Континентальный развод
Континентальный разводКонтракт МДМ-банка с «Седьмым континентом» (СК) будет действовать до конца этого года. Но сеть уже объявила о тендере на выбор нового банка-партнера. Предложения участвовать в конкурсе выслано нескольким кредитным организациям, среди которых Банк Москвы и «Внешторгбанк — розничные услуги» (ВТБ-24).
«Любому розничному банку целесообразно иметь точки продаж рядом с другими операторами ритейла, поэтому интерес к сотрудничеству с торговыми сетями у нас, безусловно, есть, — сообщил директор по управлению дистрибуцией Альфа-банка Майкл Ракмэн. — Сейчас мы рассматриваем несколько возможных вариантов, но от «Седьмого континента» предложений не поступало». Росбанк же сам направил предложение о сотрудничестве торговой сети, однако от комментариев по этому поводу воздержался.
Сам МДМ-банк, в течение шести лет побеждавший в тендерах сети, на этот раз от участия в конкурсе отказался. Условия сотрудничества, которые предлагает СК, противоречат его розничной политике. Согласно требованиям контракта, МДМ должен присутствовать во всех точках продаж, открываемых СК, вне зависимости от территории и формата магазина. «Мы готовы открывать новые офисы только там, где это целесообразно для нас», — заявил зампред МДМ-банка Владимир Изутин.
Источник, близкий к МДМ, сообщил «Выбери!by», что совместный с СК проект уже давно являлся убыточным для банка. Потери МДМ за время работы с сетью он оценил в $24 млн. Причем примерно половина доходов от этого проекта приходилась на один офис банка. По словам собеседника, МДМ еще в мае этого года уведомил торговую сеть, что на прежних условиях сотрудничать не готов.
К ликвидации своих офисов в «Седьмом континенте» МДМ относится спокойно. «Теряем ли мы дистрибуцию в этом случае? Нет. Уже сейчас этот проект не работает так, как нам бы этого хотелось. Такая сеть для банка в ближайшем будущем будет только ненужным бременем», — считает Владимир Изутин. В пример он приводит другие крупные кредитные организации (Райффайзенбанк, Ситибанк, Альфа-банк). По его мнению, отсутствие офисов такого типа не мешает им эффективно работать на розничном рынке.
Однако вопрос о том, что МДМ будет делать с картами Visa Electron «»Седьмой континент» — МДМ-банк» остается открытым. Этот пластик позволяет владельцам приобретать товары в магазинах сети СК со скидкой 5% и выпускается с ноября 1999 года. Всего таких карт эмитировано более 100 тыс. штук.
Некоторые наблюдатели полагают, что победа в тендере гарантирована «Внешторгбанку — розничные услуги», президент которого Михаил Задорнов одновременно является членом совета директоров СК. Однако сам Михаил Задорнов не согласен с этой позицией. «Тот факт, что я вхожу в совет директоров «Седьмого континента», никак не повлияет на принятие решения руководством торговой сети об определении банка-партнера, поскольку выбор будет осуществляться исключительно исходя из соображений экономической целесообразности», — сообщил он.
Кроме того, с выводами не спешат и в самом ВТБ-24: банк пока не дал официального согласия на участие в тендере. «Сотрудничество с сетью универсамов СК интересно для «ВТБ — розничные услуги» прежде всего с точки зрения расширения сети продаж, — комментирует Михаил Задорнов, — но предварительно нам предстоит оценить эффективность данного партнерства». Однако сделать это «дочке» Внешторгбанка будет довольно просто: не так давно в ВТБ-24 перешла Ирина Бушева, которая ранее являлась зампредом МДМ-банка и курировала совместный проект с «Седьмым континентом».
Рубрики