфическим бизнесом? Откуда взяли деньги?- У меня есть еще одна компания «Тион Стройинвест». Она не входит в холдинг и занимается строительством дебаркадеров под рестораны, коттеджи, развлекательные центры. Случайно, в 2003 году услышал о теме экологического бизнеса, стал искать информацию. Понял, что это перспективно, и начал строить в Галиче небольшой экспериментальный завод. Деньги – порядка 600 тыс. евро – «взял» из строительного бизнеса. Но большая часть информации оказалась некорректной.Ничего сразу не получилось?- Мы наивно полагали, что древесные гранулы можно делать при помощи обычного комбикормового завода, ведь процессы очень похожи. Поскольку до всего доходили сами, то и собрали комбикормовый завод: в одном месте купили конвейера, в другом бункера, грануляторы. Запустили – не работает. Стали думать. Поняли, что в отличие от сырья для производства комбикорма, опилки имеют другую влажность, фракцию, насыпную массу, плотность. Принялись все переделывать, экспериментировать. На это ушло почти 2 года. Закончилось тем, что пришлось создавать свое конструкторское бюро. В нем работает пять человек, которые делают чертежи, адаптируют и усовершенствуют оборудование. И наши заводы становятся все лучше, приближаются к иностранным аналогам, но пока все же проигрывают им.Ваша продукция хуже по качеству?- Зарубежные заводы лучше по надежности оборудования, классу, мощности, внешнем виде – во всем. Дело в том, что раньше мы ставили целью использовать только российские комплектующие, но теперь постепенно меняем поставщиков. Отечественные редукторы текут, двигатели горят. Это реальность, с которой мы столкнулись, и теперь вынуждены ставить итальянские редукторы и немецкие двигатели. Естественно, это сказывается на стоимости, но увеличивает надежность. Наша линия пока стоит 400 тыс. евро, аналогичная немецкая — 1,6-1,8 млн евро. Но как только «Топгран» начинает улучшать качество и технологически приближаться к импортному, соответственно, растет цена.Компания вышла на окупаемость?- Бизнес оправдывает себя, когда есть заказчики. Пока трудно сказать, как будут развиваться подобные проекты в ближайшие год-два. Все, что компания зарабатывает, реинвестируется в научно-конструкторские работы, в развитие и производство. В среднем делаем за год два завода, хотя потенциально можем изготавливать и двадцать.Когда начинали экологический бизнес, вы понимали, что сильно рискуете?- Понимал, и до сих пор весь в долгах. Против расчетных величин все оказалось не так здорово, но мы потихонечку отбиваем и возвращаем долги. Без строительного бизнеса «Топгран» бы не выжил. Хотя через год-два наоборот именно гранулы будут «кормить» нас.Почему вы так думаете?- Прежде топить пеллетами, действительно, было не выгодно. По цене они проигрывали газу, топочному мазуту. Но сегодня ситуация иная. Да, чтобы получить то же количество тепла, что и от сжигания тонны мазута, требуется сжечь почти в два раза больше гранул. Но если пересчитывать на гиккаллорию (единица производственного тепла), то стоимость мазута окажется 1133 рублей, а у гранул – 677,5 рублей. Пеллеты немного проигрывают только углю. Однако уголь — это сложно, затратно, грязно, велик процент зольности. Не хочу сказать, что за пеллетами будущее энергетики. Но это один из самых перспективных источников энергии. Свою нишу они займут, безусловно. И бизнес это чувствует — интерес к рынку огромный. Мы не успеваем отбиваться от звонков и запросов. Другое дело, что 99% из них пустые. Но всплеск произошел именно с января.Разве в России производится такое количество пеллет, чтобы они могли конкурировать с мазутом или углем?- Нет, конечно. В России от силы 70-80 работающих заводов. И они суммарно производят около 650 тыс. тонн гранул в год, из которых около 600 тыс. тонн идет на экспорт – в Европе пеллеты используют как сырье для электростанций, котельных, отопления частных домов. Но сегодня стало выгоднее продавать гранулы на внутреннем рынке. Цена в Москве на них выше, чем экспортная. Если в октябре с доставкой в столичный регион из Крестцов тонна обходилась покупателю в 3,8 тыс. рублей, сейчас цена поднялась до 5 тыс. рублей, а трейдер в Питерском порту покупает по 4,3 тыс. рублей.В столичном регионе уже сложился рынок потребления пеллет?