«Viberi» Лица

«Viberi» Лица
«Viberi» ЛицаПетр Безукладников:«Инфраструктура должна быть на вырост»Генеральный директор инжиниринговой группы E4 надеется, что государство поможет электроэнергетике «длинными» деньгамиПетр Вольфрамович, как кризис влияет на вашу отрасль? — У наших заказчиков ощущается недостаток долгосрочного финансирования по приемлемым ставкам. Но, думаю, они эту проблему решат. Сейчас единственный источник длинных денег по приемлемым ставкам – правительственные органы, и об этом нужно открыто говорить. Иностранные кредиторы с российского рынка ушли, и непонятно, когда вернутся. А деньги на продолжение строительства потребуются уже в конце первой половины 2009 года, когда закончатся авансы по уже начатым стройкам.Вызывает сожаление, что электроэнергетикам не хватило лоббистских возможностей, чтобы попасть в список Владимира Путина. Правда, Аркадий Дворкович вроде бы говорил, что правительство продолжает рассматривать и другие отрасли. Так что нужно энергокомпаниям и участникам инжинирингового рынка предпринять совместные усилия. Мы обладаем необходимой компетенцией, пониманием того, за какие деньги, в какие сроки и даже с какой отдачей может быть построен соответствующий объект. Думаю, инжиниринговые компании могли бы предоставить свою экспертизу Министерству энергетики в этой части. Нам надо усиливать взаимодействие, чтобы эффективнее объяснять чиновникам, что происходит в отрасли, каковы реальные потребности в финансировании, в других ресурсах.Как и везде, если сейчас сократить финансирование, может сократиться общее количество заказов на энергостроительство. Соответственно, снизится число электростанций, которые будут введены в строй в ближайшие 3-4 года. Влияние негативное. При восстановлении экономики в течение ближайших двух лет, к концу 2009 – середине 2010 года, когда снова начнется рост, станций «в заделе» не окажется. Повторится ситуация прошлых лет, когда приходилось ограничивать подключение новых промышленных, социально-бытовых, розничных объектов.В начале осени энергетики обратились за помощью в правительство. Тогда речь шла о какой-то сумасшедшей цифре в $100 млрд. Многие недоумевали, где все те деньги, которые привлекались от продажи акций инвесторам? — Честно говоря, эта сумма мне тоже показалась надуманной. Весь объем инвестпрограммы бывшего РАО «ЕЭС России» можно разделить на сети и генерацию. Сети в значительной мере финансируются Федеральной сетевой компанией, финансовые ресурсы на следующий год у нее точно есть. Кроме того, каждый отдельный объект меньше электростанции. Это 2-5 млрд рублей, а не 20-30 млрд, как у генкомпаний. Общий объем инвестиций в генерации максимально оценивался в 3 трлн рублей на ближайшие 5 лет. Из этой суммы порядка 700-800 млрд рублей было собрано при продаже допэмиссий акций частным инвесторам. Достаточно для авансирования строек в размере 25% от общей суммы заказа. Однако большая часть авансов будет выбрана к середине 2009 года, несмотря на замедление темпов контрактации подрядчиков.Но и это не означает, что оставшиеся 2-2,5 трлн рублей, искомая сумма в $100 млрд, нужны генерации уже в 2009 году. Деньги потребуются в течение 3-4 лет по мере освоения средств на вводе объектов, грубо говоря, равными долями. И на следующий год будет достаточно суммы в $25-30 млрд. Полагаю, государство может при наличии резервов в $400 млрд выделить электроэнергетике меньше десятой их части. И не подарить – пусть это будет долгосрочный кредит под залог акций на 3-4 года под 10% годовых.Это позволит пройти кризисный период, не останавливать строительства электростанций в конце 2009 – начале 2010 годов. Там видно будет: может, уже через год кризис рассосется? $100 млрд не нужны одномоментно. И не все потребности будут покрываться исключительно заемными деньгами. Нужен точный расчет. И здесь инжиниринговые компании, имеющие графики финансирования объектов, могут экспертно помочь правительству и Минэнерго.Что вы видите положительного в кризисе? — Остановилась гонка зарплат. Компании нанимают сотрудников, исходя из своей реальной операционной эффективности. Принцип «захватить рынок любыми средствами» завершил свое действие. Теперь мы говорим: давайте посчитаем. Компании должны зарабатывать деньги, возвращать кредиты, платить дивиденды акционерам. Методом обратного счета получаем, что для выполнения всех наших обязательств, операционная эффективность должна быть такой-то. Люди начали считать деньги. Больше не спрячешься за отговорками «где мы возьмем людей на таких жестких условиях». Обстановка изменилась. Для крупных компаний здесь теперь вообще нет проблем. Имидж работает, нас просто засыпают резюме. Есть выбор.Другой положительный момент – серьезное снижение стоимости стройматериалов. Например, цемент сильно подешевел…- По уже законтрактованным объемам это позволит инжиниринговым компаниям более устойчиво пройти период строительства. Потому что, если откровенно, на тендерах выдвигались чрезвычайно жесткие условия. Например, мы давали гарантии на возврат аванса. И теперь у нас приличные забалансовые обязательства. Из-за этого банки сильно волновались, выдавая нам кредиты: прибыль по контракту в 5-8%, а риски — значительные. Что касается дополнительной маржи, то я так скажу. Расходы на цемент в себестоимости объекта составляют 2-5%. Если он дешевеет, грубо говоря, в два раза от заложенной в смету цены, это дает нам дополнительные 1-2% чистой рентабельности. Что позитивно сказывается на нашем положении – мы можем требовать меньшие авансы с заказчиков, эффективнее работать с банками.