«Viberi» Лица
«Viberi» ЛицаОснователь одной из первых российский сетей бизнес-ангелов в интервью «Выбери!by» рассказал, что после «мертвого сезона» — осени 2008 года — инвесторы еще охотнее, чем до кризиса стали вкладывать деньги в стартапы. Дмитрий, расскажите о сети бизнес-ангелов «Частный капитал».- Наша организация была создана в 2003 году. Работаем по классической для аналогичных европейских сетей модели: поиск проектов, их доведение до презентационного уровня, представление инвесторам — членам сети и сопровождение процесса инвестиционной сделки. Вы были первыми в России?- Примерно в одно время с нами образовалась Московская сеть бизнес-ангелов, но они относительно недолго просуществовали. А прежде сетей в стране не было. Сам я до этого предпринимательской деятельностью занимался. А как вы дошли до жизни такой, что взялись за объединение бизнес-ангелов? У самого возникали трудности с поиском инвесторов?- Нет, в той деятельности — нет. Просто в какой-то момент у меня пропал интерес к тому бизнесу, которым я занимался, и захотелось чего-то нового. А поскольку у меня техническое образование, то и искал я идеи каких-то высокотехнологичных бизнесов. Одновременно с этим несколько знакомых предпринимателей, имевших свободные деньги, выразили готовность вложить эти средства в новые предприятия. Стал искать что-то для них. Постепенно пришло понимание, что заниматься этим нужно как основным делом. Решили организовать сеть, ориентируясь на западный опыт. Но в Ростове (родной город Дмитрия Княгинина — «Выбери!by») раскрутить это дело оказалось сложно. И число инвесторов ограничено, да и местных проектов мало. В итоге, вместе с компанией я перебрался в Москву. Сколько в вашей организации сейчас членов?- Где-то около 200.Какой-то их усредненный портрет можете нарисовать? — Почти все бизнес-ангелы — предприниматели, у них есть свой бизнес, который успешно работает, есть свободные деньги, средний возраст 30-40 лет. Но некоторые из них — высокооплачиваемые специалисты. Сколько они обычно инвестируют в один проект и как часто совершают сделки?- Плюс-минус $300 тыс. А сделки — по-разному бывает. В основном, одна-две сделки в год. Как вы находите проекты? — Разными путями. Кто-то приходит сам — благодаря рекламе и интернету, но у нас достаточно большая сеть партнеров, которые так или иначе работают с новыми идеями и изобретениями — это патентные, консалтинговые компании, университеты и др.Вы ведете статистику по количеству заявок, презентаций, сделок и т.д.?- Мы не подсчитываем число приходящих заявок. Наверное, в течение года их приходит около двух тысяч. Из общего количества мы отбираем не больше 3-5% для презентации. Раз в два-три месяца мы проводим презентацию, на которой представляем 7-8 проектов. Плюс один-два проекта способны найти каких-то профильных инвесторов без презентации.Можете рассказать о каких-то ярких проектах?- Ну, пример чего-то уж очень яркого привести не могу… Так, есть компания «ГудЛайн». Она первой в России стала предлагать услуги дешевой мобильной связи при поездках за рубеж — «туристические» сим-карты. Компания очень неплохо развивается, и наши инвесторы на ней уже заработали, и пока не планируют выходить.А давно вошли? И на каком этапе?- Года три уже. Авторы идеи пришли к нам с ее описанием, мы помогали им подготовить бизнес-план, который был представлен на презентации и заинтересовал инвесторов.Сколько инвесторов вошло в проект?- Двое. Они партнеры в своем бизнесе. Но подробнее не могу рассказывать без их разрешения.Есть какие-то правила инвестирования в стартапы?- В любом случае, бизнес-ангел не должен рисковать последними деньгами. Как правило, они инвестируют не больше 5-20% от своих свободных денег. Правда, российская статистка по такому инвестированию еще не накоплена, но американский опыт показывает, что из всех вложений бизнес-ангела 30%, скорее всего, будут потеряны полностью, еще 15-20% придется на частичные потери, около 30% дадут среднюю доходность, соизмеримую с другими инструментами, а процентов 20 могут действительно «выстрелить».Кризис оказал какое-то влияние на активность бизнес-ангелов или их количество?- Ну, их число сохранилось примерно на том же уровне. Просто какая-то часть инвесторов потеряла деньги в своем бизнесе, некоторые осторожничают, пережидают. Но те, у кого есть деньги, активность не снижают, даже наоборот.Тяжелой была вторая половина прошлого года. У нас вообще ничего не происходило. А в этом мы провели уже три презентации. В последней было представлено шесть проектов, и по четырем из них принято положительное решение о финансировании.То есть это хороший результат?- Это замечательный результат. Раньше только один-два из презентованных проектов получали инвестиции.А что насчет заявок?- Поток проектов относительно стабилен. Мы сейчас специально не принимаем мер для его увеличения, потому что физически не справимся с большим количеством проектов. Но к осени планируем расширяться.То есть дефицита проектов нет? — Проектов хватает, другое дело их готовность. Она, как правило, очень низкая.А какие самые распространенные ошибки заявителей? И могли бы вы что-нибудь им посоветовать, чтобы облегчить процесс поиска инвестиций? — Очень распространены завышенные ожидания. Человеку придет в голову какая-то идея, и он вдруг решает, что она стоит каких-то нереальных денег. А вообще прежде чем приступать к поиску инвестиций для запуска проекта, желательно почитать о том, как действуют бизнес-ангелы, узнать их принципы и т. д. Например, на нашем сайте есть раздел «Книги», с помощью которого можно получить некоторые базовые знания. А то у нас очень много изобретателей, которые попутно стараются изобрести, как должен поступать инвестор. Как вы считаете, может ли государство поспособствовать развитию индустрии венчурных инвестиций?- Самое важное, что нам нужно — это совершенствование законодательства. Потому что очень много проблем, которые беспокоят инвесторов и мешают им чувствовать себя защищенными. Например, у нас нет таких возможностей, как на Западе, где приняты акционерные соглашения, в которых инвестор с предпринимателем могут прописать целый ряд условий. Есть проблемы и с защитой интеллектуальной собственности. Это, кстати, касается интересов не только инвесторов, но и авторов изобретений. А нужна ли непосредственная финансовая поддержка стартапов со стороны государства — в той или иной форме?- Государство не должно финансировать напрямую, его задача — стимулировать привлечение частного капитала. То, что сейчас собираются создавать частно-государственные посевные фонды — это, конечно, большой плюс, это должно быть обязательно.Беседовал Александр Головин
Рубрики