«Viberi» Книга будет дорожать

«Viberi» Книга будет дорожать
«Viberi» Книга будет дорожатьЯрмарка «рабочая», очередная и какая-то притихшая: при минимуме посетителей подобие оживления в день открытия создавали разве что несколько пикетчиков с плакатами, призывавшими к свержению монстров-телепузиков и возврату к родным чебурашкам. Покупателю, пришедшему на ярмарку в поисках пищи духовной, пришлось испытать даже некоторый голод: большинство крупных издательств было представлено чисто номинально, что не замедлило сказаться и на предлагаемом ассортименте. Еще часть игроков и вовсе решила отказаться от участия в выставке: более престижной считается ярмарка сентябрьская, так что тратить 200-300 тыс. рублей многие посчитали излишним.
Чем книга дороже, тем она дешевле. Темпы роста российского книжного рынка сохраняются в течение последних полутора-двух лет и составляют около 25-30% в год. Его оборот, по разным оценкам, равен $1,5-2 млрд, и, судя по всему, это не предел. «Существует вероятность, — считает заместитель генерального директора издательства «Азбука» Алексей Гордин, — что в течение двух ближайших лет оборот рынка может составить до $2,5-3 млрд, но при условии, что будут дорожать книги». Дорожать они будут, и это, кто с прискорбием, а кто с радостью, прогнозируют все опрошенные «Ф.» эксперты. За последний год цены на полиграфию возросли примерно на 20%, на бумагу — на 25%, и это отражается на стоимости книжной продукции: до конца 2004 года она вырастет на 10-15%. Алексей Гордин считает такое явление неизбежным и позитивным: «Это объективный процесс, который, как это ни парадоксально, пойдет на пользу и рынку, и самим читателям. Если книга станет дорогой, у издателя появится возможность платить адекватный гонорар автору, который должен жить на свои литературные труды, а не писать урывками в свободное от основной работы время. Когда будет налаженная массовая литература, появятся и звезды».
В то же время покупательская способность снижается. Уже сейчас средние расценки на художественную литературу составляют около 120 рублей, в то время как верхняя цена, которую покупатель готов отдать за вышедшую из печати новинку, равна 100 рублям. «Наш потребитель пока не готов к тому, чтобы расценки приблизились к западным стандартам, — считает Артур Артенян, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам издательского дома «Рипол Классик». — Я думаю, что многие книгоиздатели согласились бы с тем, что окончательную розничную цену в магазинах надо увеличить. И хотя очевидно, что это привело бы к падению продаж, в итоге издательства не остались бы в прогаре. Но люди экономически к этому не готовы, за исключением, возможно, жителей Москвы и Петербурга. Так что не думаю, что кто-то возьмет на себя ответственность резко поднять цены». Вместо этого должен возникнуть новый сегмент рынка — дорогой литературы, которая по полиграфическому качеству способна отвечать новым требованиям, а по цене приближаться к мировым стандартам. С этим мнением согласен и Леонид Палько, генеральный директор издательства «Вече», специализирующегося на исторической литературе: «Давайте признаемся: большинство книг мы стараемся печатать на не слишком хорошей бумаге, сокращаем сроки их подготовки. Если вы хотите более качественное и серьезное издание, за это придется платить». Например, может вырасти и без того немалая цена на художественные альбомы: по мнению Артура Артеняна, она должна составлять не 1000-2000 рублей, как сейчас, а гораздо больше.
В то же время инфляция вызывает сложности при работе российских издательств с западными закупщиками: «Если два года назад, — анализирует Сергей Чепанов, финансовый директор «АСТ-Пресс Образование» (торгового подразделения при одноименном издательстве. — «Ф.»), — книги в твердой обложке мы продавали зарубежным коллегам по 90 центов, то сейчас — по $1,2-1,3. За это время западный рынок продаж не изменился, не изменилась и цена на российские книги, составляющая около $3″.
Как это ни парадоксально звучит, но подорожание книг порой приводит к тому, что они… дешевеют. Дело в том, что часть продукции идет на так называемый вторичный рынок: за последнее время на улицах распространились палатки, где можно купить любую книгу за 30-40 рублей. После того, как 70-80% тиража расходятся по покупателям, его остатки зачастую сбывают за бесценок. Так что бережливые и терпеливые имеют шанс через два года купить книгу в несколько раз дешевле.
Втиснуться в нишу. Не секрет, что к лидерам рынка традиционно относятся издательства «Эксмо», «АСТ», «Олма-Пресс» и «Азбука». «Большие» издательства тяготеют к укрупнению, и их напор серьезно усложняет жизнь более мелким игрокам, которые единственный для себя выход видят в том, чтобы найти собственную, желательно пустующую нишу. «Одна из бед заключается в том, — сетует Леонид Палько, — что большинство издательств пытается быть «всеядными». И если у «АСТ» это получается, то у миниатюрных издательств это может и не выйти вовсе. Нужно заниматься тем, что ты лучше всего умеешь».