В цене падает не только цемент, но и металлоконструкции, например. Каков общий выигрыш? — Здесь необходимо учитывать, что при заключении контракта «под ключ» есть риски и роста цен. Так, в Краснодаре мы строим станцию на 400 МВт по контракту с ТГК-8 (акционер – компания «Лукойл»). Конечно, расходы на цемент, металлоконструкции и работы будут снижаться – мы надеемся. Это позволит получить дополнительные 3-5% прибыли по контракту. Но одновременно мы должны установить на объект турбину производства Mitsubishi Heavy Industries. А иена, и журнал «Viberi» знает об этом, как никто другой, растет даже по отношению к доллару. Контракт с «Лукойлом» — рублевый. Поэтому можно говорить: ребята, вы чего-то наметали на цементе, песке, строймонтаже. Но при этом иена выросла по сравнению с январем, когда были подписаны основные условия контракта уже больше чем на 5%. Представьте, если рубль отпустят в свободное плавание. Так что пока мы идем в том же графике рентабельности, который был в январе, лучше не стало.Но ведь от валютных рисков можно и застраховаться. — В таких случаях мы пытаемся заплатить максимальный аванс. И так фиксируем до половины цены. Такой вот «хедж»: заплатить опережающими темпами, учитывая надежность поставщика. Mitsubishi Heavy Industries – солидная компания, у которой нет проблем с ликвидностью. А мы идем на такой риск, надеясь, что японцы не прогорят.Как вы боритесь с кризисом внутри группы? — Ничего нового не изобрели. Прекратили гонку зарплат. Если раньше специалистам приходилось переплачивать, то теперь мы ввели внутренние рамки. И если сотрудник в них не вписывается, говорим «До свиданья» и ищем другого. На первом плане теперь ограничения по фонду оплаты труда, на втором – запросы специалиста. Раньше – платили ценному сотруднику любые деньги, лишь бы его заполучить.Вступили в переговоры по поводу снижения арендной платы на следующий год. Даже готовы переехать в другой офис, где предлагают более выгодные условия. Плюс сокращаем некоторые перспективные проекты, отдача от которых планировалась далеко за пределами 2009 года.И насколько эффективнее станет компания в результате принятых мер? — Есть программа по головной компании, только что закончилась отчетная сессия по результатам работы дочерних обществ за 9 месяцев и рассмотрение бизнес-планов на 2009 год. В них мы установили очень жесткие задания по операционной эффективности. Она должна повыситься – другого выхода нет. Как мне кажется, нам удалось повернуть ход мыслей в головах генеральных директоров «дочек» в нужную сторону. Два года мы им говорили: ставка делается на захват рынка и рост, вы должны идти на опережение. Нынешняя установка: захватили – молодцы. Теперь задача – удержать позиции и повышать операционную эффективность. Это нелегко, все равно, что лошадь на скаку останавливать. Но, думаю, гендиректора все поняли в результате последних недель эффективной работы. Теперь их задача – перенастроить своих подчиненных на местах. Что тоже нелегко: фиксация позиций означает сокращение административно-управленческого персонала.Сильно? — Зависит от конкретной «дочки». В среднем по группе – процентов на 10. Всего в компании работает около 18 тыс. человек. Мы планируем меньше сокращений среди рабочих основного производства – в районе 5% от общего числа, в основном, по низким разрядам. И увольнение порядка 10-15% административно-управленческого персонала. На деле, это скорее сокращение фонда оплаты труда. Если люди соглашаются переходить на меньшую зарплату или неполную занятость – оставляем их. Задачи убрать людей не стоит. Мы сокращаем затраты по этой статье, чтобы повысить операционную эффективность компании, увеличить ее рентабельность.Численно оцениваете, насколько повысится операционная эффективность? — Задача — выйти на 8-10% чистой рентабельности в следующем году. В 2008-м мы еще активно росли, опережающими темпами нанимали персонал. Представьте, компания заключает контракт генерального подряда. Средняя численность персонала на площадке — до 50 человек. При этом генерировать выручку они начинают с интервалом примерно в 6 месяцев. Разумеется, этот год по затратам был очень напряженным. Выручка по заключенным контрактам начнет идти только в 2009-м. Рентабельность следующего года объективно должна быть больше этого. А сейчас дай бог закрыться с положительной рентабельностью.Сколько в эти 8-10% чистой рентабельности внесет повышение эффективности? — Пару процентов точно.Что вы хотите сказать своим клиентам? — Желаю им успеха. Мы будем помогать в работе с министерствами и ведомствами, чтобы они привлекли долгосрочное финансирование. Общество и правительственные органы должны понимать: строить объекты энергетики нужно опережающими темпами, и иметь заделы, чтобы никогда не отказывать потребителям в подключении. Так делается во всех странах мира. Инфраструктура всегда должна быть чуточку на вырост.Беседовал Андрей Школин