«Viberi» Цены ниже, работы больше

«Viberi» Цены ниже, работы больше
«Viberi» Цены ниже, работы большеВ Проблемы в экономике предоставляют широкие возможности для спекулятивных приобретений. Сильный покупает слабого, попавшего вВ невыгодную ситуацию. Грядет передел рынка чуть ли не во всех отраслях. Изобилие слияний и поглощений (M&A;) требует правовой поддержки, аудита отчетности как по РСБУ, так и по МСФО, порой оценки. Правда, ожидается, что последний вид услуг станет менее востребованным – на проведение комплексной процедуры требуется время, которого в рамках кризисного дележа всегда не хватает. Кроме того, с уменьшением объемов кредитования иссякнет и потребность в оценке активов, которые в иных обстоятельствах могли бы стать объектом залога. Но при этом сохранится объем рынка оценки, к проведению которой обязывает действующее законодательство. Например, сделки с объектами государственной собственности.Аудит пользуется спросом всегда, что иВ показал кризис 1998 года. Но, поскольку клиенты будут испытывать дефицит денежных средств, стоимость услуг консультантов станет снижаться, увеличится их дебиторская задолженность. В«Кризисные явления практически не сказываются на объемах работ по аудиту, только на ценообразованииВ», – отмечает Александр Иванов, управляющий партнер В«Грант Торнтон стоимостное консультированиеВ».В«Наверняка возрастет спрос на юридические услуги в области арбитражной иВ судебной поддержкиВ», – уверен Василий Кошелев, президент аудиторско-консалтинговой группы (АКГ) В«Созидание иВ развитиеВ». Он приводит пример: компании с расчетными счетами в банках сВ недавно отозванными лицензиями (в частности, В«Евразия центрВ», В«Русский банкирский домВ»), будут вынуждены отстаивать свои интересы. В«Поэтому мы можем констатировать рост спроса на такие услуги, как представительство клиента вВ процессе банкротства банковВ», – говорит Василий Кошелев. Но не только: юридический и правовой консалтинг пригодится при управлении собственным бизнесом. Например, может быть пересмотрена политика резервирования – финансовые резервы будут создаваться только в случаях, оговоренных законодательством. Сокращение персонала и продажа непрофильных активов могут спровоцировать пересмотр оргструктуры. В результате ужесточения работы с дебиторами потребуется реорганизация дебиторской задолженности, что означает пересмотр действующих договоренностей и составление новых типов соглашений о поставках. И во всех случаях требуется юридическая помощь. В«Кризис сыграет катализирующую роль для рынка юридических услуг для корпоративных клиентовВ», – считает Александр Иванов.Отказ от консалтинга. Относительно новое направление деятельности, развитие которого происходит, в том числе, при поддержке государства, – проектВ­ное финансирование. Уже создан 21 региональный венчурный фонд и 8 фондов федерального уровня, каждый из которых располагает $50–100 млн. Но перед выбором объекта для инвестиций необходимо провести его экспертизу, в том числе финансовую и правовую – неплохая В«кормушкаВ» для консультационных компаний. Правда, работа этих фондов предполагает привлечение частного капитала, которому во время кризиса не до рискованных инвестиций. Конечно, начатые проекты уже получили живительные вливания. В«Но для новых проектов перспектив пока нет, включая проекты в области ГЧП. К сожалению, в текущих условиях от частного партнерства уже почти ничего не остаетсяВ», – иронизирует Александр Иванов.Неизбежно уменьшатся объемы услуг по финансовому консультированию, например для целей перехода на международные стандарты финансовой отчетности. В«Наблюдавшийся прежде рост спроса на МСФО был вызван желанием среднего бизнеса попасть на рынок заимствований, – анализирует Василий Кошелев. – Мировой финансовый кризис сделал это почти невозможнымВ». В целом бизнес откажется от всеобъемлющего консалтингового сопровождения. Обращения за помощью приобретут точечный характер. Яркий пример: до сих пор дистрибьютор В«КолтоВ» пользовался услугами налогового консультанта на постоянной основе. А в 2009 году рассчитывает сохранить партнерство, но обращаться за советами будет по мере необходимости с оплатой в виде единовременных платежей.Правда, не все участники рынка согласны с таким прогнозом развития событий. Услуги в первую очередь зависят от финансовой стабильности клиентуры, а клиентура делится по отраслям. По мнению директора компании В«Институт проблем предпринимательстваВ» Владимира Романовского, состояние рынка консалтинга будет скорее зависеть не от спроса на определенные виды услуг, а от В«выживаемостиВ» каждой конкретной отрасли. В«Будущее основных секторов народного хозяйства зависит в том числе от волевых решений различных лиц и организаций, поэтому большинство макроэкономических прогнозов выглядят гаданием на кофейной гущеВ», – поясняет свою мысль Владимир Романовский.Как оформить. Многие проекты, особенно в области перестройки бизнес-процессов, в условиях кризиса выглядят излишней роскошью. Однако работы уже начаты, некоторые компании, возможно, решат именно так в кризисных условиях повысить свою эффективность. Тогда клиентам лучше подстраховаться – защитить свои деньги.Оформить соглашение с консультантом лучше с помощью трех документов: договора, устава, календарного плана. В договоре четко формулируются задачи. В уставе (можно оформить как приложение к договору) детализируются правила взаимодействия сторон: роли участников, процедуры приемки результатов проекта, разрешения противоречий, минимизации рисков. В календарном плане устанавливаются сроки выполнения работ участниками проекта, как со стороны клиента, так и консультанта. Поскольку в договоре детально описан ожидаемый результат, вВ уставе – способы его достижения, а в календарном плане – сроки, появляется возможность контролировать отклонения, например с помощью системы штрафов. « договоре прописывается система штрафов, обычно В«привязаннаяВ» к срокам, – рассказывает финансовый директор консалтинговой группы В«НЭО ЦентрВ» Елена Ютландова. – Например, если сроки не соблюдаются, виновный, по письменному требованию другой стороны, выплачивает пени за каждый день просрочки в размере 0,1% от стоимости того этапа работ, срок выполнения которого нарушен, но не более 10% стоимостиВ».Если договор расторгается по инициативе заказчика, то он возмещает исполнителю понесенные расходы. По предложению исполнителя – тот возмещает заказчику убытки В«в размере, не превышающем размер неисполненного или ненадлежащего исполненного обязательства исполнителя на момент расторжения настоящего договораВ». Упущенная выгода возмещению не подлежит. В«Если заказчик несвоевременно предоставляет консультанту информацию, необходимую для работы, срок исполнения договора “отодвигается”», – объясняет Елена Ютландова.Еще один интересный раздел может быть посвящен штрафным санкциям за предложение специалистам консультанта перейти на работу к клиенту. В«Правда, доказать нарушение этого пункта крайне тяжело, – сетует Елена Ютландова. – Сумма штрафных санкций по нему, как правило, составляет годовой оклад специалистаВ».И последнее правило. Недопустима ситуация, когда большая часть суммы договора переводится консультанту авансовым платежом. Проверенный вариант расчетов – общая стоимость договора В«разноситсяВ» по этапам, каждый из которых оплачивается отдельно. Например, в течение пяти банковских дней со дня начала этапа (указан в календарном плане работ), клиент платит аванс в размере 30–50% от стоимости работ на этапе. Оставшаяся сумма выплачивается в течение нескольких дней со дня подписания акта сдачи-приемки выполненных работ по этапу. В«Существенная часть стоимости работ оплачивается только после подписания акта сдачи-приемки выполненных работВ», – предупреждает Елена Ютландова.