Книготорговый рынок почти полностью сегментирован. Поделены авторы, поделены жанры. Наиболее жесткая конкуренция наблюдается на рынке деловой книги: «Это довольно дорогостоящая литература, — поясняет заместитель коммерческого директора Московского дома книги Наталья Тюрина, — с привлекательной для издательств целевой аудиторией — людей, которые занимаются бизнесом и совершенствованием своих навыков, и за привлечение этих клиентов идет серьезная борьба». Другое «поле боя» — сегмент бульварных детективов и боевиков: предложение здесь слишком велико. Но место под солнцем на российском книжном рынке еще есть. Например, потребность в авторах испытывает сегмент детской литературы, далеко не заполнена и ниша современной качественной русской прозы. Но чтобы этого места хватало всем, должна улучшиться ситуация с качеством и количеством полиграфии, а также с книжной торговлей.
Умерить имперские амбиции. Одна из последних тенденций в сфере распространения связана с уменьшением числа крупных дилеров. К лидерам среди оптовых операторов относятся «Топ-книга», «Интерсервис», «36,6» и некоторые другие. Вместе с тем, и это отмечают все опрошенные «Ф.» эксперты, растет количество розничных сетей, которые тяготеют к укрупнению. «Если раньше, — комментирует Сергей Чепанов, — в Москве было около 600 активно работающих книжных магазинов, то сейчас они разбиваются на сети и 5-6 магазинов обретают одного владельца. У приближающегося к статусу монополиста Московского дома книги сейчас 38 магазинов. Как издателям, нам, разумеется, удобнее работать с одним покупателем».
Почти все субъекты, которые хотели стать игроками на рынке книготорговли, уже начали создавать свои розничные сети. В их числе и ряд книжных издательств. Изюминка здесь в том, что издательство, решившее вступить на путь книготорговли, должно полностью забыть о своих имперских амбициях и продавать не только собственные книги, но и продукцию конкурентов: ассортимент одного, даже самого крупного издательства, не может удовлетворить запросы покупателей. Яркое подтверждение тому — печальный опыт Единой книготорговой сети «Нева», принадлежавшей издательству «Олма-пресс»: недавно она распродала все свои магазины. Из московских неудач — закрытие книготоргового центра «На Страстном», жизнь которого была совсем короткой. Здесь просчет был иного рода: слишком дорогая аренда не позволила тратить лишние деньги на рекламу и раскрутку нового магазина. Зато процветает петербургская сеть магазинов «Буквоед», пользуется популярностью и сеть «Букбери», среди учредителей которой числится Тим Уотерстоун, основатель лондонской книжной сети Waterstone’s.
Из прочих тенденций распространения отметим продажи через каталоги на дальние регионы России: успехом они пользуются в Якутии, в дальних уголках Сибири, там, где нет железной дороги и недоступен обычный способ продаж. К слову, региональные торговые сети, по мнению части специалистов, сейчас активно развиваются: «По моим сведениям, — говорит Наталья Тюрина, — региональная сеть показывает хорошие результаты, особенно по сравнению с тем положением дел, которое было пять лет назад, когда развитие книготорговли в отдаленных регионах шло сложно». Впрочем, в регионах сохраняются проблемы низкой покупательной способности, дорогой доставки, отсутствия книжных магазинов.
Одно из перспективных направлений связано с торговлей через Интернет. «Если пару лет назад, — сравнивает Сергей Чепанов, — у нас в среднем продавалось порядка десяти книг в неделю, то сейчас — около ста». Что даже при десятикратном росте все равно в тысячу раз меньше, чем на Западе. Это связано в первую очередь с дорогой доставкой, которая составляет около доллара при средней цене книжки в два. На Западе это лишь 10% от стоимости книги. Поэтому электронная торговля для игроков российского книжного рынка сейчас скорее имиджевое направление, хотя и не представляющее большой технологической сложности.
Что приносит прибыль. Какие же книги приносят своим издателям наиболее ощутимый доход? Сергей Чепанов считает, что самой прибыльной является техническая литература. «Например, себестоимость черно-белой книжки по программированию составляет 25-30 рублей, а продажная цена может быть равна 150-200 рублей. И ее покупают, потому что она нужна для работы, — это инструмент, а не развлечение». На втором месте — учебные проекты: они связаны не только с предоставляемыми государством льготами, но и с гарантированными ежегодными продажами, что, разумеется, огромный плюс. После них идет художественная литература, потом — подарочные книги и черно-белые боевики. Артур Артенян к прибыльному сегменту относит литературу прикладного характера, связанную с темами дома, семьи, здоровья. «Но бывают книги, которые не оправдывают финансовые ожидания или в принципе не способны принести большой доход. Они тоже должны быть в портфеле издательства — и для души, и для поддержания имиджа». Разумеется, высокую прибыль приносят открытые издательством современные авторы и эксклюзивные контракты с западными писателями. Впрочем, здесь тоже бывают разные варианты. Так, Алексей Гордин сетует на то, что «Азбука» не может привезти в Москву ни Милана Кундеру, ни Патрика Зюскинда, что, несомненно, резко стимулировало бы продажи этих писателей: ни тот, ни другой принципиально не дают интервью, а автор «Парфюмера» помимо всего прочего еще и запрещает публикацию своих фотографий. Впрочем, рейтинг их продаж и без того близок к заоблачному.