- Он только начинает складываться. Но через несколько лет не будет никакого смысла возить гранулы на экспорт. Мы все будем продавать внутри страны. В позапрошлый зимний сезон «Топгран» был единственным игроком на рынке и продал в Москве и Московской области всего 12 тонн пеллет. Основные потребители — коттеджники. В прошлый сезон мы продали уже 170 тонн, и у нас появился один конкурент. В этом году с октября «Топгран» реализовал более 1 тыс. тонн гранул, а на рынке работают уже 4 компании. Значит, потребности Москвы и области составляют как минимум 2-2,5 тыс. тонн. Динамика увеличения емкости потребления — ежегодно в 10-15 раз. Недавно в Звенигороде строительная компания поставила на два 170-квартирных дома две мегаваттные печи. И они потребляют порядка 120 тонн гранул ежемесячно. Теперь сбыт будет не только зимой, но и летом — дома нуждаются в горячей воде.Компания берет кредиты?- Несколько раз пытался в Россельхозбанке, Сбербанке, Росевробанке. Но не получалось – каждый раз просили существенный залог. Конечно, если бы я мог заложить собственность на Красной площади, то любой банк с удовольствием предоставил бы кредит. А залог промышленной площадки в Крестцах банки не интересует. Недостаточно ликвидный залог. Региональные отделения работают еще хуже. Пользуюсь частными инвестициями. У меня много друзей, которые под честное слово дают столько денег, сколько нужно для моих дурацких затей.Однако вам не удалось найти среди друзей инвестора для развития сетевого проекта заводов. Где вы возьмете на него деньги? Или отложите реализацию?- Во-первых, мы продолжаем искать инвестора и не теряем надежды, что рано или поздно найдем. Во-вторых,появился новый вариант. В рамках холдинга создана компания «Экологические технологии». 28 декабря 2008 года она выиграла тендер Костромской области, став ее представителем перед иностранными фондами по продаже квот в рамках Киотского протокола. Речь идет о модернизации и переводе на биотопливо и газ 250 областных котельных, которые выбрасывают примерно 110 тыс. тонн токсичных выбросов в год. Квоты будут покупать датчане. Идея присоединиться к работе по протоколу возникла во время поездки в Данию в 2007 году.Что это даст компании?- Мы получим свой процент от посредничества, что поддержит компанию на плаву. Правда, деньги небольшие, на запуск сетевого проекта. Механизм участия очень сложный. Есть цепочка из администрации Костромской области, «Экологических технологий», питерского представительства «Форс Технолоджи Русланд» и датского фонда Dong Energy. Это все посредники, но без них не обойтись. Чтобы механизм заработал, должна быть проделана огромная работа по систематизации всех подлежащих модернизации котельных, разработана техническая документация, состоящая в первую очередь из PIN (предварительная проектная документация) и PDD (технико-экономическое обоснование). Необходимо принять в Костромской области на разных этапах проекта многочисленных детерминаторов (проверяющих) представителей покупателя и так далее.Сколько вы можете заработать от участия в проекте?- Наше участие в проекте оценено в соответствии с проведенным тендером в 20% от всех поступлений от продажи квот. В цифрах назвать сумму не берусь, потому что объем выбросов будет утвержден многочисленными детерминаторами на разных стадиях проекта. Кроме того, договор еще не заключен, и говорить о суммах, по меньшей мере, некорректно. Я не рассчитываю, что это даст компании ощутимую прибыль, тем более, придется для выполнения обязательств перед датской стороной открыть офис в Костроме и держать там целый штат менеджеров, которые будут сопровождать проект и вести документацию по каждой из 250 котельных.Тогда в чем смысл этой огромной работы? — Реальные деньги – не единственное преимущество. Офис в Костроме будет формировать нашу историю работы по протоколу. И как только придет первый транш – надеюсь, уже в этом году — я смогу привлекать экологические кредиты от фонда Dong Energy. И не под 18-20%, как сейчас в России, а под 6% годовых. Подписание эксклюзивного соглашения должно состояться 14 апреля. Кроме того, прорабатывается идея увеличения срока действия Киотского протокола до 2017 года. Значит, автоматически Костромская область и мы эти деньги будем получать еще 5 лет.Какие изменения произойдут в отрасли в связи с кризисом?- В биоэнергетике — никаких. Наоборот, рынок будет расти. Наблюдается явное оживление спроса на оборудование и на гранулы из-за возрастающих ценовых преимуществ по сравнению с традиционными источниками энергии – газом, мазутом. Разговоры о снижении тарифов естественных монополий идут, но я не верю, что они упадут.Что вы хотели бы сказать вашим клиентам?- Советую больше внимания обращать на экологию.Беседовала Ольга Шевель